銷售團隊建設方案范文合集(完整版)
【正文】 訪； 定期匯報回訪情況并促進老客戶介紹新業(yè)務； 完善電話回訪話術；會員系統(tǒng)的錄入和會員資料管理。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售長。制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標分解及計劃的制定銷售目標：公司月銷售目標——元，分解到每個銷售小組每——元。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！第三篇：銷售團隊建設方案銷售團隊建設方案一．銷售團隊的架構及崗位職責：銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表2014年3月5月預計組建20人團隊。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。銷售現(xiàn)場日常管理工作。詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。學習也是團隊文化建設的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。２． 專業(yè)銷售技巧培訓。：完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；新項目市場推廣方案的制定；成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；銷售隊伍的建設與培訓等。根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售人員的考核:銷售人員行動管理:四、薪資及提成制度薪資制度銷售總監(jiān)：5000元 +業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售經(jīng)理：4000元 +業(yè)績提成+個案提成銷售主管：3000元+業(yè)績提成+個案提成銷售代表：2000元+業(yè)績提成+個案提成提成制度（1）銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到1萬元業(yè)績，否則提成為零：新簽的單，提成按當月簽單總額12萬，提成5%；24萬部份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%。2）以結果為導向，量化管理。一定要考試，不然就不知道好壞了。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人?？焖傧M品行業(yè)導購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。8）每月安排全國性主題終端營銷活動。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。5）以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。（3）銷售經(jīng)理提成：（4）銷售總監(jiān)提成：按當月團隊總業(yè)績的4 %；如完成年計劃數(shù)額則按全年總業(yè)績的4 %作為管理提成。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。３． 商品知識方面的培訓。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。
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