打造優(yōu)勢(shì)促銷團(tuán)隊(duì)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-展示頁(yè)
2025-03-14 00:45本頁(yè)面
【正文】 ? 語言 ? 情緒 促銷人員輔導(dǎo)（二）聽的技巧 促銷人員輔導(dǎo)（三） 說的技巧 ? 微笑－－自始至終 ? 引導(dǎo)談話方向 情景模擬 ? 我想要一個(gè)打火機(jī)！ ? 不好意思，我們今天沒有打火機(jī)送的。 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 客戶可能會(huì)找借口刁難 ， 如“ 我不管 ” 、 “ 你看怎么辦 ”等等 。 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 揚(yáng)起眉毛并微笑，頭偏向一邊，是一種感興趣的表示。 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 舉起的手以吸引注意。 ? 促銷員的情緒態(tài)度、細(xì)微到表情、步態(tài)、目光均可了解其工作狀態(tài) 巡店中發(fā)現(xiàn)的問題 ? 詳盡記錄 ? 合理分類 ? 分析原因 ? 歸納總結(jié) 促銷人員輔導(dǎo)（一） 看的技巧 有效觀察客戶 客戶缺乏興趣，注意力不集中 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 一種不愉快的表情表示出客戶感到不高興。打造優(yōu)勢(shì)促銷團(tuán)隊(duì) 劉楓 3/2023 促銷人員管理 ? 明確標(biāo)準(zhǔn)與要求 ? 高水平例會(huì)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) ? 勤于巡店，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效 沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有管理 ? 工作職責(zé) ? 行為準(zhǔn)則 ? 評(píng)核標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)定目標(biāo) 促銷人員的工作職責(zé) ? 提高品牌知名度 ? 擴(kuò)大分銷 ? 鼓勵(lì)嘗試 ? 提高使用范圍 ? 改進(jìn)陳列 ? 抗衡對(duì)手 設(shè)定目標(biāo) ? . ? . ? EEvaluate 評(píng)估 ? RRecord 記錄 促銷人員管理 ? 明確標(biāo)準(zhǔn)與要求 ? 高水平例會(huì)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) ? 勤于巡店，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效 團(tuán)隊(duì)管理 ABC ? 群體 ≠ 團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志 – 共同的目標(biāo) – 共同的熱情 ? 沒有儀式，沒有團(tuán)隊(duì) 為什么召開例會(huì)？ ? 二分鐘時(shí)間，寫下您認(rèn)為最重要的原因 – 克服孤獨(dú)感 – 感受共同目標(biāo) – 激發(fā)工作熱情 了解你的促銷員 ? 職業(yè)特征 ? 什么在消耗我們的熱情 ? 如何建立員工忠誠(chéng)度 我們?cè)诶龝?huì)中的角色 ? 優(yōu)秀的支持人 ? 出色的演員 ? 熱心的觀眾 ? 有效的教練 ? 資深的顧問 ? 精神的領(lǐng)袖 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 技能準(zhǔn)備 ? 知識(shí)準(zhǔn)備 ? 心態(tài)準(zhǔn)備 會(huì)議的內(nèi)容 宣布 業(yè)績(jī) 培訓(xùn) ?主題和時(shí)間 ?人員變動(dòng) ?廣告、促銷、產(chǎn)品、價(jià)格 ?政策及程序 ?完成業(yè)績(jī) ?業(yè)績(jī)差距 ?工作難題 ?計(jì)劃及行動(dòng) ?工作態(tài)度 ?工作技巧 ?相關(guān)知識(shí) 觀察 ? 關(guān)注促銷員在
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