【正文】 樣板房和現(xiàn)場(chǎng)接待處。尤其要注重對(duì)項(xiàng)目的中式空間的打造，前庭后院的中式環(huán)境，對(duì)于樣板打造注意各個(gè)空間的聯(lián)系和區(qū)分。 樣板房設(shè)計(jì)要點(diǎn)樣板房不是簡(jiǎn)單的展示單位，樣板房要營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。樣板房的裝修應(yīng)重點(diǎn)突出項(xiàng)目的主題，通過(guò)樣板房的個(gè)性化設(shè)計(jì)營(yíng)造出樓盤(pán)的特殊氣質(zhì)，塑造“中式家、現(xiàn)代家”的生活品味，在一定程度上突現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)品牌和開(kāi)發(fā)思路。 樣板房設(shè)置概念樣板房集中了發(fā)展商對(duì)目標(biāo)客戶各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)，客戶的“眼見(jiàn)為實(shí)”是項(xiàng)目銷售的最大優(yōu)勢(shì)，其在裝修中需要把握關(guān)鍵問(wèn)題。樣板房中開(kāi)放的設(shè)計(jì)和精致的裝修，極易給客戶留下賞心悅目的感覺(jué)，以利于項(xiàng)目的銷售和口碑傳播。178。. 樣板區(qū)塊展示作為體驗(yàn)式營(yíng)銷的重要方式，樣板房在項(xiàng)目推廣過(guò)程中作用越來(lái)越明顯，在上海、廣州、杭州等大城市，樣板房已成為樓盤(pán)銷售的主要道具之一。財(cái)務(wù)間。設(shè)禮儀臺(tái)，公布最新銷售訊息。隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場(chǎng)辦公。音響、電視機(jī)。設(shè)置足夠的寬帶網(wǎng)線接口。復(fù)印本、傳真機(jī)。附：各分布區(qū)域功能與布置細(xì)讀功能分區(qū)區(qū)域功能與布置接待區(qū)設(shè)置LOGO墻，接待總臺(tái)。 小飾品示意效果圖 5) 各區(qū)域劃分可通過(guò)不同顏色或不同材質(zhì)的大理石鋪磚，或簡(jiǎn)約化的“博古架”來(lái)對(duì)三個(gè)區(qū)域進(jìn)行劃分。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的背景音樂(lè)對(duì)于客戶起的作用是“潛移默化”的，本案現(xiàn)場(chǎng)的背景音樂(lè)建議采用一些軟和的輕音樂(lè)、藍(lán)調(diào)音樂(lè)使客戶充分體味現(xiàn)場(chǎng)的典雅氛圍。同時(shí)在增設(shè)部分中式擺設(shè)，如木雕、書(shū)畫(huà)、老房子照片等；以制造輕松的洽談環(huán)境。在這個(gè)空間里，客戶可以看到清泉石上流、柳絮飄飛；也聽(tīng)得到鳥(niǎo)語(yǔ)和瀑聲；更可以感覺(jué)到本案的地脈淵緣與自然悠然。硬環(huán)境可以和貴賓洽談區(qū)相結(jié)合，在相對(duì)比較封閉的空間，開(kāi)設(shè)一個(gè)“蜀岡西峰文化長(zhǎng)廊”看樓通道，通過(guò)“源起?龍脈之地”、“傳承?蜀岡西峰”、“發(fā)展?揚(yáng)州天下”等主題，對(duì)“揚(yáng)州天下”理想的居住形態(tài)展開(kāi)演繹。另外貴賓洽談區(qū)也可以用做簽約區(qū)使用。室內(nèi)應(yīng)布置少量的盆栽，建議也可在接洽區(qū)旁設(shè)置小型水族箱，以細(xì)致入微的關(guān)懷贏得客戶的心。3) 客戶洽談區(qū)域客戶洽談區(qū)域我們還劃分為一般洽談區(qū)和貴賓洽談區(qū)（深入洽談區(qū)）。本案的展板設(shè)計(jì)建議包括以下內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介、項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)理念、項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的效果圖、項(xiàng)目效果圖、項(xiàng)目配套設(shè)施情況介紹、項(xiàng)目部分物業(yè)的戶型圖、項(xiàng)目物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的展板同樣對(duì)客戶的購(gòu)買行為起著舉足輕重作用，本案的展板設(shè)計(jì)建議做成燈箱的效果。該區(qū)域放置與售樓處整體風(fēng)格和大小相匹配的沙盤(pán)，沙盤(pán)的擺放應(yīng)該在客戶進(jìn)門(mén)第一眼能夠看到的地方，最好在外面透過(guò)玻璃窗或門(mén)就可以看到，但是要注意盡量使客戶在經(jīng)過(guò)接待臺(tái)之后才可以到達(dá)沙盤(pán)附近，否則會(huì)使客戶在沒(méi)有銷售人員陪同的情況下自行瀏覽沙盤(pán)。大廳地面使用大理石材，接待區(qū)地面多為地板和地毯，墻面以強(qiáng)調(diào)舒適性．帶有木材肌理無(wú)圖案的壁紙裝飾，透露出高貴典雅的氣息。中原建議結(jié)合售樓部的綜合架構(gòu)，均設(shè)落地大玻璃，力求明亮通透。這幾個(gè)貴族顏色相搭配，不僅能激發(fā)人們對(duì)頂級(jí)階層生活的向望，還代表著尊貴、品位、經(jīng)典的生活典范，讓整體空間顯現(xiàn)出使用者的尊貴感。因此，運(yùn)用簡(jiǎn)潔的線條、恰當(dāng)?shù)谋壤叽?、明快的色彩?duì)比，創(chuàng)造出高貴華麗的會(huì)所氣氛，來(lái)營(yíng)造一個(gè) “龍脈名邸”的尊貴生活空間。起到引人注目，增強(qiáng)廣告效應(yīng)的效果。178。178。另外，還可以利用廣場(chǎng)在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)開(kāi)展戶外互動(dòng)活動(dòng)（如：售樓部公開(kāi)、開(kāi)盤(pán)） 178。 入口廣場(chǎng)中原建議結(jié)合銷售中心入口，可設(shè)置成現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的庭院廣場(chǎng)?？煽紤]應(yīng)用金屬、拉絲亞光不銹鋼板、各種噴漆 PVC 、玻璃等 材料，顏色可以用金屬原色為主，少量中式元素點(diǎn)綴 ，加上燈光，晚上展示效果會(huì)效突出。178。在這一總體思想的指引下，我們對(duì)售樓現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格為：新中式，高質(zhì)感、簡(jiǎn)潔現(xiàn)代、尊貴氛圍1) 外觀設(shè)計(jì)建議銷售中心的外觀設(shè)計(jì)及包裝銷售中心的建筑外觀設(shè)計(jì)亦十分重要，在進(jìn)行銷售中心設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)力求達(dá)到建筑造型的輪廓簡(jiǎn)潔及通透，且要與項(xiàng)目定位、整體包裝風(fēng)格相統(tǒng)一。. 售樓部包裝模式設(shè)定中原建議把售樓現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)“尊會(huì)館”的形式，來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，融合會(huì)所配套、營(yíng)銷接待、項(xiàng)目形象體現(xiàn)、生活形態(tài)展示于一體，超越周邊其它同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第四， 方案示意參考圖，如下方案作為項(xiàng)目會(huì)所功能或者商業(yè)的一部分，表現(xiàn)項(xiàng)目整體風(fēng)格。建議可以采用玻璃、鋼架結(jié)構(gòu)、木質(zhì)材料。方案一：售樓處位置蜀 岡 西 路揚(yáng) 子 江 北 路考慮因素：第一， 最靠近城市中心方向，位置的銜接性最佳；第二， 未來(lái)為城市公共綠化，可以利用綠化構(gòu)造整體項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢(shì)；第三， 設(shè)立臨時(shí)建筑，未來(lái)將可能要拆除，增加建造成本。. 銷售中心選址現(xiàn)在售樓中心初步考慮兩個(gè)方案，設(shè)在揚(yáng)子江北路綠化帶與蜀岡西路口，或者設(shè)在項(xiàng)目揚(yáng)子江北路主入口。包裝力求塑造北辰房地產(chǎn)企業(yè)品牌、樹(shù)立樓盤(pán)品牌形象，通過(guò)人們內(nèi)心對(duì)高質(zhì)量居住空間渴望，渲染崇尚富貴萬(wàn)豪的生活氛圍。售樓部環(huán)境氛圍的營(yíng)造，有利于確立“差異化”銷售理念。. 持續(xù)期通過(guò)前期各物業(yè)的熱銷 ，及項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌的確立，后期剩余的物業(yè)可在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上增加其品牌附加值與口碑附加值。若低于消費(fèi)者心理預(yù)期，可在開(kāi)盤(pán)后適當(dāng)提價(jià)，并可通過(guò)媒體宣傳，達(dá)到樓盤(pán)旺銷的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步促動(dòng)消費(fèi)者的追捧心理。樹(shù)立和加深市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中“景致型高端物業(yè)”概念；. 公開(kāi)銷售期價(jià)格節(jié)點(diǎn)一：對(duì)內(nèi)向關(guān)系客戶公開(kāi)價(jià)格，獲取市場(chǎng)反應(yīng)，若關(guān)系客戶認(rèn)籌踴躍，其價(jià)格低于心理價(jià)格，可在正式銷售階段酌情調(diào)整。. 均價(jià)建議參照本案的建造品質(zhì)、項(xiàng)目特點(diǎn)及所在地塊周邊市場(chǎng)狀況，同時(shí)也考慮到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期等情況，中原暫建議首期物業(yè)定價(jià)：排屋均價(jià)7500元/平方米別墅均價(jià)9000元/平方米. 分階段價(jià)格策略分階段價(jià)格策略適用于每一個(gè)銷售周期，其價(jià)格可能涉及到幾期物業(yè)的交疊，會(huì)產(chǎn)生相互影響，因此必須遵循整體定價(jià)原則，做通盤(pán)考慮。178。178。 開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的影響本項(xiàng)目力爭(zhēng)2006年年內(nèi)開(kāi)盤(pán)，目前該區(qū)塊同類物業(yè)不多，缺少可比性。因此開(kāi)盤(pán)的價(jià)格制定中應(yīng)適當(dāng)?shù)乜紤]到前期取勢(shì)的需要，適當(dāng)留有升值余地，以期開(kāi)盤(pán)的旺銷積聚人氣，為整個(gè)社區(qū)的開(kāi)發(fā)與銷售打下良好的基礎(chǔ)。 規(guī)模的影響本項(xiàng)目作為揚(yáng)州西北區(qū)域的高檔樓盤(pán)，建筑規(guī)模較大，大于周邊其他項(xiàng)目，這在價(jià)格擬定中必須予以考慮。中原建議，以低于消費(fèi)者心理預(yù)期的價(jià)格面市，以實(shí)現(xiàn)迅速回款的目標(biāo)。 “縮短銷售周期，迅速實(shí)現(xiàn)回款”原則項(xiàng)目的價(jià)格策略與開(kāi)發(fā)商的要求直接相關(guān)，對(duì)于項(xiàng)目而言，投資決策者要求能夠在短期內(nèi)迅速回籠資金，保證資金安全。就本項(xiàng)目而言，在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前夕，做深度的價(jià)格定位分析，將對(duì)自身的價(jià)格策略制定有相當(dāng)大的幫助。178。 成本加成原則即物業(yè)的價(jià)格應(yīng)是其開(kāi)發(fā)成本與一定的比例的利潤(rùn)之和，如果利潤(rùn)率低于行業(yè)平均利率，甚至為零或負(fù)數(shù)，即應(yīng)視為投資失敗?？傎M(fèi)用額度若無(wú)特殊情況/事件，基本框算不變。100000總 計(jì)6200000說(shuō)明：報(bào)紙投放費(fèi)用按實(shí)際折扣價(jià)預(yù)估，按照揚(yáng)州目前報(bào)紙媒體的價(jià)格平均整版約4萬(wàn)。結(jié)合以上費(fèi)用相關(guān)分析，初步預(yù)計(jì)項(xiàng)目年度總體推廣費(fèi)用平均控制在500萬(wàn)左右（其中不包括市區(qū)展示中心租賃費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)樣板房建造、裝修費(fèi)用以及人員成本）相對(duì)比較適合。 銷售中后期宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)支出（20%25%）：400500萬(wàn)元178。 開(kāi)盤(pán)前宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)支出（40%45%）：800900萬(wàn)元178。同時(shí)考慮結(jié)合項(xiàng)目定位為中高端，在推廣費(fèi)用投放有高要求，開(kāi)發(fā)商由于初設(shè)揚(yáng)州，在品牌塑造上，中原建議，一期項(xiàng)目推廣費(fèi)用控制在2000萬(wàn)相對(duì)比較適宜。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、 確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃活在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中。在廣告開(kāi)始時(shí)，可以采取試探性地發(fā)布策略，預(yù)熱后采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，強(qiáng)銷期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以控制廣告成本，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。. 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)策在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)紛紛增加媒體投放的時(shí)，應(yīng)留意其投放媒體及投放頻次,尋找投放間隙，尋找最佳切入點(diǎn)。同時(shí)在現(xiàn)房樣板間推出及炒作的關(guān)鍵時(shí)刻選擇幾家報(bào)紙雜志同時(shí)投放，形成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。利用不同報(bào)紙、雜志間隔發(fā)布，使涵蓋率及持續(xù)效果提高。. 媒體投放方式. 集中的必要為配合強(qiáng)銷期推廣，應(yīng)在廣告投放上采用集中原則，利用優(yōu)勢(shì)媒體集中表現(xiàn)賣點(diǎn)，投放間隔應(yīng)適當(dāng)縮短，頻次增加。178。178。178。178。揚(yáng)州春季、秋季房展會(huì)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示售樓部包裝項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)材料展示間樣板房項(xiàng)目3D影像動(dòng)畫(huà)宣傳片（建議制作3分鐘）. 媒介投放組合策略為了達(dá)到最佳的投入產(chǎn)出比，在推廣過(guò)程中將根據(jù)不同的推廣階段采用不同的渠道組合。圖文類有以下幾種：宣傳單頁(yè)報(bào)紙夾頁(yè)宣傳折頁(yè)項(xiàng)目樓書(shū)項(xiàng)目期刊 . 展示類 利用圖文、動(dòng)畫(huà)、模型、實(shí)物展示、樣板房并配合銷售員的生動(dòng)解說(shuō)，可以將樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和各個(gè)賣點(diǎn)詳細(xì)推介給目標(biāo)群體。. 圖文類 利用圖文類宣傳品生動(dòng)、視覺(jué)感強(qiáng)、信息量大、勸說(shuō)功能強(qiáng)等特點(diǎn)，可以將項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)詳細(xì)地展示在目標(biāo)群體眼前。 短消息平臺(tái)：在開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目的意向客戶進(jìn)行短消息通知，使得項(xiàng)目的信息更直接有效的傳遞給客戶。 互聯(lián)網(wǎng) ：由于我們針對(duì)的消費(fèi)者知識(shí)水平比較高，有一部分從事政府部門(mén)（網(wǎng)絡(luò)化辦公）、IT行業(yè)或在外企工作，所以他們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦薪佑|比較多的互聯(lián)網(wǎng)媒介我們不可忽略。 看房車：看樓專車屬樓盤(pán)自有媒體，一定要精心設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用起流動(dòng)廣告的宣傳作用。 路牌：吸引過(guò)路人流注意，為看樓者指引方向。適合做項(xiàng)目整體形象， 而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與其他媒體相配合，達(dá)到立體的宣傳效果。戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，它對(duì)知名度的提高最有效，但承載的信息有限。178。 電視：電視是到達(dá)率最高，動(dòng)態(tài)直觀形象最好的媒介載體，但是它的制作及的發(fā)布費(fèi)用比較高、時(shí)間短、傳播信息少等不利因素，不適合房地產(chǎn)廣告全幅面?zhèn)鞑?。是房地產(chǎn)廣告的必爭(zhēng)之地。. 媒體運(yùn)用配合. 媒體類178。. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1) 選擇揚(yáng)州地區(qū)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者最有影響力的媒介，如《揚(yáng)州晚報(bào)》每周的黃金日都有房地產(chǎn)廣告?？∷①|(zhì)量精良薈集眾多樓盤(pán)廣告，是人們購(gòu)房首選的媒體之一；2) 選擇揚(yáng)州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介，如《揚(yáng)州廣電報(bào)》是揚(yáng)州市最愛(ài)歡迎的媒體之一，每周亦有一期房地產(chǎn)?？癁橘?gòu)樓者關(guān)；3) 選擇可以直接到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介載體，如DM直郵等；4) 選擇揚(yáng)州千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用。3) 樹(shù)立起發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。. 媒介目標(biāo)1) 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳說(shuō)服效果。3) 針對(duì)本樓盤(pán)的目標(biāo)消費(fèi)者情況，媒體投放要從多方面出擊，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放空隙，切中消費(fèi)者的利益點(diǎn)。結(jié)論：1) 花錢(qián)投放廣告與銷售業(yè)績(jī)上升并沒(méi)有絕對(duì)的直接因果關(guān)系，同樣的錢(qián)如何花才能最大限度地發(fā)揮其效力是我們考慮問(wèn)題的首要出發(fā)點(diǎn)。 3 項(xiàng)目推廣媒介策略. 行銷環(huán)境分析揚(yáng)州商品房市場(chǎng)已逐步走向成熟的買方市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買趨向理性，房地產(chǎn)行銷環(huán)境經(jīng)歷了喊價(jià)、客觀定價(jià)到多種營(yíng)銷手段的整合運(yùn)用，擺在發(fā)展商面前的是大量樓盤(pán)積壓與所謂的明星樓盤(pán)閃亮業(yè)績(jī)并存的現(xiàn)實(shí)，仔細(xì)調(diào)查認(rèn)真分析后不難發(fā)現(xiàn)，樓盤(pán)銷售情況除和本身質(zhì)素、銷售隊(duì)伍的選擇、優(yōu)秀的廣告策劃密切相關(guān)外，科學(xué)的媒介組合及媒體運(yùn)用不容忽視?？紤]到本案的知名度傳播問(wèn)題，中原建議項(xiàng)目除了在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銷售展示中心之外，建議在京華賓館設(shè)置展示專區(qū)并配以VIP客戶接待（選擇京華賓館是考慮到與項(xiàng)目檔次的吻合性），一方面增加掠取客戶的通途，同時(shí)也方便客戶在時(shí)間和空間上的便利性（推薦客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，并在現(xiàn)場(chǎng)落單）。另一方面，體驗(yàn)營(yíng)銷的手段還包括論壇、媒體活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，這將是籠絡(luò)客戶圈層、塑造氛圍的最直接、有效方式。. 體驗(yàn)營(yíng)銷手段項(xiàng)目的體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)與銷售策略結(jié)合，主要是針對(duì)樣板區(qū)展示、活動(dòng)參與等內(nèi)容。. 文化營(yíng)銷手段“文化”主要體現(xiàn)在公益性、社會(huì)性與圈層性上，在項(xiàng)目前提以此切入，能夠在極功趨利的社會(huì)環(huán)境中引發(fā)關(guān)注。. 一期物業(yè)整合推廣手段在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，信息紛亂復(fù)雜的大環(huán)境中，項(xiàng)目在保持高調(diào)宣傳的態(tài)度同時(shí)，又要收獲目標(biāo)客戶的關(guān)注，這種度的把握非常關(guān)鍵。中原建議：項(xiàng)目售樓處開(kāi)發(fā)之前，需要對(duì)物業(yè)管理模型進(jìn)行確定，售樓處正式對(duì)外公開(kāi)時(shí)，需要對(duì)物業(yè)的保安、保潔方面做一個(gè)影像展示，用切實(shí)的體會(huì)打動(dòng)我們的上帝。. 景致樣板的攻心景致樣板 攻心利器在項(xiàng)目正式銷售階段，中原建議以“景致樣板”為核心武器，通過(guò)樣板房、樣景觀區(qū)域的建設(shè)，切實(shí)地把未來(lái)小區(qū)生活的實(shí)景作提前展示，同時(shí)結(jié)合媒體投放的表現(xiàn)及SP活動(dòng)等，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感態(tài)度，為促成銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。用“建筑人居文化”引導(dǎo)市場(chǎng)，一方面應(yīng)對(duì)項(xiàng)目前期階段的規(guī)劃招投標(biāo)活動(dòng)形成有效的延續(xù)，通過(guò)對(duì)系列建筑“文化”事件的關(guān)注，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商其熱心公益，重視文化建設(shè)的形象；另一方面通過(guò)項(xiàng)目“文化”印記的包裝，提升項(xiàng)目的品質(zhì)感與文化感，使目標(biāo)客戶神秘感轉(zhuǎn)化成對(duì)公司的好感。. 一期物業(yè)推廣策略. 建筑文化的引領(lǐng)以建筑人居文化為引領(lǐng)先鋒“文化”主要體現(xiàn)在公益性、社會(huì)性與圈層性上，在項(xiàng)目前期以此切入，能夠在極功趨利的社會(huì)環(huán)境中引發(fā)關(guān)注；不少企業(yè)在地產(chǎn)項(xiàng)目首期推廣中因過(guò)于急功近利的商業(yè)操作，而喪失消費(fèi)者的好感，進(jìn)而失去對(duì)項(xiàng)目的信任。為項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供一個(gè)寬松的氛圍，同時(shí)可以引發(fā)公眾對(duì)項(xiàng)目的潛意識(shí)猜測(cè)，達(dá)到事半功倍。整合多方優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮規(guī)劃、景觀、物管發(fā)面的最大優(yōu)勢(shì)，一方面充分利用各方合作公司的產(chǎn)品創(chuàng)意，把產(chǎn)品作到精益求精，讓產(chǎn)品有充分的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，另一方面充分利用合作方的品牌，作到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手