【正文】 之成為合資企業(yè)。當(dāng)市場對于企業(yè)而言是一個全新的市場，并且企業(yè)經(jīng)營的所在行業(yè)是一個對當(dāng)?shù)匦枨笫置舾械募儺?dāng)?shù)匦袠I(yè)時，這些投資就會更大。1．優(yōu)點(diǎn)第一個優(yōu)點(diǎn)是外國直接投資經(jīng)常代表著一個巨大的投入，它給消費(fèi)者一個信號，即企業(yè)進(jìn)入該國外市場是非常認(rèn)真的。一個傳統(tǒng)的例子就是所謂的“日本人購物”，在20世紀(jì)六七十年代，許多的日本公司被指控通過許可方式來提高他們自己的技術(shù)。第二個缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性。因此在希爾斯（Ｈｉｒｓｃｈ）模型中，當(dāng)外國企業(yè)與當(dāng)?shù)馗偁幷呦啾?，其可能的競爭?yōu)勢小于外國直接投資的成本時，許可就被認(rèn)為是一種比較好的國際化的解決方法。競爭因素也影響著許可方式的使用，一些企業(yè)把許可作為一種防止競爭對手在技術(shù)上首先取得市場成功的手段來加以使用，從而確保他們在短期內(nèi)有更大的市場份額。許 可在許可情況下，企業(yè)通過授予另一個公司專利（保護(hù)一種產(chǎn)品）或商標(biāo)（保護(hù)產(chǎn)品名稱）的使用權(quán)，而收取一些費(fèi)用或版稅。隨著銷售量的增加，可以設(shè)立一個銷售分公司。因此，直接出口比間接出口需要更高的啟動成本、更大量的信息并承擔(dān)更大的風(fēng)險。間接出口也許是企業(yè)第一次進(jìn)入國外市場的一種好辦法。有時這些限制非常的嚴(yán)格，以至于使一些企業(yè)無法進(jìn)行出口，而選用另外一種進(jìn)入模式，或者完全放棄進(jìn)入該市場的想法。缺點(diǎn)出口意味著運(yùn)輸成本加大，該成本的大小取決于出口商品的類型。在最初的試探性出口后，在先前成功的基礎(chǔ)上，企業(yè)通過增加出口線路的出口量以及進(jìn)入新的目標(biāo)市場，從而逐漸地加大出口量。所以國際化要解決的真正問題是：怎樣把國際市場行為更好地互相結(jié)合起來，特別是怎樣把國際市場行為和國內(nèi)市場的行為更好地結(jié)合起來。因此，堅定的投入是獲得成功的關(guān)鍵。2．做好長期投入的準(zhǔn)備上面我們已經(jīng)談到了幾個原因，解釋了為什么比利時動力集團(tuán)能夠在其國際化中取得巨大的成功，而他們在國際化過程中的管理的確是其中的關(guān)鍵原因之一。不管企業(yè)如何實(shí)施國際化戰(zhàn)略，但是在現(xiàn)階段，企業(yè)要盡可能著眼于最終的盈虧。在比利時動力集團(tuán)積極地追求成本優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)利益后，他們已經(jīng)更多地參與了歐洲的項(xiàng)目。企業(yè)要融入到當(dāng)?shù)刂?，必須使企業(yè)成為所投資的那個國家中人們正常生活的一部分。盡管在全球化和本地化的選擇方面，這個學(xué)習(xí)軸并沒有為企業(yè)的國際化戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)給出明確的方向，但它的確強(qiáng)調(diào)了管理企業(yè)內(nèi)相互關(guān)系的重要性。 Ｇａｍｂｌｅ）公司在歐洲只生產(chǎn)一種配方和一種包裝的清潔劑，那么他們能有多少利潤呢！不幸地是，各國的政府都要求企業(yè)在產(chǎn)品的包裝上使用當(dāng)?shù)氐恼Z言；在一些國家，政府鼓勵使用無磷的清潔劑，但在另外一些國家則完全沒有這方面的限制；法國人喜歡大包裝，而荷蘭人喜歡小包裝。在這兩種組織形式之間，我們應(yīng)當(dāng)如何權(quán)衡和選擇呢？最主要的判斷依據(jù)就是企業(yè)國際化的動因。全球化組織是指：不以國家邊界作為組織的基礎(chǔ)，組織的不同部分跨越國家并具有相互間的聯(lián)系。而最具風(fēng)險的進(jìn)入模式是對外直接投資，因?yàn)檫@種模式需要花費(fèi)大量的投資和時間，這使得企業(yè)面臨更高的機(jī)會成本，并且其投資幾乎是不可變更的。企業(yè)不應(yīng)該只考慮用一種方式進(jìn)入國際化市場，而應(yīng)當(dāng)有所選擇；同樣，企業(yè)也不能對所有的國外市場都使用相同的進(jìn)入模式。保險公司的成本優(yōu)勢可以通過在國外增設(shè)分支體系來獲得；通過跟隨一些國際客戶，為其提供公司的商業(yè)保險或個人出行協(xié)助服務(wù)，公司可從中獲得網(wǎng)絡(luò)利益；而學(xué)習(xí)的機(jī)會則會出現(xiàn)在一些競爭非常激烈、需要密切關(guān)注顧客需求和新的分銷渠道的市場中。例如，可能有一些成本優(yōu)勢的好處存在于上游的活動中，如研發(fā)和生產(chǎn)；而學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)利益則可能存在于下游的活動中，如分銷和售后服務(wù)。國外的競爭對手正在進(jìn)入國內(nèi)市場這可能是你向競爭對手的國內(nèi)市場發(fā)動進(jìn)攻的一個正確的理由，只是你的企業(yè)必須明白，這樣做能夠帶來什么好處，而不要本著“以牙還牙”的沖動去進(jìn)行不必要的冒險。在分析中我們常會遇到下面一些誤區(qū)，并以此來作為走向國際化的理由，這是一定要避免的！198。行業(yè)層次的分析將揭示行業(yè)所創(chuàng)造的價值總額，它是成本、網(wǎng)絡(luò)和學(xué)習(xí)效益的結(jié)果。以上就是比利時動力集團(tuán)在錐形學(xué)習(xí)框架中的情形。那么，那比利時動力集團(tuán)的國際化進(jìn)程是如何成為今天為人所稱道的成功故事呢？博得森采用了機(jī)會主義的國際化方式，比利時動力集團(tuán)并沒有為它的國際化制定一個精明的計劃，相反，它在各種機(jī)會間跳來跳去，從而使自己暴露在開放的市場中，暴露給那些已經(jīng)在自由化的國家，如智利和阿根廷電力市場中的競爭者。在傳輸和配送中，公司是可以獲得成本優(yōu)勢的——通過網(wǎng)絡(luò)多配送一千瓦電的成本相當(dāng)?shù)汀娋W(wǎng)必須架在適當(dāng)?shù)牡胤?。在不?0年的時間里，該公司已發(fā)展成世界上第三大獨(dú)立電力生產(chǎn)商。比利時動力集團(tuán)是一個大公司，它是一個在國際商業(yè)出版物中被引用最多的一家比利時公用產(chǎn)業(yè)類公司。這個框架并不特別嚴(yán)密，但卻可以作為一種工具。此外他們還學(xué)會了在不同的環(huán)境下勇于與其他企業(yè)競爭，而不是躲避他們。通過國際化，酒店的客戶搜尋成本降低了。在一些行業(yè)中，國際化的確是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值的關(guān)鍵。此外，與其他的成本優(yōu)勢不同，企業(yè)專有技能的推廣在服務(wù)業(yè)會更為典型，而不是在制造業(yè)。圖2 學(xué)習(xí)曲線（ｌｅａｒｎｉｎｇ ｃｕｒｖｅ）在今天的石油和天然氣部門，這一點(diǎn)仍然很重要。但是企業(yè)對于沒有生產(chǎn)的那2000只瓶子的固定成本還是要進(jìn)行支付。以歐洲的轎車生產(chǎn)為例，當(dāng)今的技術(shù)已經(jīng)無法滿足一個廠商只在一個國家的范圍內(nèi)進(jìn)行有效的生產(chǎn)經(jīng)營。成本優(yōu)勢實(shí)際上企業(yè)進(jìn)行國際化的理由是十分充分的，并且不止一個，關(guān)鍵問題是在走向國際化后，企業(yè)是否能最大化地增加自身的商業(yè)價值。盡管如此，一些研究報告也開始發(fā)出警報，對國際化的必要性提出了一些質(zhì)疑，反對千篇一律的國際化。比如從20世紀(jì)80年代開始崛起的日本企業(yè)以及吉列公司就是這種策略的典型代表。《世界十大知名企業(yè)高級管理人員訓(xùn)練教程》培訓(xùn)講義（節(jié)選）【出版單位】 北京大學(xué)出版社 【課程名稱】世界十大知名企業(yè)高級管理人員訓(xùn)練教程 【課程編號】 B07【所屬體系】 綜合類 【主講專家】 十五位歐洲商學(xué)院著名教授 【內(nèi)含產(chǎn)品】 課程19講，VCD光盤10張，文字教材1本 【全套定價】 1200元【課程目錄】在1770～1992年間，世界貿(mào)易總額增長了10倍，從3300億美元增長到約3．8萬億美元，同時不同民族間的需求和文化正日趨同化，越來越多的企業(yè)在世界各地以相同的方式銷售相同的產(chǎn)品。那些沒有利用這一新機(jī)會的公司，被認(rèn)為是犯了一個戰(zhàn)略上的錯誤。事實(shí)同時證明，20世紀(jì)80年代的媒介服務(wù)業(yè)比他們原先所預(yù)想的要更加本地化。但是，通過研究發(fā)現(xiàn)，那些最初用這些動機(jī)來證明它們的國際化行為但卻最終失敗的公司名單，可以和成功的公司名單一樣長。圖1 企業(yè)國際化的動機(jī)框架（錐形學(xué)習(xí)框架）在國內(nèi)市場，如果企業(yè)做不到以最低單位成本進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，并且沒有諸如產(chǎn)品口味差異或管制等障礙的話，它們就可以考慮進(jìn)行國際化運(yùn)作。如果一個生產(chǎn)單元一天可以生產(chǎn)5000只瓶子，而它只生產(chǎn)了3000只，則它的生產(chǎn)能力就沒有得到充分的利用。3．接近生產(chǎn)要素（Ａｃｃｅｓｓ ｔｏ ｉｎｐｕｔｆａｃｔｏｒ）早年的企業(yè)經(jīng)常通過進(jìn)行國際化來獲得更好或更便宜的生產(chǎn)要素。西方的公司把它們的魚和蝦運(yùn)到亞洲進(jìn)行清洗，再運(yùn)回西方銷售就是一個很好的例子。由于企業(yè)進(jìn)行國際化的目的就是要增加企業(yè)的產(chǎn)量，因此，它將使企業(yè)在學(xué)習(xí)曲線上更快地向下方移動。一個典型的例子就是麥當(dāng)勞和美體小鋪（Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ），他們都成功地推廣了他們的商業(yè)體系。與成本優(yōu)勢不同，網(wǎng)絡(luò)利益主要影響企業(yè)的收益。另外一個例子是國際酒店連鎖，商業(yè)人士喜歡在不同的目的地找同一家知名的酒店，因?yàn)樗麄冎乐频甏砹耸裁础H化迫使企業(yè)在各個不同的國家和商業(yè)環(huán)境中參與更多的企業(yè)競爭，從中企業(yè)可以學(xué)到很多新的知識，并將其應(yīng)用到全部商業(yè)活動中，他們可能因此變得更加強(qiáng)大。上述框架可以幫助人們用一種系統(tǒng)的方法來評估國際化的優(yōu)勢。錐形學(xué)習(xí)框架中的比利時動力集團(tuán)正是發(fā)展的緩慢促使公司管理層下決心進(jìn)行國際化的根本原因，因?yàn)槌艘酝夤?