中級公司銷售團隊建設(shè)實施方案(已修改)
2025-05-08 05:02 本頁面
【正文】 完美WORD格式資料 衡水興盛制冷設(shè)備有限公司營 運 銷 售 團 隊建 設(shè) 方 案 書 公司企業(yè)文化經(jīng)營理念： 始終堅持科技就是第一生產(chǎn)力，注重技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，時時刻刻嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓利于客戶共同發(fā)展是我公司的宗旨。目 的： 最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益 、環(huán)境效益和社會效益愿 望： 成為生產(chǎn)經(jīng)營全國制冷行業(yè)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗，一流的售后服務(wù)，一流的運營團隊。發(fā)展方向： 專業(yè)設(shè)計制造高低溫并聯(lián)螺桿機組、桶泵機組、蒸發(fā)式冷凝器、冷風(fēng)機、速凍隧道、鋁排、冷庫門的定點企業(yè)核心價值： 安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。使命： 做河北地區(qū)制冷行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價值，為員工實現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。企業(yè)精神： 客戶所需,我們所想!營運銷售團隊策劃(一) 銷售團隊建設(shè)宗旨：團隊建設(shè)的核心是參與。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。(二) 銷售團隊定位與總體目標(biāo)銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結(jié)，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。(三) 團隊建設(shè)規(guī)劃建立團隊文化的四點要素（1）成就的認(rèn)同。（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機會。（4）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵。建立共同目標(biāo)觀念（1）每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。 （4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法。 （6）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(四) 銷售中心組織結(jié)構(gòu) 設(shè)立 銷售總監(jiān) 1名 配備 技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】 財務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財務(wù)部負(fù)責(zé)。 營銷計劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報開發(fā)公司審批。 銷售總監(jiān)定期與客戶溝通聯(lián)系(五) 責(zé)崗位職責(zé)： 銷售總監(jiān)： 總體負(fù)責(zé)項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。 負(fù)責(zé)與客戶技術(shù)溝通。 保證各項計劃的順利實施。 負(fù)責(zé)各期營銷方案的審閱并報公司批準(zhǔn)實施 負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度?？偨Y(jié)銷售技巧，培訓(xùn)銷售人員?？偨Y(jié)分析項目銷售情況，提交銷售任務(wù)計劃書。主持召開銷售會議。負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。技術(shù)支持1.對公司日常公關(guān)項目的策劃及實施督導(dǎo)；2.配合銷售團隊提案
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