銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-11-15 23:15本頁(yè)面
【正文】 有較恍惚方針的人員所占比例是：60%無(wú)方針的人員所占比例是：27%占3%的人社會(huì)各界的頂尖成功人士。一:明白的團(tuán)隊(duì)與小我方針我們配合往返顧一個(gè)案例：方針的重要性：哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)聞名的調(diào)研。服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：SOHO中國(guó)、艾默生、華安集團(tuán)、金蝶軟件、ABB、BP液化石油、上海可口可樂(lè)、上海電信、中國(guó)移動(dòng)、康佳集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)、北京建行、貴州建行、四川電信、平安保險(xiǎn)、現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、東莞移動(dòng)、深圳招商證券、上海華實(shí)傳媒、中國(guó)儀器集團(tuán)進(jìn)出口有限公司、廣州仁愛(ài)醫(yī)院、春生堂化妝品、天平汽車(chē)保險(xiǎn)股份有限公司、富菱化工、華美達(dá)機(jī)械制造、億鑫汽車(chē)銷(xiāo)售、美國(guó)億柏國(guó)際公司、七匹狼服飾、山東九陽(yáng)小家電、聯(lián)發(fā)軟件科技、艾利、聯(lián)想電腦、上海電氣網(wǎng)絡(luò)科技、皇加力（中國(guó)）商業(yè)有限公司、上海永升廣告?zhèn)髅?、上海良?huì)貿(mào)易、IBM長(zhǎng)城、中聯(lián)醫(yī)藥集團(tuán)、TCL集團(tuán)、中鐵快運(yùn)集團(tuán)、青島啤酒、中通遠(yuǎn)洋物流集團(tuán)、三九醫(yī)藥、海王藥業(yè)、肯德基、羅蘭化妝品、托博正畸器械、科寶儀器儀表、法泰電器、新城建設(shè)集團(tuán)、上海理光、上海西部集團(tuán)、信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、飛利浦照明、大唐電訊海南椰樹(shù)集團(tuán)、上海震旦集團(tuán)、紅蜻蜓集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)集團(tuán)、杭蕭鋼構(gòu)、豪爵摩托、小天鵝、LG蝶妝、新疆德隆屯河股份、新疆八鋼、康恩貝保健食品、澳醫(yī)保靈、浙江李寧、桓仁藥業(yè)等百余家企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。授課特色：給你方法，給你技巧，給你實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)；你說(shuō)，你做，大家來(lái)點(diǎn)，講師來(lái)評(píng)。其培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力；其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用，贏得企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)。課程大綱第一篇：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？銷(xiāo)售主管的定位與角色:討論：“問(wèn)世間銷(xiāo)售何做？直教人難以摸索”營(yíng)銷(xiāo)主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量第1頁(yè)找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享：目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶夠黑夠吝嗇銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會(huì)晚會(huì)制度銷(xiāo)售管理5要素第二篇：業(yè)績(jī)才是硬道理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理分享：把干毛巾拎出水來(lái)討論：銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷(xiāo)售王國(guó)？銷(xiāo)售區(qū)域劃分案例分析：小麗的故事分享：業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PIP利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績(jī)；以專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)指引銷(xiāo)售方向（STP）善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷(xiāo)售套路及技巧）第三篇：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練分享：發(fā)展才是硬道理成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人討論：火眼睛睛識(shí)人悟空、八戒、沙僧、唐僧你要啥樣的人？案例：篩選、測(cè)試、面試、選擇具體操作范本：職務(wù)說(shuō)明、任職考評(píng)案例：晉升條件升官就發(fā)財(cái)故事：前有標(biāo)兵，后有追兵流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——讓大家行動(dòng)起來(lái)建立互助與檢查機(jī)制言傳身教示范為主協(xié)同拜訪實(shí)地觀察共同分享——復(fù)制成功案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典演練：魚(yú)缸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練稚鷹歸隊(duì)實(shí)戰(zhàn)演練第四篇：管要管得有理有效建立銷(xiāo)售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持思考：銷(xiāo)售主管管什么監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的而是用來(lái)嚇人的案例分析與討論：銷(xiāo)售流程管理的典型三大問(wèn)題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn)銷(xiāo)售流程有效控制和管理銷(xiāo)售內(nèi)控和審計(jì)體系討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法有效溝通——戀愛(ài)是談出來(lái)的分析：為什么你要離開(kāi)我？第五篇：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針激勵(lì)技巧測(cè)試：性格測(cè)試創(chuàng)造理想環(huán)境——兩手都要抓、兩手都要硬有效命令與獎(jiǎng)罰藝術(shù)案例：命令要合理第2頁(yè)理想環(huán)境之二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化案例：銷(xiāo)售人員的的典型薪酬福利方案故事：誰(shuí)出魚(yú)翅錢(qián)理想環(huán)境之三讓人們自我督促——懲罰技巧案例：什么時(shí)候會(huì)有冤氣？你的產(chǎn)品買(mǎi)四送一理想環(huán)境之四家里最好案例：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)辦公室理想環(huán)境之五使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化演練：自我激勵(lì)分享：5大挑戰(zhàn)激勵(lì)第六篇：銷(xiāo)售活動(dòng)分析銷(xiāo)售績(jī)效管理和評(píng)估和有效溝通激勵(lì)游戲：釘子思考：績(jī)效管理三大方面和流程案例：總經(jīng)理的困惑吃老本?蛋糕切的大小不一?片面追求銷(xiāo)售額，犧牲了利潤(rùn)?梯隊(duì)斷層危機(jī)?請(qǐng)你不要離開(kāi)我？分享：定量銷(xiāo)售指標(biāo)銷(xiāo)售的532模型當(dāng)前績(jī)效考評(píng)中存在的局限性有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)如何有效的控制過(guò)程與結(jié)果三種典型的績(jī)效考評(píng)模式分享：經(jīng)過(guò)各種形式的溝通激勵(lì)確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）表格：銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議第七篇：刺激銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核討論：純粹薪水制度純粹傭金制度薪水加傭金制度薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度特別獎(jiǎng)勵(lì)制度案例：傭金計(jì)算方法范本累進(jìn)比例舉例分享：銷(xiāo)售人員薪酬制度的建立制度確立5大原則：一視同仁，無(wú)歧視、激勵(lì)性、靈活性、穩(wěn)定性、控制性銷(xiāo)售人員薪酬水平確立范本：銷(xiāo)售部分考核示范表指標(biāo)第八篇：現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問(wèn)題討論：各個(gè)公司銷(xiāo)售模式、政策介紹：客戶也需要愛(ài)；顧客就是上帝；武裝到牙齒第3頁(yè)練習(xí)：冰海沉船答疑講師介紹張嫣國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、工商管理碩士、清華大學(xué)、中山大學(xué)客座講師。C)建立銷(xiāo)售管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程目的A)了解銷(xiāo)售主管的角色和職責(zé)。第一篇：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過(guò)這些情況之一二？1)為什么銷(xiāo)售人員總是先看拿多少錢(qián)，再看辦多少事？?2)為什么銷(xiāo)售人員總覺(jué)得干的多，拿的少？?3)為什么銷(xiāo)售拿了錢(qián)還不守規(guī)矩？?4)為什么發(fā)了錢(qián)仍然沒(méi)有積極性？5)企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飽6)員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”、7)如何應(yīng)對(duì)員工為自己開(kāi)脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷怎么辦？8)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快9)人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”10)搶單、賣(mài)單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理11)合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你。B)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率。D)如何讓銷(xiāo)售明白什么情況下可以多拿錢(qián)？E)如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程？F)如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)？G)如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效考核系統(tǒng)？H)建立成功的銷(xiāo)售
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