中級(jí)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案(文件)
【正文】 通過(guò)各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報(bào)，從而以便于下一步銷(xiāo)售工作開(kāi)展。三、政策大客戶業(yè)務(wù)費(fèi)用；技術(shù)保底3000；電話人員2500.（這個(gè)數(shù)量暫定，具體還需和蘇總討論通過(guò)）。保底：6000（含住房補(bǔ)助，手機(jī)補(bǔ)助，不含稅）獎(jiǎng)金:按照每次合同全部貨款的90%來(lái)發(fā)放。 保底工資考核。獎(jiǎng)勵(lì)在年底考核后再結(jié)算。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信問(wèn)題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有意想不到的收獲。表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易。銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的問(wèn)題包括： １．如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性 ?。玻膽B(tài)不正，攀比風(fēng)濃 ３．如何增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的凝聚力 ?。矗N(xiāo)售代表的忠誠(chéng)度問(wèn)題 ５．銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)綜合能力如何提高 ?。叮畬?zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏，依賴技術(shù)服務(wù) ?。罚畼I(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練成功的銷(xiāo)售不但來(lái)自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的參與。以下幾個(gè)觀點(diǎn)僅供參考： 首先，要明確銷(xiāo)售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)。由于銷(xiāo)售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。能夠?qū)⒃O(shè)備的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。我們常常把銷(xiāo)售過(guò)程的“打單”和打仗比較，管理人員應(yīng)采取或獎(jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷(xiāo)售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利。 日常目標(biāo)包括完成銷(xiāo)售額，把開(kāi)支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷(xiāo)售渠道上增加潛在客戶。 專(zhuān)業(yè)整理分享 。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些區(qū)域會(huì)增加銷(xiāo)售。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使銷(xiāo)售工程師在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部管理人員和技術(shù)人員為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷(xiāo)區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷(xiāo)售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫(xiě)建議書(shū)的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。 其次，要明確銷(xiāo)售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。不少企業(yè)都開(kāi)始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。所以，以SNS社區(qū)與交友網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺(tái)，就是一個(gè)個(gè)代表企業(yè)采購(gòu)的個(gè)體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶的定位，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時(shí)，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動(dòng)新的客戶和重復(fù)訂單。建立企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)，比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等。關(guān)于渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是：注冊(cè)B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員，比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)，讓我們的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花如發(fā)生呆賬貨款其余下的30%提成應(yīng)緩結(jié)算，待呆賬貨款到賬后才能結(jié)算。月考評(píng)，年底總評(píng)。按照總合同的凈利潤(rùn)35%提現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 銷(xiāo)售總監(jiān)工資待遇。保底工資+提成。差旅費(fèi)中的長(zhǎng)途交通費(fèi)用（不含市內(nèi)交通），住宿費(fèi)按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。 商務(wù)信息在全國(guó)各大論壇海量發(fā)布、詢
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