廣安地產(chǎn)星河商業(yè)城-項(xiàng)目營銷企劃方案(上)-文庫吧
2024-12-29 20:42 本頁面
【正文】 約40戶，約6000m2 4招商商場 （） 約8500 m2目標(biāo)分解4內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi)主題商場 銷售2800 m2 40％ 主題商場招商 1000 m2 12％ 4強(qiáng)銷期主題商場 銷售2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％4銷售鞏固期主題商場 銷售1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％四、營銷階段計(jì)劃第一階段（開盤前兩個(gè)月）：蓄勢導(dǎo)入期 本階段的營銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項(xiàng)目的嫁接和拓展；樹立本項(xiàng)目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。這一階段通過內(nèi)部認(rèn)購等手段可以積累相當(dāng)客戶。第二階段（開盤后三個(gè)月）：強(qiáng)勢推廣期本階段的營銷任務(wù)是：繼續(xù)不斷強(qiáng)化本項(xiàng)目的財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念；圍繞項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本項(xiàng)目的質(zhì)素特點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。這一強(qiáng)勢推廣期，由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會(huì)，將迎來銷售的首個(gè)開門紅銷售高潮。這半年時(shí)間力爭完成項(xiàng)目銷售的40％。第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期項(xiàng)目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營銷任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和促銷活動(dòng)；做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作。這一階段開始由于二階段的熱銷會(huì)出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項(xiàng)形象進(jìn)度的完善，將迎來本項(xiàng)目的第二個(gè)銷售高峰期。力爭完成項(xiàng)目銷售的30％，累計(jì)完成70％。第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期這一階段主要以客戶服務(wù)和招商活動(dòng)促銷為主，把“財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財(cái)富的搖籃”的理念確實(shí)在各種服務(wù)和活動(dòng)中得到進(jìn)一步演繹和體現(xiàn)。另外營銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價(jià)格策略。這一階段力爭完成25％的銷售。營銷計(jì)劃－工程進(jìn)度建議表營銷計(jì)劃2004年2005年工程進(jìn)度23456789101112123456789營銷準(zhǔn)備期規(guī)劃、開工建設(shè)期蓄勢導(dǎo)入期建至平街1層以上開盤期建至平街2層強(qiáng)勢推廣期商業(yè)工程基本完工形象展示工程完工，交房銷售收尾期經(jīng)營開業(yè)五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2004年5月份房交會(huì)期間開盤（或2004年9月），可以抓住2004年春季房交會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、2004年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。?工程形象進(jìn)度在裙樓達(dá)到一層以上作為最佳入市時(shí)機(jī)。：以全市乃至西南地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場；開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。價(jià)格定位及價(jià)格策略 ?價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。（以市場和地段、項(xiàng)目競爭力，確立低價(jià)入市策略）：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為2165元/m2，其中起
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