【正文】 眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項(xiàng)目的嫁接和拓展；樹立本項(xiàng)目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。 兵法云：“謀定而后動”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷售中，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。占領(lǐng)一片南部市場：作為這一全新空白市場的開創(chuàng)者和先行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時樹立本項(xiàng)目在這一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。價格定位及價格策略 ?價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。在開盤前長達(dá)數(shù)月的案前準(zhǔn)備過程中，通過細(xì)致的市場調(diào)查、客源分析，提煉出了星河商業(yè)城的客源定位和企劃精神，使項(xiàng)目一公開就以鮮明的形象和精準(zhǔn)的訴求，在樓市中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮。規(guī)劃設(shè)計方面在主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上尊崇寬松購物環(huán)境、重視細(xì)節(jié)；休閑配套及商業(yè)經(jīng)營管理方面力爭出于“浦東”而勝于“浦東”；成本控制方面能夠?qū)⑿Чc成本的關(guān)系處理得較好。 （購物券）4 開盤典禮活動對現(xiàn)場人氣有一定幫助，對銷售卻無直接影響，如何操作，規(guī)模大小，視現(xiàn)實(shí)狀況而定。同時開始銷售物料的準(zhǔn)備工作，如沙盤、樓書、折頁、海報、網(wǎng)站、樣板房等，工地現(xiàn)場的形象包裝也要相應(yīng)展開。編制與崗位表崗位名稱人 數(shù)主要工作備 注項(xiàng)目總監(jiān)1全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目的營銷及其他工作企劃經(jīng)理1制定項(xiàng)目營銷策劃方案并監(jiān)督實(shí)施，組織招商經(jīng)營實(shí)施銷售經(jīng)理1制定銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行考核，協(xié)調(diào)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)程置業(yè)顧問4銷售接待、合同簽訂、余款催收及其他客戶服務(wù)工作財務(wù)人員1負(fù)責(zé)售樓款的回收，以及項(xiàng)目部的其他財務(wù)工作合同按揭1負(fù)責(zé)合同登記、按揭辦理，并建立客戶檔案招商人員3負(fù)責(zé)星河商業(yè)城的的整體招商經(jīng)營及組織建設(shè)企劃專員1負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷方案的創(chuàng)作、促銷活動組織等公關(guān)人員1負(fù)責(zé)和廣告公司、媒體接洽等外聯(lián)，以及部分文案創(chuàng)作二、銷售組織管理銷售組織管理體制是對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的工作效率。餐飲、娛樂可以重慶、成都及廣安招商?！俺珜?dǎo)商業(yè)地產(chǎn)財富投資”的星河商業(yè)城將目標(biāo)定位為“商業(yè)地產(chǎn)投資者的筑夢人”、一、總體思路營銷計劃－工程進(jìn)度建議表營銷計劃2004年2005年工程進(jìn)度23456789101112123456789營銷準(zhǔn)備期規(guī)劃、開工建設(shè)期蓄勢導(dǎo)入期建至平街1層以上開盤期建至平街2層強(qiáng)勢推廣期商業(yè)工程基本完工形象展示工程完工，交房銷售收尾期經(jīng)營開業(yè)五、項(xiàng)目銷售時機(jī)及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定銷售時機(jī)及價格。二、營銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目“六個一”的總體營銷策略，擬定本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。一、總體思路 二、企劃核心三、營銷節(jié)奏第三章 項(xiàng)目營銷組織及銷售執(zhí)行一、營銷組織構(gòu)建及運(yùn)行二、銷售組織管理三、經(jīng)營工作流程第四章 項(xiàng)目營銷推廣計劃一、推廣經(jīng)營定位與密碼二、推廣十大賣點(diǎn)三、促銷及公關(guān)計劃四、媒介建議五、推廣計劃及費(fèi)用預(yù)算企 劃 概 要星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團(tuán)建筑