地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案(參考版)
2025-04-25 23:29本頁(yè)面
【正文】 28 / 28。編制與崗位表崗位名稱人 數(shù)主要工作備 注項(xiàng)目總監(jiān)1全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目的營(yíng)銷及其他工作企劃經(jīng)理1制定項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案并監(jiān)督實(shí)施，組織招商經(jīng)營(yíng)實(shí)施銷售經(jīng)理1制定銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行考核，協(xié)調(diào)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)程置業(yè)顧問(wèn)4銷售接待、合同簽訂、余款催收及其他客戶服務(wù)工作財(cái)務(wù)人員1負(fù)責(zé)售樓款的回收，以及項(xiàng)目部的其他財(cái)務(wù)工作合同按揭1負(fù)責(zé)合同登記、按揭辦理，并建立客戶檔案招商人員3負(fù)責(zé)星河商業(yè)城的的整體招商經(jīng)營(yíng)及組織建設(shè)企劃專員1負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷方案的創(chuàng)作、促銷活動(dòng)組織等公關(guān)人員1負(fù)責(zé)和廣告公司、媒體接洽等外聯(lián)，以及部分文案創(chuàng)作二、銷售組織管理銷售組織管理體制是對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過(guò)管理制度來(lái)要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的工作效率。這階段推廣和宣傳不必大張旗鼓，可以不溫不火，主要以報(bào)紙軟性宣傳為主，配以穿插少量促銷活動(dòng)，本階段力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)的10%。在開(kāi)盤期和強(qiáng)銷期的銷售業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，充分利用已購(gòu)客戶口碑式傳播的巨大宣傳效應(yīng)，進(jìn)一步挖掘潛在市場(chǎng)，累積更多的客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和顧客占有率，這階段將是營(yíng)銷推廣的調(diào)整期，推廣和宣傳的力度可以適度減少，但不能停下來(lái)，主要以活動(dòng)促銷和報(bào)紙軟性宣傳為主，本階段力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)的20%。本階段力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)的40%。強(qiáng)銷期時(shí)間：2004年9月上旬2004年12月下旬本階段在開(kāi)盤期銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加大客戶累積工作的力度，累積更多的潛在客戶，將目標(biāo)客戶進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)重點(diǎn)客戶有策略地進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，本階段將是營(yíng)銷推廣的高峰期，所有的工作重心必須放到營(yíng)銷工作中來(lái)，我們將憑借新聞、廣告、媒體、活動(dòng)、公關(guān)五架馬車，對(duì)樓盤進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣和促銷。開(kāi)盤期時(shí)間：2004年4月中旬2004年6月下旬本階段隨著項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)證件的齊全，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶累計(jì)的基礎(chǔ)之上，厚積薄發(fā)出來(lái)，借廣安2003年春季房交會(huì)的東風(fēng)，發(fā)布開(kāi)盤信息，造成轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的開(kāi)門紅。同時(shí)開(kāi)始銷售物料的準(zhǔn)備工作，如沙盤、樓書、折頁(yè)、海報(bào)、網(wǎng)站、樣板房等，工地現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝也要相應(yīng)展開(kāi)。三、營(yíng)銷節(jié)奏預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）時(shí)間：2004年3月上旬2004年4月中旬本階段以公司和項(xiàng)目的形象宣傳和展示為主，同時(shí)展開(kāi)全方位的市場(chǎng)調(diào)查工作，以了解廣安市民對(duì)本項(xiàng)目及廣電公司的看法及評(píng)價(jià)，并以售樓接待中心為陣地，開(kāi)始接受客戶登記，累積客戶資源。餐飲、娛樂(lè)可以重慶、成都及廣安招商。除現(xiàn)場(chǎng)銷售外，可在城北區(qū)（老城區(qū)）設(shè)立項(xiàng)目形象展示廳。 房地產(chǎn)產(chǎn)品作為人們大宗消費(fèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品形象和公司形象顯得尤為重要，而產(chǎn)品形象和公司形象的樹(shù)立除了媒體宣傳包裝之外，還有一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)就是展場(chǎng)形象展示和傳播。 選擇星河商業(yè)城形象代言人在商業(yè)界選擇一位形象代言人，做星河商業(yè)城的形象宣傳。公開(kāi)發(fā)售 一炮走紅在公開(kāi)發(fā)售中，集中廣告投放，利用“游園會(huì)”重點(diǎn)推介公司背景和項(xiàng)目概念，報(bào)紙廣告則訴求“南部投資圣地，廣電新樂(lè)章”和“商業(yè)地產(chǎn)新概念，建筑新表情”，開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)一炮而紅，品牌知名度快速建立。 （購(gòu)物券）4 開(kāi)盤典禮活動(dòng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人氣有一定幫助，對(duì)銷售卻無(wú)直接影響，如何操作，規(guī)模大小，視現(xiàn)實(shí)狀況而定。產(chǎn)品建議“期房”信任度，使其具備差異化優(yōu)勢(shì)；，獲得“廣安市新商業(yè)地產(chǎn)推薦示范單位”稱號(hào)；促銷建議“創(chuàng)業(yè)易”六項(xiàng)置業(yè)計(jì)劃錦囊；（略）4 一次性付款計(jì)劃4 分期付款計(jì)劃4 最高可達(dá)5成10年按揭計(jì)劃4 首期1萬(wàn)元付款計(jì)劃4 建筑期付款計(jì)劃：根據(jù)目前情況，建議將預(yù)約登記蓄勢(shì)期定為三周，以利用前期造勢(shì)活動(dòng)的影響并節(jié)約推廣費(fèi)用，預(yù)約登記者交誠(chéng)意金10000元；4 為保證預(yù)約登記的效果，首八名預(yù)約登記者，送價(jià)值1000元的金卡，憑卡購(gòu)物折價(jià)，并可優(yōu)先選單位，先到先得；4 折扣優(yōu)惠措施：（）（）4 開(kāi)盤時(shí)來(lái)者有禮，購(gòu)者有獎(jiǎng)，20個(gè)單位一組，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)措施：?考慮價(jià)值8—12元小禮品，開(kāi)盤當(dāng)日人人有禮；?以20個(gè)單位為一組，現(xiàn)場(chǎng)累積開(kāi)獎(jiǎng)，輪盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)；獎(jiǎng)級(jí)為：4800元一格，3800元二格，3000元三格“廣安區(qū)第一品牌財(cái)富商城”的各種功能支持為賣點(diǎn)，迅速成為廣安市的明星樓盤。、旺銷
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