順德國際商業(yè)城的推廣案例-文庫吧
2025-04-18 00:10 本頁面
【正文】 ?。?）功能定位 未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產營銷策劃的具體內涵，我們理所當然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。 策劃，營銷的第一步 盡管順德國際商業(yè)城在前期推售過程中產生了許多不利于項目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應該對項目新的推廣工作實行“全身手術”，即找出市場的結癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。 順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個大而平的概念，偌大的經營面積卻沒有一個明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項目不能完全體現(xiàn)出項目的競爭優(yōu)勢，從而導致項目正常的銷售工作。 如何使順德國際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質，針對目前專業(yè)市場的空白點分析并研究其經營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優(yōu)產品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業(yè)城”。 作為國際級的商業(yè)城，項目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產品展示及名優(yōu)產品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經營范圍拓展至海內外，項目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價值。 由于順德國際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎，這就應該在策劃思路中具體反映出來。 一、以綜合性產品進行經營規(guī)劃，面向全國及海外市場。以市場領導者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質，增強市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 二、項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經濟”形式吸納品牌企業(yè)進駐經營，提供廣闊的產品展示舞臺及創(chuàng)建理想的經營環(huán)境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。 三、營造濃厚的市場商業(yè)氛圍，增強市場經濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。 具體運作如下： 強化專業(yè)市場投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經營規(guī)劃，增強投資信心。 強化項目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。 借助品牌企業(yè)進駐項目后，在入流、經營回報、品牌效應、市場收益等因素的全面素質提升，強化項目優(yōu)勢及特性。 強化項目的價格升值空間，并以專業(yè)市場進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢。 四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應。 帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級市場，我們將發(fā)揮其品牌效應及優(yōu)勢。 根據(jù)廣東省經濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999 年社會消費品零售額達3656億元，%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205 億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發(fā)展。 我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進駐，借助其品牌效應及知名度，帶動整體商場銷售。 例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國“家樂福” 東莞的美國“沃爾瑪” 針對順德國際商業(yè)城經營規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經營與功能區(qū)分的建議，具體內容如下： 一、創(chuàng)建完善的經營規(guī)劃具體建議 形成以品牌產品展示及名優(yōu)產品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。 擴大經營招商范圍，搶占市場空白份額。 合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經營特性。 提供完善倉儲、貨運、商務、市場資訊、飲食娛樂等服務配套設施。 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃。 以“會展經濟”形式，進行項目經營發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機。 強化項目優(yōu)勢，增強凝聚力及投資信心。 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)
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