銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案-閱讀頁(yè)
2024-11-04 12:46本頁(yè)面
【正文】 薪資制度銷售經(jīng)理：？？元 +業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+管理提成銷售主管：？？元 +業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成銷售代表：？？元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成提成制度（1）銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須達(dá)到_____元業(yè)績(jī)，按底薪*任務(wù)完成率+提成計(jì)算設(shè)立團(tuán)隊(duì)突破獎(jiǎng)50元里程碑獎(jiǎng)200元（2）銷售主管提成：業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份扣除。有電商銷售、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)冉?jīng)驗(yàn)。由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主體的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。人員招聘渠道各大招聘網(wǎng)站身邊優(yōu)秀人才推薦挖人，只要足夠優(yōu)秀第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一、架構(gòu)和崗位職責(zé)架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建6人團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)部經(jīng)理1名，下設(shè)2個(gè)團(tuán)隊(duì)：會(huì)員部和市場(chǎng)部。市場(chǎng)部：客戶專員4名。會(huì)員部崗位職責(zé)：在市場(chǎng)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司老客戶電話回訪； 定期匯報(bào)回訪情況并促進(jìn)老客戶介紹新業(yè)務(wù)； 完善電話回訪話術(shù)；會(huì)員系統(tǒng)的錄入和會(huì)員資料管理。二、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定銷售目標(biāo)制定月銷售目標(biāo)，分解到會(huì)員部和市場(chǎng)部，再分解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員。具體銷售計(jì)劃的制定銷售工作由會(huì)員部和市場(chǎng)部共同完成，合力建立起公司的三級(jí)分銷機(jī)制。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的做事與否在于會(huì)不會(huì)做，知不知道怎么做。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇。有特殊情況需提前匯報(bào)公司核實(shí)。第五篇：淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)1）先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。3）銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。4）對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。解決了終端門店的問(wèn)題，銷售就形成了良性的循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。6）對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購(gòu)工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。同時(shí)用“神秘人”來(lái)檢查門店有無(wú)導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。主題性營(yíng)銷活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。9）銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整
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