銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案-展示頁(yè)
2024-11-04 12:46本頁(yè)面
【正文】 售計(jì)劃的制定：三、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定銷售目標(biāo)：公司月銷售目標(biāo)——元，分解到每個(gè)銷售小組每——元。銷售代表：全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售長(zhǎng)。銷售經(jīng)理：在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。每個(gè)銷售組配備45人設(shè)經(jīng)理1名。提成制度（1）顧問(wèn)提成：當(dāng)月所簽顧問(wèn)單12萬(wàn)部份，提成5%當(dāng)月所簽顧問(wèn)單24萬(wàn)部份，提成10%當(dāng)月所簽顧問(wèn)單4萬(wàn)元以上的部份，提成15%（2）個(gè)案提成：個(gè)案費(fèi)用的5%第二篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一． 銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)：銷售總監(jiān)→銷售經(jīng)理→銷售代表。已簽顧問(wèn)單位第一年所發(fā)生的全部個(gè)案提成均為每個(gè)案費(fèi)用的 5%；（2）銷售主管提成：業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。具體銷售計(jì)劃的制定：三、銷售隊(duì)伍的管理銷售隊(duì)伍的招募。分解到每個(gè)銷售小組每月10萬(wàn)。制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個(gè)劃分方案.(1)按區(qū)域劃分（如天河區(qū)、荔灣區(qū)等）。銷售代表：全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。銷售主管：銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。銷售經(jīng)理：在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。每個(gè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)下設(shè)3個(gè)銷售組，每個(gè)銷售組配備56人設(shè)主管1名。第一篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一．銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)：銷售總監(jiān)→銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表2012年3月9月預(yù)計(jì)組建50人團(tuán)隊(duì)。銷售總監(jiān)1人，下設(shè)3個(gè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。：完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培訓(xùn)等。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。主持周會(huì)和每日例會(huì)。銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。搜集與尋找潛在客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。（2）按專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)劃分（如化妝品、鞋帽、輕紡等）銷售目標(biāo)：公司年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)，每月100萬(wàn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月2萬(wàn)。銷售人員的考核:銷售人員行動(dòng)管理:四、薪資及提成制度薪資制度銷售總監(jiān)：5000元 +業(yè)績(jī)提成+個(gè)案
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