銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案-在線瀏覽
2024-11-04 12:46本頁面
【正文】 提成+管理提成銷售經(jīng)理：4000元 +業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成銷售主管：3000元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成銷售代表：2000元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成提成制度（1）銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須達(dá)到1萬元業(yè)績(jī)，否則提成為零：新簽的單，提成按當(dāng)月簽單總額12萬，提成5%；24萬部份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%。（3）銷售經(jīng)理提成：（4）銷售總監(jiān)提成：按當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的4 %；如完成年計(jì)劃數(shù)額則按全年總業(yè)績(jī)的4 %作為管理提成。銷售總監(jiān)1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。：銷售總監(jiān)：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。主持周會(huì)和每日例會(huì)。銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月——元。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。其二、協(xié)同拜訪。（3）銷售總監(jiān)提成：五．銷售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)要求：大專以上學(xué)歷，對(duì)銷售感興趣，具備好的銷售習(xí)慣 執(zhí)著，有責(zé)任心，對(duì)自己職業(yè)有明確規(guī)劃 踏實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)同二八法則。六，人員招聘渠道人才網(wǎng) 首頁大窗口購買招聘位置身邊優(yōu)秀人才推薦挖人，只要足夠優(yōu)秀七，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。(前期先招6名，主要以線上聯(lián)系結(jié)合線下拜訪))：銷售經(jīng)理：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。銷售主管：銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。銷售代表：全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個(gè)劃分方案.(1)按區(qū)域劃分（前期不劃分）。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。其協(xié)同拜訪。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要！五、薪資及提成制度
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