xx年度銷售團隊建設(shè)方案(精簡篇-在線瀏覽
2025-01-11 14:53本頁面
【正文】 負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。 制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶， 熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。 Ⅱ 、銷售目標分解及計劃的制定 一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。 二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。 四、不 定期進行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。其二、協(xié)同拜訪 Ⅳ 、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案 一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 三、銷售人員薪資構(gòu)成： 基本工資＋績效工資＋銷售提成 四、銷售人員薪資計算方式： ＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。標準如下：（ 1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含 100%），按該工程或銷售公司收款的 10%進行獎勵；（ 2）工程項目或銷售利潤率在 80%以上（含 80%），按該工程或銷售公司收款的 8%進行獎勵；（ 3）工程項目或銷售利潤率在 60%以上（含 60%），按該工程或銷售公司收款的 6%進行獎勵；（ 4）工程項目或銷售利潤率在 40%以上（含 40%），按該工程或銷售公司收款的 4%進行獎勵；（ 5）工程項目或銷售利潤率在 20%以上（含 20%），按該工程或銷售公司收款的 2%進行獎勵； 公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成
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