銷售管理和銷售團隊建設-展示頁
2024-11-04 12:46本頁面
【正文】 司領導決意責罰這個員工，因為這個員工不服氣，說自己家里急用錢，過幾天就還給公司，在這樣的情況下，公司和這個員工就產生了抵觸，員工不接收公司的責罰。舉例聲名：一家汽車零配件臨蓐制作企業(yè)，往過有60多個營銷人員，重要開辟汽車臨蓐企業(yè)，為他們供應配件；在公司快速成長的進程中央，公司的事跡快速增進，人員數(shù)量也是增進的對照快速，公司成長了，人員增進了，然則公司的經牽軌制和工作的流程照樣勾留在本來的階段。2:有用的工作流程和軌制人經管人，氣逝世人，中國人多，平易近族多，文化理念多，就會產生每一小我的不雅概念和溝通體式格局紛歧樣，懂得體式格局也紛歧樣，在團隊經管中央若是不能有用的取用軌制來束縛和經管，就會產生許多不需要的麻煩和誤解；增進經管的成本，削減團隊的斗志；產生不需要的內耗；導致資本的虛耗。消受團隊人員培養(yǎng)栽種提升方針。開辟干事客戶方針。占27%的人社會的最底層，糊口進程不如意，經常失蹤業(yè)，靠社會拯救，訴苦他人，訴苦社會，訴苦世界。占10%的人社會的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士，如小老板，企業(yè)經管者。經由認識和查詢拜訪發(fā)明：有清晰且耐久方針的人員所占比例是：3%有清晰但短期方針的人員所占比例是：10%有較恍惚方針的人員所占比例是：60%無方針的人員所占比例是：27%占3%的人社會各界的頂尖成功人士。一:明白的團隊與小我方針我們配合往返顧一個案例：方針的重要性：哈佛大學的專家曾經做過一個聞名的調研。曾為南航、中國移動、騰訊等多家知名企業(yè)進行培訓，效果顯著?！菊n程目標】●了解銷售經理的角色和職責●學會制定銷售計劃掌握目標評估和成本核算的方法●學習銷售經理的管理藝術●掌握銷售經理必需了解的人力資源管理知識和技巧【課程特點】●本課程務實不務虛，它教你從人力資源、業(yè)務管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領團隊走向卓越●善于運用錄像展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能【課程內容】一、市場呼喚專業(yè)化銷售管理●中國市場的環(huán)境的五大特征●卓越銷售管理發(fā)揮的效力●銷售經理應具備的觀念●21世紀的成功的銷售經理二、提升銷售經理的領導力●銷售經理的角色●銷售經理的內外功●領導與管理●管理與權力●高績效的銷售管理過程（錄像）●領導風格與領導力（測試）●領導藝術案例三、挖掘區(qū)域市場潛力－－銷售業(yè)務管理●市場潛力分析及市場細分●銷售指標的制定與分配●市場客戶檔案的建立與管理●銷售策略的制定●銷售活動的設計和推廣●銷售預算管理與控制●銷售成本核算與費用分析●銷售計劃的制定（附：計劃模板）四、提高銷售業(yè)績－－銷售人員管理●銷售人員的招聘與遴選●銷售人員的分類管理●銷售人員的培訓●輔導技巧與協(xié)同拜訪●銷售人員的有效激勵●銷售人員的目標管理和績效考核五、優(yōu)秀銷售團隊建設●優(yōu)秀團隊的特征●士氣低落的原因●團隊發(fā)展的階段●分析團隊中的角色●團隊建設的原則和途徑●團隊中的沖突【講師介紹】周老師，曾先后在兩家世界前500強企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，后歷任銷售主管、經理、南中國區(qū)經理，兩次獲全國最佳銷售精英，具有豐富扎實的銷售及銷售管理經驗。第一篇：銷售管理和銷售團隊建設銷售管理和銷售團隊建設（廣州，8月2日－3日）【培訓日期】2008年8月2日－3日【培訓地點】廣州【培訓對象】企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售團隊負責人【課程背景】如果高喊提高團隊的核心競爭力，只是務虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務管理出發(fā)，則是腳踏實地，穩(wěn)操勝券之舉。本課程務實不務虛，它教你從人力資源、業(yè)務管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領團隊走向卓越，銷售經理看到他的團隊以下務實場景，將欣喜若狂－銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結經驗，不把工作做出色不肯罷休。曾參加香港外展、新加坡國大管理學院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強生管理學院，香港笠泉公司、臺灣成功學大師陳安之等多種培訓；曾先后做過兩家企業(yè)和三家咨詢公司的培訓經理、全國培訓經理及培訓總監(jiān)，成功開發(fā)整理了競爭銷售、微觀市場、高績效的銷售管理、以客戶為中心的銷售、金牌客戶服務、中層干部管理技能等課程，并組織拍攝了專業(yè)化銷售拜訪及銷售輔導的教學錄相?！緯請竺?．培訓費用：2400元/人（含培訓費、講義費等）2．報名電話：01051294009，01088438913，010884396893．值班手機：***，楊老師；傳真：010884512564．廣東客戶報名專線：020611310555．報名方式：電話登記填寫報名表發(fā)出培訓確認函6．備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程【優(yōu)惠活動】1．報名學員可獲贈一本最新的管理書籍，詳細書目請瀏覽網(wǎng)站2．申請成為個人會員，更可享受積分累積，并兌換U盤、MP4和手機等第二篇：銷售團隊建設與管理銷售團隊建設與管理連絡中國營銷團隊的現(xiàn)狀，一個優(yōu)良的營銷團隊是什么樣子的？總結以下幾點，營銷團隊的每一小我都可以自己往批改一下自己。召集100位大學生作了方針
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