中級公司銷售團(tuán)隊建設(shè)實(shí)施方案(存儲版)
【正文】 內(nèi)容包括哪些。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部管理人員和技術(shù)人員為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。長遠(yuǎn)來看，這些區(qū)域會增加銷售?！ ∪粘Ｄ繕?biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。能夠?qū)⒃O(shè)備的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。以下幾個觀點(diǎn)僅供參考： 首先，要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn)。表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個人對個人的網(wǎng)上交易。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。 保底工資考核。技術(shù)保底3000；電話人員2500.三、政策通過各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報，從而以便于下一步銷售工作開展。通過參與展銷會，接觸各地區(qū)設(shè)備商及各用戶，一方面通過公關(guān)，建立與各利益團(tuán)體及消費(fèi)群體的合作關(guān)系，另一方面，通過展銷平臺向市場傳播信息，宣傳產(chǎn)品及企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。 4， 共生經(jīng)營策略與目標(biāo)行業(yè)企業(yè)相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合，與互補(bǔ)企業(yè)聯(lián)營，避開競爭，共勉發(fā)展。(七) 營銷管理第一步：分析市場 1，市場信息分析：利用公司現(xiàn)有的資料，以及通過報刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展銷等手段搜集競爭對手的概況（歷史、質(zhì)量、價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊、投資力度以及影響力等）、在市場上的占有率、營銷手段及策略客觀地分析2，市場/產(chǎn)品榘陣分析：以各種渠道開始對產(chǎn)品進(jìn)行推廣：通過銷售工程師在市場推銷以及網(wǎng)絡(luò)等滲透法占領(lǐng)市場3，市場的細(xì)分：通過對市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)新市場的機(jī)會，拾遺補(bǔ)缺。8) 完成執(zhí)行主管交辦的其他工作任.3， 電話營銷。9.配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項目的投標(biāo)。； 保證各項計劃的順利實(shí)施。 （4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。(三) 團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃建立團(tuán)隊文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認(rèn)同。企業(yè)精神： 客戶所需,我們所想!營運(yùn)銷售團(tuán)隊策劃(一) 銷售團(tuán)隊建設(shè)宗旨：團(tuán)隊建設(shè)的核心是參與。目 的： 最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益 、環(huán)境效益和社會效益愿 望： 成為生產(chǎn)經(jīng)營全國制冷行業(yè)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一流的售后服務(wù)，一流的運(yùn)營團(tuán)隊。銷售團(tuán)隊的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。（4）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵。 （6）銷售團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。總結(jié)分析項目銷售情況，提交銷售任務(wù)計劃書。；配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；（3） 保持前臺及展場的清潔和整齊 （4） 同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。接收訂單，將項目資料交付技術(shù)部。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在確定目標(biāo)市場以后，對制冷設(shè)備市場進(jìn)行總體的規(guī)劃，對市場進(jìn)行發(fā)展和贏利性雙重分析與估計。（3）本產(chǎn)品在地域上的發(fā)展空間，在那些地域銷售的比例比較大，原因是什么。售后服務(wù)是企業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵，維護(hù)企業(yè)形象的根本，每個銷售經(jīng)理必須本著客戶至上至上的原則做到我們應(yīng)有的服務(wù)，在不影響公司形象的前提下盡量做到讓客戶滿意的效果！對客戶意見和反饋的信息要認(rèn)真的調(diào)查核實(shí)、合理的解決并備案及呈送總經(jīng)理室。地域：京津冀，全國區(qū)域。宣傳廣告費(fèi)用，參展費(fèi)用，提出預(yù)算，公司批準(zhǔn)；提成：人員通過自主聯(lián)系、客戶主動找上門、朋友介紹和公司交給營銷人員托管的信息，達(dá)成合同，
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