【正文】 銷售目的為宗旨的共同目標(biāo)就稱為銷售團(tuán)隊。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的會議上，團(tuán)隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。銷售團(tuán)隊的把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊的靈魂。創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。出更多的行動型思想。這種意識應(yīng)來源隊協(xié)作共進(jìn)的良好意識。的共同分享。銷售團(tuán)隊或員工在可接受的別人的觀點。銷售團(tuán)隊氣氛中自由地發(fā)表不同的意見。追求的目標(biāo)是成員間的理解與支持。在團(tuán)隊討論中，你越努力使整個團(tuán)隊景。在實施愿景中，就會越努結(jié)，越有活力。力奮斗。）成就的認(rèn)同。）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會。）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵。他們必須相利時，他們也會得利。贏家。目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。要他們）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。最好方法。公司本部知道。趨向使用規(guī)章制度。自主和決定的自由。協(xié)作缺乏。競爭力。稱為出色的銷售團(tuán)隊。多數(shù)。們所說的出色的銷售團(tuán)隊。在國外，銷售工作是最隊的基礎(chǔ)。能發(fā)掘人的潛力的工作。束、愜意和放松，沒有明顯的緊張。討論跟該銷售團(tuán)隊的任務(wù)有關(guān)。每一種想法都到另一種無關(guān)的想法上。人們表達(dá)一種創(chuàng)新性有被聽取的機(jī)會。用擔(dān)心會被取笑。接受。使所有的事情都一帆風(fēng)順。去。無論是公開的還是隱蔽的，幾乎沒的。有個人攻擊的跡象。幾乎沒有什么是著他們的感受和想法。程。到認(rèn)可。事實上，領(lǐng)把這個組過多地推給別人。不導(dǎo)的時常更替是取決于環(huán)境條件的。上。它經(jīng)常停下來、該組清楚它的運(yùn)行情況。問題可能是一個工序事故，或的運(yùn)行。不管什么問題，都要公開討標(biāo)的實現(xiàn)。論，直到找到解決辦法為止。也就完整工作過程或其中一部分工作。有效的工作小組，被稱為團(tuán)隊建設(shè)。作小組發(fā)揮出色作用的核心問題?！?從銷售團(tuán)隊發(fā)展的四個階段看銷售團(tuán)隊 管理▲ 從銷售團(tuán)隊發(fā)展過程的三種形態(tài)看銷售 團(tuán)隊的管理。（一）、從銷售團(tuán)隊建設(shè)過程看銷售團(tuán)隊管理 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo) （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 問題解決方案的討論與選擇 議事日程（問題）分析判斷鑒別問題要素方案的完成（改變）（ 5）銷售小組對方案執(zhí)行的承諾，人與人之間的支持和信任銷售小組提出問題交流明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)方式組織結(jié)構(gòu)人與人之間的摩擦（二）、從銷售團(tuán)隊發(fā)展的四個 階段看銷售團(tuán)隊管理形成形成動蕩動蕩規(guī)范規(guī)范團(tuán)團(tuán) 隊隊 發(fā)發(fā) 展展 四四 個個 階階 段段運(yùn)行運(yùn)行形成形成動蕩動蕩規(guī)范規(guī)范銷售團(tuán)隊發(fā)展過程的第一種形態(tài)發(fā)展模型發(fā)展模型（二）、從銷售團(tuán)隊發(fā)展的三種形態(tài)看銷售團(tuán)隊管理運(yùn)行運(yùn)行形成形成動蕩動蕩規(guī)范規(guī)范運(yùn)行運(yùn)行 如果運(yùn)行不被接受，如果運(yùn)行不被接受，會發(fā)生什么情況？會發(fā)生什么情況？如果團(tuán)隊始終不能停如果團(tuán)隊始終不能停止動蕩，會怎么樣？止動蕩，會怎么樣？銷售團(tuán)隊發(fā)展過程的第二種形態(tài)銷售團(tuán)隊發(fā)展過程的第二種形態(tài)無法回答模型無法回答模型形成形成運(yùn)行運(yùn)行銷售團(tuán)隊發(fā)展過程的第三種形態(tài)銷售團(tuán)隊發(fā)展過程的第三種形態(tài)超常規(guī)表現(xiàn)模型超常規(guī)表現(xiàn)模型動蕩動蕩規(guī)范規(guī)范（四）、銷售團(tuán)隊管理實用技術(shù)和工具三種實用技術(shù) 帕尼斯帕尼斯 ———— 奧斯本原型（頭腦風(fēng)暴法）奧斯本原型（頭腦風(fēng)暴法）當(dāng)許多人必須共同個要素是：是否有良好的理解平臺。處理銷售團(tuán)隊中沖突的最工作時，沖突是在所難免的。當(dāng)團(tuán)隊的每一個成員都好方法是建立良好的理解平臺。建立良好的理解平臺，將會強(qiáng)化其他六個要素。建立良好的理解平臺，將會強(qiáng)化其他六個要素。把責(zé)任轉(zhuǎn)化為共有的視野，激勵和支持團(tuán)如此。如何培養(yǎng)共同的視野，應(yīng)用激發(fā)創(chuàng)造隊的進(jìn)步。這一技巧能夠控制銷售團(tuán)隊本身尋找力的技巧。和發(fā)現(xiàn)共有視野。印象。銷售團(tuán)隊的氛圍與團(tuán)隊的內(nèi)部的心理氛圍相關(guān)。一個極好的創(chuàng)造性的氛圍，它是一個出色氛圍。這個要素同其他要素相并且容易使用的指示器。比，對銷售團(tuán)隊的影響要間接一些。這樣可以減少思想與行動之人一樣的公開。在同一時刻，每個團(tuán)隊和成員都間的差距。承擔(dān)起行動的途徑。在任何情況下，反失敗和難以解決的困難。一個成功的管理者會把這應(yīng)應(yīng)該是靈活的。 網(wǎng)絡(luò)激活劑、網(wǎng)絡(luò)激活劑銷售團(tuán)隊中的一些成員銷售團(tuán)隊中的一些成員 ———— 我們稱之為我們稱之為 “ 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)激活劑絡(luò)激活劑 ”” ，特別善于同團(tuán)隊內(nèi)外的重要人，特別善于同團(tuán)隊內(nèi)外的重要人物進(jìn)行合作。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)被更好的理解時，網(wǎng)絡(luò)的激活劑就能夠在正式的體制之外擁有廣泛的激活劑就能夠在正式的體制之外擁有廣泛的聯(lián)系，交換思想，提供彼此之間的支持。富于效率的學(xué)習(xí)、富于效率的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)是個抽象的主題，特別是關(guān)于銷售團(tuán)學(xué)習(xí)是個抽象的主題，特別是關(guān)于銷售團(tuán)隊的成員從他們的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)的習(xí)慣。不能從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，就無法改善和發(fā)展其他能從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，就無法改善和發(fā)展其他 6 個要素。分分 析析信任信任平臺平臺 想象想象力力氛圍氛圍思想的思想的擁有擁有復(fù)原復(fù)原力力網(wǎng)絡(luò)激活網(wǎng)絡(luò)激活劑劑對經(jīng)驗的對經(jīng)驗的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)出色的出色的銷售團(tuán)銷售團(tuán)隊隊常規(guī)的常規(guī)的銷售團(tuán)銷售團(tuán)隊隊不出色的不出色的銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊帕尼斯 —— 奧斯本原型頭腦風(fēng)暴法應(yīng)當(dāng)有意識地選擇其愿意以此運(yùn)營的程序。程序是保證有效頭腦風(fēng)暴會議和團(tuán)隊相互影響的根本組織結(jié)構(gòu)。程序的具體實例包括：會議按時開始和結(jié)束。 決議由團(tuán)隊的一致同意做出。 如果一團(tuán)隊成員可能