南京金碧天下營銷報告(參考版)
2025-04-16 23:32本頁面
【正文】 精裝修標準客戶接受度010203040人數(shù) 38 22 9 5 31000元/㎡ 1500元/㎡ 2022元/㎡ 2500元/㎡ 3000元/㎡建議本項目以毛坯房銷售 南京目前尚無精裝修別墅，本案主力客群城市精英階層和富豪階層大多傾向于購置毛坯房，且毛坯可以控制總價，適當降低置業(yè)門檻，提高投資價值所以建議本項目初期以毛坯房展開銷售。 在南京春季房展會上調(diào)查了 712名客戶，對這部分客群對于裝修意向分析如下： 是否選擇精裝修0100200300400500600700人數(shù) 635 77否 是? %的客戶期望選擇非裝修房源，客群傾向于毛坯房銷售形式。 客戶老帶新 針對老業(yè)主，開展 “ 老帶新 ” 客戶優(yōu)惠活動，給予優(yōu)惠及獎勵。 “天下功勛禮贊 ” ——定向客群促銷 特殊貢獻人士定向優(yōu)惠，院士、教授、軍官、一級運動員、國畫院一級畫師等分別憑其教授證、軍官證、一級畫師證一次性付款 98折，按揭 99折。 即日起至 6月 30日 繳納 3萬意向金充抵 5萬購房款。事件報道，軟文炒作。 ■ （ 7月 8月） ?活動細案詳見附件 3 蓄客渠道拓展計劃節(jié)點三 邀請所有的來電來訪及大客戶推介客戶體驗現(xiàn)場售樓部及樣板區(qū)。 同級別區(qū)域內(nèi)巡展，有利于項目品牌導入，有效截留相似別墅項目客戶群。 6月 28日針對南京市商會（如溫州商會、連云港商會等）專向推廣。 6月 15日針對南京市場各大銀行 VIP客戶及銀行高管專向推廣。 開售推介會： 10萬 6月 18日落實到位 6月份：報紙 174萬 電臺、短信 30萬 其它推廣通路 196萬 總計： 400萬 4 5 6 11 12 13 18 19 20 25 26 27五 六 日 五 六 日 五 六 日 五 六 日南京電視臺新聞頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺教科頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺影視頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺娛樂頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺生活頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺信息頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺十八頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 南京 分公司恒大 金碧天下 項目 7 月份電視投放計劃表媒體價格 費 用合計:15萬次數(shù)/ 數(shù)量3 次/ 周15江蘇新聞廣播 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3經(jīng)典音樂廣播 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4江蘇音樂臺 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4南京交通臺 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5南京體育臺 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4價格 費用合計:20萬次數(shù)/ 數(shù)量 南京 分公司恒大 金碧天下 項目 7 月份廣電臺放計劃表4次/天共31天媒體全月3 1 天每天4 次2 3 4 9 10 11 16 17 18 23 24 25 29 30 31三 四 五 三 四 五 三 四 五 三 四 五 三 四 五現(xiàn)代快報 整版 半版 整版 半版 整版 50 5次金陵晚報 整版 整版 半版 整版 半版 50 5次揚子晚報 半版 半版 12 ２次南京日報 半版 半版 12 2次南京晨報 半版 半版 8 2次 費 用合計:142萬次數(shù)/ 數(shù)量 南京 分公司恒大 金碧天下 項目 7 月份報紙投放計劃表媒體價格7月份：報紙 142萬 電視 15萬 電臺 20萬 其它推廣通路 70萬 總計： 247萬 8 9 10 15 16 17 22 23 24 29 30 31五 六 日 五 六 日 五 六 日 五 六 日南京電視臺新聞頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺教科頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺影視頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺娛樂頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺生活頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺信息頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺十八頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 南京 分公司恒大 金碧天下 項目 8 月份電視投放計劃表媒體價格 費 用合計:15萬次數(shù)/ 數(shù)量3 次/ 周15江蘇新聞廣播 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3經(jīng)典音樂廣播 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4江蘇音樂臺 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4南京交通臺 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5南京體育臺 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 南京 分公司恒大 金碧天下 項目 8 月份廣電臺放計劃表4 次/ 天共3 1 天媒體全月3 1 天每天4 次 價格 費 用合計:20萬次數(shù)/ 數(shù)量6 7 8 13 14 15 20 21 22 27 28 29三 四 五 三 四 五 三 四 五 三 四 五現(xiàn)代快報 整版 半版 整版 半版 40 4次金陵晚報 整版 整版 整版 40 3次揚子晚報 半版 半版 12 ２次南京日報 半版 半版 12 2次南京晨報 半版 半版 8 2次價格 費用合計:112萬次數(shù)/ 數(shù)量 南京 分公司恒大 金碧天下 項目 8 月份報紙投放計劃表媒體8月份：報紙 112萬 電視 15萬 電臺 20萬 其它推廣通路 90萬 總計： 237萬 江蘇新聞廣播 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 3經(jīng)
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