【正文】 ；0108383 5995；0108383 6367 【傳真】0106898 4906； 8383 6321最后強調(diào)了企業(yè)在國際化過程中，還要注意對國際化過程的管理，因為企業(yè)國際化的過程往往伴隨著企業(yè)管理的變革，好的過程管理是成功實施國際化的保障，而成功國際化又會帶動企業(yè)管理的變革?！颈局v小結(jié)】本講首先分析了企業(yè)國際化的主要動因，列出了國際化動機的分析框架，在分析動因時，列出了國際化決策中常常出現(xiàn)的決策誤區(qū)，并與正確的決策依據(jù)或動機進行對比，以提示管理人員。合資的模式更適合于在新市場中開發(fā)新業(yè)務(wù)，而并購模式適用于拓展現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。通過過去的收購實踐，收購企業(yè)可以提煉出他自己的兼并和收購技能。198。各種經(jīng)營體系的轉(zhuǎn)變應(yīng)該瞄準(zhǔn)幾個關(guān)鍵的體系，并且要經(jīng)歷一段時間后再進行轉(zhuǎn)變。把那些掌握改善經(jīng)營管理技能的高級經(jīng)理調(diào)到一些關(guān)鍵的崗位上，企業(yè)的價值就會增加。198。198。當(dāng)?shù)氐暮献髡弑仨氃诶婊貓舐屎褪袌霰憩F(xiàn)方面是當(dāng)?shù)氐囊粋€優(yōu)勢企業(yè)。這樣，可以增加企業(yè)自身的價值，并且通過提高被并購方的經(jīng)營水平，也增加其自身價值。2．跨國并購成功的關(guān)鍵因素198。東道國政府由于有針對外國收購的反壟斷政策，或者出于保護主義，也可能會不同意收購，因此有時合資就成了惟一的出路。另一個因素可能是當(dāng)?shù)卣摹安恢С终摺薄?98。優(yōu)點兼并或收購一個國外企業(yè)的明顯優(yōu)點是，企業(yè)可以快速地進入國外市場，因為企業(yè)會獲得一個完整的當(dāng)?shù)毓荆òㄆ渌械馁Y源和技能——當(dāng)?shù)氐臓I銷技術(shù)、生產(chǎn)線、人力資源）。兼并或收購?fù)ㄟ^五五開的股權(quán)結(jié)構(gòu)，合資企業(yè)間也可以建立信任，因為這種股權(quán)結(jié)構(gòu)可以確保每一個合作方都會關(guān)心另一方的成功。股權(quán)利益五五開。在一段時間內(nèi)，合資企業(yè)也可以借助靈活性來解決一些問題并對一些變化作出調(diào)整和適應(yīng)。198。198。198。合作雙方應(yīng)積極從事相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營，而不是在相同行業(yè)經(jīng)營。另外，在聯(lián)盟中，合作一方若過于相信對方處理問題的能力，尤其是當(dāng)這些問題被認(rèn)為是在對方熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，其結(jié)果常常是遭遇失利。198。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換有的聯(lián)盟是為了克服雙方固有的弱點、取長補短而建立的。在許多技術(shù)聯(lián)盟中，聯(lián)盟本身并沒有失敗，而是技術(shù)開發(fā)遇到了突破上的困難，因而聯(lián)盟沒能達到最終目的。無論協(xié)議制訂的過程是多么小心謹(jǐn)慎，技術(shù)上的失敗仍是技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟失敗的主要原因之一。198。聯(lián)盟雙方對自己所擁有的技術(shù)應(yīng)當(dāng)進行適當(dāng)保護，否則，就有可能被其中一方用于私自目的，甚至于被用來與主要競爭對手成立另一個聯(lián)盟。198。如果雙方不匹配乃至不相容，就會產(chǎn)生消極的后果。通用汽車公司和上汽集團各投資50%的上海通用公司必將會遇到此類控制權(quán)問題，這個問題將有待于中美雙方加強信任，設(shè)計良好的管理機制來解決，從而共同運作這筆總投資額達15億美元的大項目。據(jù)調(diào)查，美國管理者比歐洲和亞洲的同行更擔(dān)心失去對聯(lián)盟的控制權(quán)，因為他們擔(dān)心不能保持住控制權(quán)，他們更傾向于避免達成雙方各占50%的合資企業(yè)項目。2．戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問題198。一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更大的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達到雙贏。組成聯(lián)盟可給雙方帶來工程技術(shù)信息和市場營銷信息，使他們對于新技術(shù)變革能夠作出更快速的調(diào)整和適應(yīng)；198。大公司以股票或研發(fā)（ＲｍＤ）合約方式的投資，可以給小公司注入一筆資本；198。與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，可以把競爭對手限定到他的地盤上，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；198?？煞謸?dān)風(fēng)險，使公司能夠把握伴有較大風(fēng)險的機遇；198。協(xié)同性，可以整合聯(lián)盟中分散的公司資源以凝聚成一股力量；198。更糟糕的是，有時欺詐行為的存在或是無法在合資企業(yè)中控制當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T都會成為很大的風(fēng)險，就像人們所知道的一些俄羅斯合資企業(yè)的例子。2．缺點合資的缺點是使企業(yè)喪失控制權(quán)并產(chǎn)生潛在的利益沖突。在一些國家，特別是在一些新興的市場經(jīng)濟國家，那里只允許外國直接投資擁有合資企業(yè)中的50%或49%股份，合資的優(yōu)勢就很明顯。1．優(yōu)點與當(dāng)?shù)睾献髡叱闪⒑腺Y公司的一個優(yōu)點，是企業(yè)可以獲得一些必需的關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的知識，此外，由于當(dāng)?shù)氐暮献髡邔ν顿Y也承擔(dān)一部分責(zé)任，使得投資的風(fēng)險被分?jǐn)偭?。合資企業(yè)可以是新成立的企業(yè)，也可以通過獲得現(xiàn)有的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的一部分股權(quán)使之成為合資企業(yè)。合 資合資是指企業(yè)與另一個合作者一起分享所有者權(quán)益。當(dāng)市場對于企業(yè)而言是一個全新的市場，并且企業(yè)經(jīng)營的所在行業(yè)是一個對當(dāng)?shù)匦枨笫置舾械募儺?dāng)?shù)匦袠I(yè)時，這些投資就會更大。因此，在一次對外投資中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析外國的政治、法律、經(jīng)濟、社會和文化環(huán)境。第二個優(yōu)點是外國直接投資可以節(jié)約最終產(chǎn)品的運輸成本（與出口相比），成本的節(jié)約還可能出現(xiàn)在生產(chǎn)上，如果當(dāng)?shù)貏趧恿?、原料和能源等生產(chǎn)要素更便宜的話；在金融方面也可能節(jié)約成本，因為與出口相比這種方式?jīng)]有任何匯率風(fēng)險。1．優(yōu)點第一個優(yōu)點是外國直接投資經(jīng)常代表著一個巨大的投入，它給消費者一個信號，即企業(yè)進入該國外市場是非常認(rèn)真的。外國直接投資外國直接投資（ＦＤＩ）一般是指企業(yè)直接在國際市場上生產(chǎn)其產(chǎn)品。一個傳統(tǒng)的例子就是所謂的“日本人購物”，在20世紀(jì)六七十年代，許多的日本公司被指控通過許可方式來提高他們自己的技術(shù)。第三個缺點是有給企業(yè)培養(yǎng)競爭對手的風(fēng)險。第二個缺點是產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性。2．缺點許可模式第一個主要缺點就是企業(yè)在收益和版稅方面對當(dāng)?shù)乇辉S可人的一種實質(zhì)性的依賴。因此在希爾斯（Ｈｉｒｓｃｈ）模型中，當(dāng)外國企業(yè)與當(dāng)?shù)馗偁幷呦啾?，其可能的競爭?yōu)勢小于外國直接投資的成本時，許可就被認(rèn)為是一種比較好的國際化的解決方法。這個例子也說明了把各種進入市場的模式融入到整體的發(fā)展戰(zhàn)略中是多么的重要。競爭因素也影響著許可方式的使用，一些企業(yè)把許可作為一種防止競爭對手在技術(shù)上首先取得市場成功的手段來加以使用，從而確保他們在短期內(nèi)有更大的市場份額。與投資相比，許可避免了政治上和商業(yè)上的一些風(fēng)險。外國公司或被許可人擁有從商業(yè)上開發(fā)利用受許的專利和商標(biāo)的權(quán)利。許 可在許可情況下，企業(yè)通過授予另一個公司專利（保護一種產(chǎn)品）或商標(biāo)（保護產(chǎn)品名稱）的使用權(quán)，而收取一些費用或版稅。而設(shè)立銷售分公司需要更大的資本投入（經(jīng)常是無形的），因此風(fēng)險加大。隨著銷售量的增加，可以設(shè)立一個銷售分公司。獨立的分銷商賺取銷售產(chǎn)品的差價，這個差價對于出口商來說代表著一種機會成本。因此，直接出口比間接出口需要更高的啟動成本、更大量的信息并承擔(dān)更大的風(fēng)險。直接出口有幾個優(yōu)點：控制外國市場的營銷計劃（渠道、價格、促銷、產(chǎn)品服務(wù)），把營銷的力量集中于制造商的產(chǎn)品流通線路獲取關(guān)于目標(biāo)市場的更多更快的信息反饋，更好地保持商標(biāo)、專利、信譽和其他無形資產(chǎn)。間接出口也許是企業(yè)第一次進入國外市場的一種好辦法。有時這些限制非常的嚴(yán)格，以至于使一些企業(yè)無法進行出口，而選用另外一種進入模式，或者完全放棄進入該市場的想法。如果產(chǎn)品在國外市場上的制造成本（這等于在國外的生產(chǎn)成本加上控制國外分公司的成本的總額）超過了產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)成本和運輸費用的總和，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)選擇出口。缺點出口意味著運輸成本加大，該成本的大小取決于出口商品的類型。換句話說，出口可以使企業(yè)積累一種國際化的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而使企業(yè)在國際化過程中越來越老練和投入。在最初的試探性出口后，在先前成功的基礎(chǔ)上，企業(yè)通過增加出口線路的出口量以及進入新的目標(biāo)市場，從而逐漸地加大出口量。1．出口的優(yōu)缺點198。國外市場進入模式縱覽所以國際化要解決的真正問題是：怎樣把國際市場行為更好地互相結(jié)合起來，特別是怎樣把國際市場行為和國內(nèi)市場的行為更好地結(jié)合起來。3．國際化過程會帶來公司的管理變革隨著國際化過程，在比利時動力集團，已經(jīng)創(chuàng)建了一些團隊，培養(yǎng)了人才，用國際化進程推動整個公司變革的進程。因此，堅定的投入是獲得成功的關(guān)鍵。事實上，國際化是一個十分艱苦的過程，如果沒有長期的堅持努力，沒有非常堅定的投入，就無法堅持下來。2．做好長期投入的準(zhǔn)備上面我們已經(jīng)談到了幾個原因，