速遞物流公司營銷體系建設(shè)實施方案-wenkub
2023-06-21 16:19:34 本頁面
【正文】 ：各單位 參照本單位攬收人員計量計件工資考核辦法中攬收提成標(biāo)準(zhǔn)，確定本單位營銷人員提成標(biāo)準(zhǔn)，上報省公司市場部會商人資、財務(wù)部、速遞部等部門同意后執(zhí)行。具體各單位 營銷員底薪標(biāo)準(zhǔn)由各單位結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H，確定本單位各級營銷員底薪標(biāo)準(zhǔn)，上報省公司人資部、市場部審核后執(zhí)行。原則上，要保證營銷人員在完成當(dāng)月營銷業(yè)績的前提下，應(yīng)得薪酬要達(dá)到或超過本單位內(nèi)部處理人員平均薪酬 倍以上。 營銷員晉級標(biāo)準(zhǔn)：原則上，年度營銷業(yè)績達(dá)到初級營銷員業(yè)績 5倍及以上，可晉級為中級營銷員；年度營銷業(yè)績達(dá)到初級營銷員業(yè)績 10 倍及以上，可晉級為高級營銷員；年度營銷業(yè)績達(dá)到初級營銷員業(yè)務(wù) 15 倍及以上，可晉級為首席營銷員。 產(chǎn)品銷售類（營銷經(jīng)理） ：參照集團(tuán)公司營銷崗位人員 配備有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合各單位速遞物流收入規(guī)模和現(xiàn)有客戶、市場實際，按照省公司關(guān)于各單位營銷員配備進(jìn)度目標(biāo)要求，按時按標(biāo)準(zhǔn)配齊到位（營銷員配備標(biāo)準(zhǔn)見附件 2）。 產(chǎn)品銷售類： 主要是指州市、縣公司及營業(yè)部、攬投站層面，直接面對客戶，圍繞營銷目標(biāo)，選定轄內(nèi)行業(yè)和大 客戶，制定客戶營銷方案，直接對客戶開展?fàn)I銷活動的銷售人員，即營銷經(jīng)理。本方案所指的營銷員除上述人員外，還 包括為達(dá)到營銷目的，確保營銷效果，提升客戶服務(wù)能力等目標(biāo)，設(shè)立的與營銷工作實施相關(guān)聯(lián)的營銷策劃、大客戶售后服務(wù)專門人員。具體為： 省速遞物流公司市場部： 負(fù)責(zé)全省營銷體系建設(shè)、指導(dǎo)、管理，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門做好總部營銷方案制定，開展綜合類項目開發(fā)，大客戶資源整合管理，開展客戶 分析等各項工作； 省公司專業(yè)部門（速遞部、物流部） ：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，設(shè)立相應(yīng)項目營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)本專業(yè)總部營銷項目的立項，營銷策劃、營銷實施和省級大客戶的開發(fā)、維護(hù)和管理，以及營銷項目的組織實施與考評； 市公司市場部： 負(fù)責(zé)本 市營銷體系建設(shè)、營銷管理實施，設(shè)專兼職大客戶管理崗 位，開展本區(qū)域綜合類項目開發(fā)、大客戶資源整合，大客戶 分析，并結(jié)合業(yè)務(wù)收入規(guī)模和營銷隊伍情況，根據(jù)需要設(shè)立相應(yīng)的項目營銷團(tuán)隊（根據(jù)地區(qū)差異和收入規(guī)模，在 分公司市場部設(shè)大客戶管理崗位，并在速遞、物流經(jīng)營中心內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立相應(yīng)的專業(yè)項目營銷團(tuán)隊）。 20xx 年目標(biāo)：年底前完成各級營銷架構(gòu)搭建， 年末全省營銷人員占從業(yè)人員比重爭取達(dá) 8%（較 20xx 年上半 年提高4 個百點，通過內(nèi)部整合、轉(zhuǎn)崗等方式，全省新增營銷崗位人員 60 人以上）；完成全省 速遞物流大客戶清理和檔案的建立，客戶等級評定等工作，制定出臺《 公司大客戶維護(hù)辦法》，通過梳理客戶體系，整體提升大客戶收入貢獻(xiàn)率。 一、 營銷體系建設(shè)原則 （一）行業(yè)領(lǐng)先，市場標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)范的定位原則； （二）總體規(guī)劃，分步實施的規(guī)劃建設(shè)原則； （三）突出重點，區(qū)分業(yè)務(wù)、項目和區(qū)域的層次分類原則 ； （四）講求效益，適度傾斜，動態(tài)調(diào)整的資源整合原則； （五）以人為本，注重業(yè)績的激勵分配原則。 二、營銷體系建設(shè)的思路和目標(biāo) 建設(shè)思路 ： 要根據(jù)速遞物流業(yè)務(wù)運作規(guī)律，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向、以滿足客戶需求為中心、以提升經(jīng)營效益為目標(biāo)，建立省、市、縣三級營銷體系，加強(qiáng)重點項目營銷力度，加大對重點客戶管理和維護(hù)服務(wù)， 全面提升 速遞物流專業(yè)項目開發(fā)、市場營銷能力和客戶服務(wù)水平，促進(jìn)速遞物流業(yè)務(wù) 快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。 三、營銷體系組織架構(gòu)和崗位職責(zé) （一）全省營銷體系組織架構(gòu) ： 分公司營銷組織架構(gòu)： 速遞物流有限公司營銷架構(gòu)管副總經(jīng)理 省公司 速遞部 分公司市場部 省公司物流部 大客戶管理 省級大客戶 省公司市場部大客戶管理 省級大客戶 速遞經(jīng)營中心 物流經(jīng)營中心 項目團(tuán)隊 項目團(tuán)隊 項目團(tuán)隊 項目團(tuán)隊 若干客戶 若干客戶 攬投部站 若干客戶 速遞物流有限公司營銷架構(gòu)管副總經(jīng)理 省公司速遞部 分公司市場部客戶管理 省公司物流部 省級大客戶 省公司市場部大客戶管理 若干客戶 省級大客戶 項目團(tuán)隊 項目團(tuán)隊 項目團(tuán)隊 項目團(tuán)隊 若干客戶 若
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1