中級(jí)公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案-在線瀏覽
2025-06-13 05:02本頁(yè)面
【正文】 程師完成用戶產(chǎn)品、方案測(cè)試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；7. 8. 指導(dǎo)并協(xié)助銷銷售工程師，以對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢；對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告，為銷售總監(jiān)的市場(chǎng)方向、機(jī)械研發(fā)和電氣開發(fā)等提供建議；（3） 保持前臺(tái)及展場(chǎng)的清潔和整齊 （4） 同銷售代表及時(shí)溝通，整理每日銷售控制表。 銷售工程師和電話銷售工程師1，定期進(jìn)行人員的培訓(xùn)；培訓(xùn)的內(nèi)容要多種多化（提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)）,2，銷售工程師：1) 協(xié)助主管收集和分析所涉領(lǐng)域整體市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，為銷售決策提供參考意見3) 利用各種有效資源落實(shí)市場(chǎng)/客戶開發(fā)計(jì)劃，制定針對(duì)性開發(fā)方案，收集客戶信息并建立客戶檔案，對(duì)客戶信用進(jìn)行鑒別。4) 聯(lián)系潛在客戶，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。接收訂單，將項(xiàng)目資料交付技術(shù)部。合同期間，及時(shí)向客戶催款。協(xié)調(diào)貨品退還與核查，及時(shí)反饋并處理客戶投訴意見。負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；通過(guò)電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)；維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系(六) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達(dá)，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來(lái)，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。第二步：選擇定位目標(biāo)市場(chǎng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)以后，對(duì)制冷設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行總體的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展和贏利性雙重分析與估計(jì)。公司可以在穩(wěn)定本土市場(chǎng)后，有選擇的在一些銷售競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱，供求相對(duì)集中的重點(diǎn)市場(chǎng)的地區(qū)建立自己的辦事處，以省級(jí)為單位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，和企業(yè)知名度建設(shè)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的需求。2， 縫隙經(jīng)營(yíng)策略避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的壓力，培養(yǎng)自己的縫隙空間，突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)） 3， 市場(chǎng)細(xì)分策略補(bǔ)缺投資省、見效快、風(fēng)險(xiǎn)少的新市場(chǎng)，拾遺被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視或放棄了的新市場(chǎng)。5， 網(wǎng)絡(luò)等其他經(jīng)營(yíng)策略因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)投資的成本低，產(chǎn)品的附加費(fèi)用少，成本上的減少為價(jià)格的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了條件。（這部分可以有公司技術(shù)分析）2，分析客戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格上的信息反饋程度，對(duì)本產(chǎn)品的技術(shù)支持和改善意見。（3）本產(chǎn)品在地域上的發(fā)展空間，在那些地域銷售的比例比較大，原因是什么。第二步：銷售渠道渠道一，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)是必需的市場(chǎng)渠道。渠道三，產(chǎn)品展銷模式傳播。(九) 售后服務(wù)售后服務(wù)是企業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵，維護(hù)企業(yè)形象的根本，每個(gè)銷售經(jīng)理必須本著客戶至上至上的原則做到我們應(yīng)有的服務(wù)，在不影響公司形象的前提下盡量做到讓客戶滿意的效果！對(duì)客戶意見和反饋的信息要認(rèn)真的調(diào)查核實(shí)、合理的解決并備案及呈送總經(jīng)理室。并在實(shí)踐過(guò)程中逐步改進(jìn)、完善。銷售人員在網(wǎng)站的推廣過(guò)程中要善于運(yùn)用各種技術(shù)手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、博客推廣及其他各種營(yíng)銷方式。具體工作細(xì)節(jié)一、營(yíng)銷對(duì)象地域：京津冀，全國(guó)區(qū)域。二、營(yíng)銷目標(biāo) 2017年上半年銷售制冷設(shè)備1520臺(tái)公司承擔(dān)費(fèi)用。宣傳廣告費(fèi)
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