【正文】 ，因此，學習就成了他們在國際化中所獲得的主要利益。1．行業(yè)層次如果對于整個行業(yè)來說國際化是有利的話，那么這些利益可能遲早迫使該行業(yè)的所有公司進行國際化經(jīng)營，因為那時國際化已變成某種“標準化慣例”。如果你的競爭對手是由于一些公司的特別利益而進行國際化的，那你就沒有理由立即跟進，可能在國內(nèi)發(fā)展會更好。也許這只是一個明顯的信號，表明你的國內(nèi)市場出現(xiàn)了問題，而不表明你手握著一張到國外去的邀請函。如圖3所示。所以問題不僅在于今天哪些環(huán)節(jié)具有成本優(yōu)勢？而且還要考慮5年后又將是怎樣？在這方面保險業(yè)就是一個很好的例子。國際化可使用的進入模式、戰(zhàn)略和組織結構不同的進入模式反映了不同的行為、風險和不同的時間觀，如圖4所示?！咀詸z】將下列的國際化進入模式與其主要動機連接起來，并對四種主要的進入方式的風險程度進行連線，其中1表示風險最大，以此類推：見參考答案1一國多區(qū)的組織是指：以國家為基礎，活動局限于一個國家。雖然全球化的潛在利益雖然十分巨大，但企業(yè)在實踐中推行起來卻存在很大的難度。 Ｇａｍｂｌｅ）公司盡可能地去開發(fā)那些潛在的全球化利益。【案例】比利時動力集團的國際化戰(zhàn)略比利時動力集團的國際化戰(zhàn)略具有顯著的本地化特性，博得森先生給這種戰(zhàn)略取了個特別的名字——“多國當?shù)胤ā保ǎ恚酰欤簦椋洌铮恚澹螅簦椋悖幔穑穑颍铮幔悖瑁?。如果我們發(fā)現(xiàn)一個利潤高的項目，我們就去進行投資，不管它在什么地方，公司員工把這種項目稱為一種拼湊性工作（ｐａｔｃｈｗｏｒｋ），但是拼湊只是在最初階段，現(xiàn)在我們正在把“拼湊性工作”整合在一起。國際化的好處，如規(guī)模經(jīng)濟，絕不會自己跑上門來。如果員工對公司該做什么以及怎樣做能夠形成一致意見，可能會給公司的國際化進程帶來非同尋常的結果。事實上，國際化是一個十分艱苦的過程，如果沒有長期的堅持努力，沒有非常堅定的投入，就無法堅持下來。3．國際化過程會帶來公司的管理變革隨著國際化過程，在比利時動力集團，已經(jīng)創(chuàng)建了一些團隊，培養(yǎng)了人才，用國際化進程推動整個公司變革的進程。國外市場進入模式縱覽1．出口的優(yōu)缺點198。換句話說，出口可以使企業(yè)積累一種國際化的學習經(jīng)驗，從而使企業(yè)在國際化過程中越來越老練和投入。如果產(chǎn)品在國外市場上的制造成本（這等于在國外的生產(chǎn)成本加上控制國外分公司的成本的總額）超過了產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)成本和運輸費用的總和，企業(yè)就應當選擇出口。直接出口有幾個優(yōu)點：控制外國市場的營銷計劃（渠道、價格、促銷、產(chǎn)品服務），把營銷的力量集中于制造商的產(chǎn)品流通線路獲取關于目標市場的更多更快的信息反饋，更好地保持商標、專利、信譽和其他無形資產(chǎn)。獨立的分銷商賺取銷售產(chǎn)品的差價，這個差價對于出口商來說代表著一種機會成本。而設立銷售分公司需要更大的資本投入（經(jīng)常是無形的），因此風險加大。外國公司或被許可人擁有從商業(yè)上開發(fā)利用受許的專利和商標的權利。與投資相比，許可避免了政治上和商業(yè)上的一些風險。這個例子也說明了把各種進入市場的模式融入到整體的發(fā)展戰(zhàn)略中是多么的重要。2．缺點許可模式第一個主要缺點就是企業(yè)在收益和版稅方面對當?shù)乇辉S可人的一種實質(zhì)性的依賴。第三個缺點是有給企業(yè)培養(yǎng)競爭對手的風險。外國直接投資外國直接投資（ＦＤＩ）一般是指企業(yè)直接在國際市場上生產(chǎn)其產(chǎn)品。第二個優(yōu)點是外國直接投資可以節(jié)約最終產(chǎn)品的運輸成本（與出口相比），成本的節(jié)約還可能出現(xiàn)在生產(chǎn)上，如果當?shù)貏趧恿?、原料和能源等生產(chǎn)要素更便宜的話；在金融方面也可能節(jié)約成本，因為與出口相比這種方式?jīng)]有任何匯率風險。因此，在一次對外投資中，企業(yè)應當分析外國的政治、法律、經(jīng)濟、社會和文化環(huán)境。合 資合資是指企業(yè)與另一個合作者一起分享所有者權益。1．優(yōu)點與當?shù)睾献髡叱闪⒑腺Y公司的一個優(yōu)點，是企業(yè)可以獲得一些必需的關于當?shù)厥袌霏h(huán)境的知識，此外，由于當?shù)氐暮献髡邔ν顿Y也承擔一部分責任，使得投資的風險被分攤了。2．缺點合資的缺點是使企業(yè)喪失控制權并產(chǎn)生潛在的利益沖突。協(xié)同性，可以整合聯(lián)盟中分散的公司資源以凝聚成一股力量；198。與競爭對手結成聯(lián)盟，可以把競爭對手限定到他的地盤上，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；198。組成聯(lián)盟可給雙方帶來工程技術信息和市場營銷信息，使他們對于新技術變革能夠作出更快速的調(diào)整和適應；198。2．戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問題198。通用汽車公司和上汽集團各投資50%的上海通用公司必將會遇到此類控制權問題，這個問題將有待于中美雙方加強信任，設計良好的管理機制來解決，從而共同運作這筆總投資額達15億美元的大項目。198。198。在許多技術聯(lián)盟中，聯(lián)盟本身并沒有失敗，而是技術開發(fā)遇到了突破上的困難，因而聯(lián)盟沒能達到最終目的。198。198。198。股權利益五五開。兼并或收購198。東道國政府由于有針對外國收購的反壟斷政策，或者出于保護主義，也可能會不同意收購，因此有時合資就成了惟一的出路。這樣，可以增加企業(yè)自身的價值，并且通過提高被并購方的經(jīng)營水平，也增加其自身價值。198。把那些掌握改善經(jīng)營管理技能的高級經(jīng)理調(diào)到一些關鍵的崗位上，企業(yè)的價值就會增加。198。合資的模式更適合于在新市場中開發(fā)新業(yè)務，而并購模式適用于拓展現(xiàn)有的業(yè)務?！颈局v小結】本講首先分析了企業(yè)國際化的主要動因，列出了國際化動機的分析框架，在分析動因時，列出了國際化決策中常常出現(xiàn)的決策誤區(qū)，并與正確的決策依據(jù)或動機進行對比，以提示管理人員。；0108383 5995；0108383 6367 【傳真】0106898 4906； 8383 6321最后強調(diào)了企業(yè)在國際化過程中，還要注意對國際化過程的管理，因為企業(yè)國際化的過程往往伴隨著企業(yè)管理的變革，好的過程管理是成功實施國際化的保障，而成功國際化又會帶動企業(yè)管理的變革。通過過去的收購實踐，收購企業(yè)可以提煉出他自己的兼并和收購技能。各種經(jīng)營體系的轉變應該瞄準幾個關鍵的體系，并且要經(jīng)歷一段時間后再進行轉變。198。當?shù)氐暮献髡弑仨氃诶婊貓舐屎褪袌霰憩F(xiàn)方面是當?shù)氐囊粋€優(yōu)勢企業(yè)。2．跨國并購成功的關鍵因素198。另一個因素可能是當?shù)卣摹安恢С终摺?。?yōu)點兼并或收購一個國外企業(yè)的明顯優(yōu)點是，企業(yè)可以快速地進入國外市場，因為企業(yè)會獲得一個完整的當?shù)毓荆òㄆ渌械馁Y源和技能——當?shù)氐臓I銷技術、生產(chǎn)線、人力資源）。通過五五開的股權結構，合資企業(yè)間也可以建立信任，因為這種股權結構可以確保每一個合作方都會關心另一方的成功。在一段時間內(nèi)，合資企業(yè)也可以借助靈活性來解決一些問題并對一些變化作出調(diào)整和適應。198。合作雙方應積極從事相關行業(yè)的經(jīng)營，而不是在相同行業(yè)經(jīng)營。另外，在聯(lián)盟中，合作一方若過于相信對方處理問題的能力，尤其是當這些問題被認為是在對方熟悉的領域內(nèi)，其結果常常是遭遇失利。戰(zhàn)略轉換有的聯(lián)盟是為了克服雙方固有的弱點、取長補短而建立的。無論協(xié)議制訂的過程是多么小心謹慎，技術上的失敗仍是技術開發(fā)聯(lián)盟失敗的主要原因之一。聯(lián)盟雙方對自己所擁有的技術應當進行適當保護，否則，就有可能被其中一方用于私自目的，甚至于被用來與主要競爭對手成立另一個聯(lián)盟。如果雙方不匹配乃至不相容，就會產(chǎn)生消極的后果。據(jù)調(diào)查，美國管理者比歐洲和亞洲的同行更擔心失去對聯(lián)盟的控制權，因為他們擔心不能保持住控制權，他們更傾向于避免達成雙方各占50%的合資企業(yè)項目。一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更大的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達到雙贏。大公司以股票或研發(fā)（ＲｍＤ）合約方式的投資，可以給小公司注入一筆資本；198。可分擔風險，使公司能夠把握伴有較大風險的機遇；198。更糟糕的是，有時欺詐行為的存在或是無法在合資企業(yè)中控制當?shù)氐墓芾聿块T都會成為很大的風險，就像人們所知道的一些俄羅斯合資企業(yè)的例子。在一些國家，特別是在一些新興的市場經(jīng)濟國家，那里只允許外國直接投資擁有合資企業(yè)中的50%或49%股份，合資的優(yōu)勢就很明顯。合資企業(yè)可以是新成立的企業(yè)，也可以通過獲得現(xiàn)有的當?shù)仄髽I(yè)的一部分股權使