銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案范文合集(完整版)
【正文】 訪； 定期匯報(bào)回訪情況并促進(jìn)老客戶介紹新業(yè)務(wù)； 完善電話回訪話術(shù)；會(huì)員系統(tǒng)的錄入和會(huì)員資料管理。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售長(zhǎng)。制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定銷售目標(biāo)：公司月銷售目標(biāo)——元，分解到每個(gè)銷售小組每——元。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要！第三篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一．銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表2014年3月5月預(yù)計(jì)組建20人團(tuán)隊(duì)。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。２． 專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。：完成公司營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培訓(xùn)等。根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。銷售人員的考核:銷售人員行動(dòng)管理:四、薪資及提成制度薪資制度銷售總監(jiān)：5000元 +業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+管理提成銷售經(jīng)理：4000元 +業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成銷售主管：3000元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成銷售代表：2000元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成提成制度（1）銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須達(dá)到1萬(wàn)元業(yè)績(jī)，否則提成為零：新簽的單，提成按當(dāng)月簽單總額12萬(wàn)，提成5%；24萬(wàn)部份，提成10%；4萬(wàn)元以上部份，提成15%。2）以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。一定要考試，不然就不知道好壞了。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。快速消費(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對(duì)公司損失很大。8）每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng)。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。（3）銷售經(jīng)理提成：（4）銷售總監(jiān)提成：按當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的4 %；如完成年計(jì)劃數(shù)額則按全年總業(yè)績(jī)的4 %作為管理提成。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。３． 商品知識(shí)方面的培訓(xùn)。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。
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