【正文】 ；0108383 5995；0108383 6367 【傳真】0106898 4906； 8383 6321最后強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在國際化過程中，還要注意對(duì)國際化過程的管理，因?yàn)槠髽I(yè)國際化的過程往往伴隨著企業(yè)管理的變革，好的過程管理是成功實(shí)施國際化的保障，而成功國際化又會(huì)帶動(dòng)企業(yè)管理的變革?！颈局v小結(jié)】本講首先分析了企業(yè)國際化的主要?jiǎng)右?，列出了國際化動(dòng)機(jī)的分析框架，在分析動(dòng)因時(shí)，列出了國際化決策中常常出現(xiàn)的決策誤區(qū)，并與正確的決策依據(jù)或動(dòng)機(jī)進(jìn)行對(duì)比，以提示管理人員。合資的模式更適合于在新市場(chǎng)中開發(fā)新業(yè)務(wù)，而并購模式適用于拓展現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。通過過去的收購實(shí)踐，收購企業(yè)可以提煉出他自己的兼并和收購技能。198。各種經(jīng)營體系的轉(zhuǎn)變應(yīng)該瞄準(zhǔn)幾個(gè)關(guān)鍵的體系，并且要經(jīng)歷一段時(shí)間后再進(jìn)行轉(zhuǎn)變。把那些掌握改善經(jīng)營管理技能的高級(jí)經(jīng)理調(diào)到一些關(guān)鍵的崗位上，企業(yè)的價(jià)值就會(huì)增加。198。198。當(dāng)?shù)氐暮献髡弑仨氃诶婊貓?bào)率和市場(chǎng)表現(xiàn)方面是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。這樣，可以增加企業(yè)自身的價(jià)值，并且通過提高被并購方的經(jīng)營水平，也增加其自身價(jià)值。2．跨國并購成功的關(guān)鍵因素198。東道國政府由于有針對(duì)外國收購的反壟斷政策，或者出于保護(hù)主義，也可能會(huì)不同意收購，因此有時(shí)合資就成了惟一的出路。另一個(gè)因素可能是當(dāng)?shù)卣摹安恢С终摺薄?98。優(yōu)點(diǎn)兼并或收購一個(gè)國外企業(yè)的明顯優(yōu)點(diǎn)是，企業(yè)可以快速地進(jìn)入國外市場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)獲得一個(gè)完整的當(dāng)?shù)毓荆òㄆ渌械馁Y源和技能——當(dāng)?shù)氐臓I銷技術(shù)、生產(chǎn)線、人力資源）。兼并或收購?fù)ㄟ^五五開的股權(quán)結(jié)構(gòu)，合資企業(yè)間也可以建立信任，因?yàn)檫@種股權(quán)結(jié)構(gòu)可以確保每一個(gè)合作方都會(huì)關(guān)心另一方的成功。股權(quán)利益五五開。在一段時(shí)間內(nèi)，合資企業(yè)也可以借助靈活性來解決一些問題并對(duì)一些變化作出調(diào)整和適應(yīng)。198。198。198。合作雙方應(yīng)積極從事相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營，而不是在相同行業(yè)經(jīng)營。另外，在聯(lián)盟中，合作一方若過于相信對(duì)方處理問題的能力，尤其是當(dāng)這些問題被認(rèn)為是在對(duì)方熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，其結(jié)果常常是遭遇失利。198。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換有的聯(lián)盟是為了克服雙方固有的弱點(diǎn)、取長補(bǔ)短而建立的。在許多技術(shù)聯(lián)盟中，聯(lián)盟本身并沒有失敗，而是技術(shù)開發(fā)遇到了突破上的困難，因而聯(lián)盟沒能達(dá)到最終目的。無論協(xié)議制訂的過程是多么小心謹(jǐn)慎，技術(shù)上的失敗仍是技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟失敗的主要原因之一。198。聯(lián)盟雙方對(duì)自己所擁有的技術(shù)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)保護(hù)，否則，就有可能被其中一方用于私自目的，甚至于被用來與主要競爭對(duì)手成立另一個(gè)聯(lián)盟。198。如果雙方不匹配乃至不相容，就會(huì)產(chǎn)生消極的后果。通用汽車公司和上汽集團(tuán)各投資50%的上海通用公司必將會(huì)遇到此類控制權(quán)問題，這個(gè)問題將有待于中美雙方加強(qiáng)信任，設(shè)計(jì)良好的管理機(jī)制來解決，從而共同運(yùn)作這筆總投資額達(dá)15億美元的大項(xiàng)目。據(jù)調(diào)查，美國管理者比歐洲和亞洲的同行更擔(dān)心失去對(duì)聯(lián)盟的控制權(quán)，因?yàn)樗麄儞?dān)心不能保持住控制權(quán)，他們更傾向于避免達(dá)成雙方各占50%的合資企業(yè)項(xiàng)目。2．戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問題198。一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更大的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏。組成聯(lián)盟可給雙方帶來工程技術(shù)信息和市場(chǎng)營銷信息，使他們對(duì)于新技術(shù)變革能夠作出更快速的調(diào)整和適應(yīng)；198。大公司以股票或研發(fā)（ＲｍＤ）合約方式的投資，可以給小公司注入一筆資本；198。與競爭對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟，可以把競爭對(duì)手限定到他的地盤上，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；198。可分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使公司能夠把握伴有較大風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)遇；198。協(xié)同性，可以整合聯(lián)盟中分散的公司資源以凝聚成一股力量；198。更糟糕的是，有時(shí)欺詐行為的存在或是無法在合資企業(yè)中控制當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T都會(huì)成為很大的風(fēng)險(xiǎn)，就像人們所知道的一些俄羅斯合資企業(yè)的例子。2．缺點(diǎn)合資的缺點(diǎn)是使企業(yè)喪失控制權(quán)并產(chǎn)生潛在的利益沖突。在一些國家，特別是在一些新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，那里只允許外國直接投資擁有合資企業(yè)中的50%或49%股份，合資的優(yōu)勢(shì)就很明顯。1．優(yōu)點(diǎn)與當(dāng)?shù)睾献髡叱闪⒑腺Y公司的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，是企業(yè)可以獲得一些必需的關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的知識(shí)，此外，由于當(dāng)?shù)氐暮献髡邔?duì)投資也承擔(dān)一部分責(zé)任，使得投資的風(fēng)險(xiǎn)被分?jǐn)偭?。合資企業(yè)可以是新成立的企業(yè)，也可以通過獲得現(xiàn)有的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的一部分股權(quán)使之成為合資企業(yè)。合 資合資是指企業(yè)與另一個(gè)合作者一起分享所有者權(quán)益。當(dāng)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)全新的市場(chǎng)，并且企業(yè)經(jīng)營的所在行業(yè)是一個(gè)對(duì)當(dāng)?shù)匦枨笫置舾械募儺?dāng)?shù)匦袠I(yè)時(shí)，這些投資就會(huì)更大。因此，在一次對(duì)外投資中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析外國的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化環(huán)境。第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是外國直接投資可以節(jié)約最終產(chǎn)品的運(yùn)輸成本（與出口相比），成本的節(jié)約還可能出現(xiàn)在生產(chǎn)上，如果當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力、原料和能源等生產(chǎn)要素更便宜的話；在金融方面也可能節(jié)約成本，因?yàn)榕c出口相比這種方式?jīng)]有任何匯率風(fēng)險(xiǎn)。1．優(yōu)點(diǎn)第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是外國直接投資經(jīng)常代表著一個(gè)巨大的投入，它給消費(fèi)者一個(gè)信號(hào)，即企業(yè)進(jìn)入該國外市場(chǎng)是非常認(rèn)真的。外國直接投資外國直接投資（ＦＤＩ）一般是指企業(yè)直接在國際市場(chǎng)上生產(chǎn)其產(chǎn)品。一個(gè)傳統(tǒng)的例子就是所謂的“日本人購物”，在20世紀(jì)六七十年代，許多的日本公司被指控通過許可方式來提高他們自己的技術(shù)。第三個(gè)缺點(diǎn)是有給企業(yè)培養(yǎng)競爭對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)。第二個(gè)缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性。2．缺點(diǎn)許可模式第一個(gè)主要缺點(diǎn)就是企業(yè)在收益和版稅方面對(duì)當(dāng)?shù)乇辉S可人的一種實(shí)質(zhì)性的依賴。因此在希爾斯（Ｈｉｒｓｃｈ）模型中，當(dāng)外國企業(yè)與當(dāng)?shù)馗偁幷呦啾?，其可能的競爭?yōu)勢(shì)小于外國直接投資的成本時(shí)，許可就被認(rèn)為是一種比較好的國際化的解決方法。這個(gè)例子也說明了把各種進(jìn)入市場(chǎng)的模式融入到整體的發(fā)展戰(zhàn)略中是多么的重要。競爭因素也影響著許可方式的使用，一些企業(yè)把許可作為一種防止競爭對(duì)手在技術(shù)上首先取得市場(chǎng)成功的手段來加以使用，從而確保他們?cè)诙唐趦?nèi)有更大的市場(chǎng)份額。與投資相比，許可避免了政治上和商業(yè)上的一些風(fēng)險(xiǎn)。外國公司或被許可人擁有從商業(yè)上開發(fā)利用受許的專利和商標(biāo)的權(quán)利。許 可在許可情況下，企業(yè)通過授予另一個(gè)公司專利（保護(hù)一種產(chǎn)品）或商標(biāo)（保護(hù)產(chǎn)品名稱）的使用權(quán)，而收取一些費(fèi)用或版稅。而設(shè)立銷售分公司需要更大的資本投入（經(jīng)常是無形的），因此風(fēng)險(xiǎn)加大。隨著銷售量的增加，可以設(shè)立一個(gè)銷售分公司。獨(dú)立的分銷商賺取銷售產(chǎn)品的差價(jià)，這個(gè)差價(jià)對(duì)于出口商來說代表著一種機(jī)會(huì)成本。因此，直接出口比間接出口需要更高的啟動(dòng)成本、更大量的信息并承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。直接出口有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：控制外國市場(chǎng)的營銷計(jì)劃（渠道、價(jià)格、促銷、產(chǎn)品服務(wù)），把營銷的力量集中于制造商的產(chǎn)品流通線路獲取關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的更多更快的信息反饋，更好地保持商標(biāo)、專利、信譽(yù)和其他無形資產(chǎn)。間接出口也許是企業(yè)第一次進(jìn)入國外市場(chǎng)的一種好辦法。有時(shí)這些限制非常的嚴(yán)格，以至于使一些企業(yè)無法進(jìn)行出口，而選用另外一種進(jìn)入模式，或者完全放棄進(jìn)入該市場(chǎng)的想法。如果產(chǎn)品在國外市場(chǎng)上的制造成本（這等于在國外的生產(chǎn)成本加上控制國外分公司的成本的總額）超過了產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)成本和運(yùn)輸費(fèi)用的總和，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)選擇出口。缺點(diǎn)出口意味著運(yùn)輸成本加大，該成本的大小取決于出口商品的類型。換句話說，出口可以使企業(yè)積累一種國際化的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而使企業(yè)在國際化過程中越來越老練和投入。在最初的試探性出口后，在先前成功的基礎(chǔ)上，企業(yè)通過增加出口線路的出口量以及進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)，從而逐漸地加大出口量。1．出口的優(yōu)缺點(diǎn)198。國外市場(chǎng)進(jìn)入模式縱覽所以國際化要解決的真正問題是：怎樣把國際市場(chǎng)行為更好地互相結(jié)合起來，特別是怎樣把國際市場(chǎng)行為和國內(nèi)市場(chǎng)的行為更好地結(jié)合起來。3．國際化過程會(huì)帶來公司的管理變革隨著國際化過程，在比利時(shí)動(dòng)力集團(tuán)，已經(jīng)創(chuàng)建了一些團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了人才，用國際化進(jìn)程推動(dòng)整個(gè)公司變革的進(jìn)程。因此，堅(jiān)定的投入是獲得成功的關(guān)鍵。事實(shí)上，國際化是一個(gè)十分艱苦的過程，如果沒有長期的堅(jiān)持努力，沒有非常堅(jiān)定的投入，就無法堅(jiān)持下來。2．做好長期投