廣安地產(chǎn)星河商業(yè)城-項(xiàng)目營銷企劃方案(上)(參考版)
2025-01-16 20:42本頁面
【正文】 銷售工作職責(zé)：目標(biāo)市場、價(jià)格依據(jù)：面積計(jì)算、預(yù)售許可：商鋪價(jià)格、合約文件：簽約履行、樓款回收：匯款復(fù)審、糾紛處理：入住通知、管理移交：分鋪匯總、轉(zhuǎn)移完成：業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情銷售工作內(nèi)容安排4 制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)4 建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象4 制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策4 實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理4 保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力4 預(yù)備階段4 操作階段4 完成階段(總結(jié))銷售工作流程（一次性、分期、按揭），以客戶帶客戶銷售人員管理與激勵(lì)4 考勤辦法4 值班紀(jì)律管理制度4 客戶接待制度4 業(yè)務(wù)水平需求及考核4 接洽的總客戶數(shù)4 成交量4 顧客履約情況4 顧客投訴4 直接上級(jí)評(píng)價(jià)三、經(jīng)營工作流程 4商業(yè)鋪位產(chǎn)權(quán)→投資者將購置的商業(yè)鋪位委托商業(yè)管理公司招商；4商業(yè)管理公司根據(jù)投資者委托的價(jià)格和兩個(gè)商場整體布局和經(jīng)營項(xiàng)目定位對(duì)社會(huì)公開招商；4招商成功將鋪位租金返還投資者→商鋪?zhàn)庥媒?jīng)營者確定經(jīng)營項(xiàng)目；4經(jīng)營項(xiàng)目確定后出資裝修及經(jīng)營資本；4組建商業(yè)管理公司進(jìn)行經(jīng)營管理→經(jīng)營戶收取當(dāng)日營業(yè)款。 第三章 項(xiàng)目營銷組織及銷售執(zhí)行一、營銷組織構(gòu)建及運(yùn)行商業(yè)經(jīng)理圣爾澤公司企劃專員公 關(guān)商場招商商場經(jīng)營商場管理 財(cái)務(wù)人員置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問合同按揭本著精干高效的原則，本項(xiàng)目營銷組織共由15人組成，營銷工作由圣爾澤公司全權(quán)負(fù)責(zé)，下設(shè)銷售部和企劃部，裙樓商場招商設(shè)立專門人員并入企劃部由企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。掃尾期時(shí)間：2005年4月上旬2005年5月下旬本階段在銷售大局已定的前提下，必須考慮與后續(xù)營銷推廣工作的銜接問題，所以本階段的工作重點(diǎn)是處理好尾盤的工作，不能隨意或盲目降價(jià)，而應(yīng)采取比較靈活的促銷策略，如采用“明升暗降”或“一次性促銷”的處理辦法，目的在于將尾盤盡快消化。鞏固期時(shí)間：2005年1月上旬2005年3月下旬本階段目的在于鞏固和擴(kuò)大前面階段的工作成果。其中有三個(gè)黃金的推廣時(shí)間必須把握好，一是國慶節(jié)黃金周，二是廣安秋季房交會(huì)，三是圣誕節(jié)至元旦黃金周；在這三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)及宣傳安排至關(guān)重要，把握好這三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將會(huì)帶來豐碩的銷售成果。在樓盤正式亮相和推向市場之后，宣傳推廣的力度要逐漸加大，軟硬廣告相結(jié)合，圍繞財(cái)智商務(wù)化主題廣度上進(jìn)行拓寬、深度上進(jìn)行挖掘報(bào)道，報(bào)紙、電視、活動(dòng)三位一體形成立體宣傳攻勢，在廣安樓市產(chǎn)生持續(xù)而廣泛的宣傳效應(yīng)，本階段力爭完成銷售任務(wù)的30%。本階段力爭完成有效客戶登記500名以上。本階段宣傳力度不宜太大，以報(bào)紙的軟性宣傳為主，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱。同時(shí)，組織人員在老城區(qū)街面商鋪進(jìn)行宣傳銷售。主要是以餐飲、娛樂、男人世界、女人世界為主進(jìn)行整體招商。展場銷售的主要任務(wù)就是展示形象，傳播品牌，其次是促進(jìn)銷售。銷售方式及策略 由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性等產(chǎn)品性質(zhì)決定，售樓部現(xiàn)場銷售形式是房地產(chǎn)銷售的主要方式，在本項(xiàng)目的銷售過程中，設(shè)在本項(xiàng)目所在位置的售樓部現(xiàn)場銷售，將承擔(dān)本項(xiàng)目的主要銷售任務(wù)。（具體措施略）。4 與廣安區(qū)政府聯(lián)合促銷。（高尚住宅區(qū)）的地塊炒作、AA級(jí)商城的推廣作為市場預(yù)熱的啟動(dòng)點(diǎn)，爭取在開盤前即形成較高的品牌知名度。，輔以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，迅速形成熱銷現(xiàn)象，從而帶動(dòng)其它區(qū)域的潛在對(duì)象。10個(gè)月完成銷售80％，約計(jì)442個(gè)。在同浦東商業(yè)廣場的競爭中，劣勢是社區(qū)成熟度和品牌形象；優(yōu)勢是品牌、價(jià)格、地段社區(qū)與即將打造的商業(yè)步行街。 這些正是廣電地產(chǎn)的核心競爭力。依托“規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)先、休閑配套完善、商業(yè)文化濃郁、品牌經(jīng)營引進(jìn)”的經(jīng)營理念，成為“廣安商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者”。星河商業(yè)城對(duì)于廣電公司雖然是一個(gè)新項(xiàng)目，但廣電公司卻是一家成熟的公司，目前的表現(xiàn)和之前星河明苑的背景都給客戶以相當(dāng)高的信任度。地段方面各有千秋，商業(yè)布局大同小異，唯有品牌資源、建筑設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理與營銷創(chuàng)新是廣電品牌的強(qiáng)項(xiàng)，如今的廣安房市，這些正是創(chuàng)造差異化的有利條件。，也是項(xiàng)目目前的最好選擇。） 競爭策略 ：成本領(lǐng)導(dǎo)、差異化和集
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