某商業(yè)城整體營銷推廣方案-文庫吧
2025-01-08 20:46 本頁面
【正文】 — 生產(chǎn)廠家 、 品牌專賣； — 特許加盟商 、 經(jīng)銷商及代理商； — 個體經(jīng)營者； — 有行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)市場經(jīng)營者； ? 五、總體銷售策略 核心銷售力 發(fā)展商品牌 商業(yè)模式 招商模式 政府支持 ? 五、總體銷售策略 2． 市場開發(fā) — 必須以 “ 外延內(nèi)展 、 外壓內(nèi)擠 ” 的市開發(fā)形式 來完成總體銷售目標(biāo)； — 采用深入縱深 、 橫向鋪開的市場開發(fā)策略 ， 以開發(fā) 本地市場為主線 ， 并逐漸培育周邊市場 ， 運用階段 性的銷售攻勢開發(fā)外地市場； — 市場開發(fā)步驟 市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市屬四縣 周邊城市 （ 第一市場 ） （ 第二市場 ） （ 第三市場 ） ? 五、總體銷售策略 3． 銷售手段 — 常規(guī)性形象及促銷廣告宣傳 ； — 主題式促銷活動 ； — 舊業(yè)主社會關(guān)系網(wǎng)推廣 （關(guān)系營銷）； — 周邊地區(qū)巡回展示。 ? 五、總體銷售策略 — 提供 3~5年返租回報 — 住宅業(yè)主購鋪額外折扣優(yōu)惠 — 舊業(yè)主介紹新買家獎勵 — 購鋪業(yè)主抽獎送大禮 以上 促銷手段 將根據(jù)不同的銷售階段組合使用 ， 以獲得最佳的促銷效果 . ? 五、總體銷售策略 5．招商控制 — 首期招商、經(jīng)營必須成功，以此逐漸把區(qū)域良 好的營商、投資氛圍培養(yǎng)起來； — 利用各階段的招商效應(yīng)及大型商戶進駐的利好 因素帶動銷售。 ? 五、總體銷售策略 6． 推廣 /銷售節(jié)奏控制 — 首期銷售必須取得圓滿成功 ， 以及各期 商業(yè)街的前期開售必須取得良好的銷售 成績 ， 使項目的整個銷售階段具備連貫 性 ， 各期銷售節(jié)奏張馳得當(dāng) ， 形成良性 的循環(huán)體系； — 各期商業(yè)街的推售須結(jié)合招商進度確定 最佳的銷售時機 。 ? 五、總體銷售策略 第一階段 ： 04年 6— 9月 推售目標(biāo)：一、二期商業(yè)街 第二階段 ： 04年 10月 — 05年 8月 推售目標(biāo)：中央廣場區(qū)域及步行街 第三階段 ： 05年 5月 — 05年 12月 推售目標(biāo)：三中路、世紀(jì)大道、遠(yuǎn)洲路商業(yè)街 ? 五、總體銷售策略 /價值滲透 — 整個銷售推廣過程中要由此而終體現(xiàn)項目品 牌 、 開發(fā)企業(yè)品牌的價值和文化內(nèi)涵； — 通過多種渠道和多種形式強化品牌形象 /價 值； ? 六、價格制定及定價策略 — 地段（占 45%） — 整合營銷力（占 15%） — 市場因數(shù) （占 15%） — 發(fā)展商投入（占 15%） — 項目自身條件（占 10%） ? 六、價格制定及定價策略 市場比較法 對比項目： 金碼頭城 巢湖大市場 ? 六、價格制定及定價策略 根據(jù)本項目與 金碼頭城和巢湖大市場對比所得，金碼頭城和巢湖大市場的認(rèn)知價格系數(shù)分別為 ，由此可得出比較價格： 與金碼頭城商鋪相比 X1=金碼頭城首層商鋪均價 認(rèn)知價格系數(shù) =5713 =4856元 /m2 與巢湖大市場商鋪相比 X2=巢湖大市場 首層商鋪均價 認(rèn)知價格系數(shù) =4000 =4120元 /m2 ? 六、價格制定及定價策略 與金碼頭城商鋪相比 X3=金碼頭城二層商鋪均價認(rèn)知價格系數(shù) =4200 =3570元 /m2 與巢湖大市場商鋪相比 X4=巢湖大市場二層商鋪均價 認(rèn)知價格系數(shù) =2100 =2163元 /m2 ? 六、價格制定及定價策略 本項目首層
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