彩虹天下營(yíng)銷企劃篇(參考版)
2025-04-10 21:32本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于銀行按揭手續(xù)的辦理： 由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助客戶落實(shí)辦理按揭所需的各種手續(xù)文件，由財(cái)務(wù)部相應(yīng)人員負(fù)責(zé)與銀行銜接辦理按揭。 關(guān)于房款的退還由業(yè)務(wù)員收回客戶的付款收據(jù)，及《購(gòu)房合同》執(zhí)《合同會(huì)簽單》到財(cái)務(wù)部退還房款。 關(guān)于房款的收取 由業(yè)務(wù)員執(zhí)《彩虹天下合同會(huì)簽單》至財(cái)務(wù)部交付房款，在《合同會(huì)簽單》中當(dāng)銷售專案、審核人全部簽字之后，財(cái)務(wù)部方可按照《合同會(huì)簽單》中所注的付款方式收取客戶房款。 關(guān)于各種訂金的退還 由業(yè)務(wù)員將《認(rèn)購(gòu)書》的客戶聯(lián)、訂金收據(jù)全部收回，且由銷售專案簽字同意退訂后，財(cái)務(wù)部方可退還客戶訂金。 《認(rèn)購(gòu)書》一式四份，其中有財(cái)務(wù)部留存一份。業(yè)務(wù)專員：6名，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。文案創(chuàng)意：1名，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有中高檔樓盤企劃成功業(yè)績(jī)。專案經(jīng)理：1名，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有中高檔樓盤操盤成功業(yè)績(jī)。五、銷售組織德豐倉(cāng)將為本案配備12人以上的專案業(yè)務(wù)體，其中銷售總監(jiān)：1名，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有高檔樓盤操盤成功業(yè)績(jī)。持續(xù)期： 至多保留5%。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 至多保留30%。銷 售 時(shí) 段 一 覽 表12月22日11月22日10月22日9月22日8月22日7月22日6月22日5月22日4月22日銷售準(zhǔn)備期 開 盤 推 廣 期強(qiáng)銷推廣期持續(xù)期 四、銷售控制銷控原則：商業(yè)部分可做銷控主力，待住宅去化大半后再行推出。u 持續(xù)期、銷售尾期：2003年11月22日2003年12月22日，消化認(rèn)購(gòu)客戶，挖掘客戶連帶效應(yīng)，開拓新的通路，完善市場(chǎng)形象，累計(jì)完成80%以上簽約，90%認(rèn)購(gòu)，與物業(yè)管理配合籌備入伙交接。u 開盤推廣期：2003年8月15日2003年9月22日，公開接受預(yù)訂，消化積累客源，樹立公眾形象，全面拓展市場(chǎng)通路，累計(jì)完成30%以上簽約，50%以上認(rèn)購(gòu)。分階段營(yíng)銷目標(biāo)建議前期準(zhǔn)備工作能于8月15日前完成，2003年8月底以前開盤。（2）健康型SP方案為小區(qū)住戶建立健康檔案，采取周期性的專家上門形式的健康診斷。l 工程質(zhì)量信譽(yù)卡——與購(gòu)房者簽定工程質(zhì)量信譽(yù)合同，如所購(gòu)房屋未達(dá)到要求，購(gòu)房者可無(wú)條件退房。正式組建完成，提前進(jìn)場(chǎng)辦公，房屋設(shè)施順利交接，安排入伙手續(xù)。驗(yàn)收合格，測(cè)繪報(bào)告完成，施工收尾井井有條，整改完成，取得兩書。u SP方案：（1） 軟性新聞報(bào)道經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（2） 家庭裝修設(shè)計(jì)輔導(dǎo)活動(dòng)（3） 物業(yè)管理通氣會(huì)（4）
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