[經(jīng)管營銷]蘋果公司案例分析(參考版)
2025-02-23 04:08本頁面
【正文】 喬布斯 。最 重 要 的 是，勇 敢 的 去 追 隨 自 己 的 心 靈 和 直 覺，只 有 自 己 的 心 靈 和 直 覺 才 知 道 你 自 己 的 真 實 想 法，其 他 一 切 都 是 次 要。 喬布斯說： ? 你 的 時 間 有 限，所 以不 要 為 別 人 而 活。在應(yīng)用介紹中，將應(yīng)用買點、價格、評論等在顯著的位置展現(xiàn)。點擊進入到相應(yīng)的排行榜列表中，還可以按照名稱、特征、發(fā)布日期排列所選擇類別的軟件。 廣告位：為大型應(yīng)用程序開發(fā)商提供廣告位。主要營銷推廣手段包括： 搜索引擎：幫助用戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索找到想要的應(yīng)用 . 排行榜：按照用戶的喜好，基于 24 小時的真實下載數(shù)據(jù)，推出各種排行榜。他們各自的成本及回報如下表所示： 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store營銷模式分析 App Store 的營銷模式是一種基于平臺自身的自營銷體系。 ? How to make money ? App Store 通過用戶下載付費的形式獲得收入，由蘋果公司統(tǒng)一代收。 ? 通過終端內(nèi)嵌實現(xiàn)應(yīng)用與終端的綁定。值得注意的是， 2022 年，中國聯(lián)通宣布將于同年 9 月末開始售賣 iPhone 手機， App Store 隨之進入中國大陸。通過與 iPhone終端相結(jié)合，一方面向用戶提供了持續(xù)的固定和移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或應(yīng)用服務(wù)；另一方面為軟件開發(fā)者提供了一個軟件售平臺。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況 產(chǎn)業(yè)鏈參與者 投入成本 所獲收益 蘋果公司 維護應(yīng)用發(fā)布平 App Store 建立開發(fā)者社區(qū) 發(fā)布開發(fā)工具 SDK 獲得收入的 30%，將70%的收入讓利給開發(fā)者，吸引開發(fā)者參與 App Store 促進 iPhone的銷量，帶來新的收入來源 軟件開發(fā)者 主要是軟件開發(fā)的技術(shù)投入和運營 開發(fā)者需要向蘋果公司繳納 99 美元 /年的注冊費，之后無需繳納任何費用便可上傳無數(shù)量限制的應(yīng)用 獲得收入的 70% 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store商業(yè)模式分析 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? Who ? 基于“ iPhone+App Store” 的客戶群基礎(chǔ)，完成向通信終端市場的延伸，主要的目標用戶仍然是追求時尚、流行、對互聯(lián)網(wǎng)等娛樂應(yīng)用有較強需求的客戶群體。 用戶只需要注冊登陸 App Store并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。 其主要的職責包括三點：一是負責應(yīng)用程序的開發(fā)；二是自主運營平臺上自有產(chǎn)品或應(yīng)用，如自由定價或自主調(diào)整價格等。此外，蘋果公司經(jīng)常會公開一些數(shù)據(jù)分析資料，幫助開發(fā)者了解用戶最近的需求點，并提供指導性的意見，指導開發(fā)者進行應(yīng)用程序定價、調(diào)價或是免費。各主體之間的關(guān)系如下圖所示： 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store建立了用戶、開發(fā)者、蘋果公司三方共贏的商業(yè)模式，各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責表現(xiàn)如下： ? 蘋果公司：掌握 App Store的開發(fā)與管理權(quán)，是平臺的主要掌控者。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store 是提供基于 iPhone 終端的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺，其最大的成功之處在于將廣大應(yīng)用程序的開發(fā)者都納入到整個價值鏈中，讓“草根階層”的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富成為可能。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? iPhone+App Store模式分析 iPhone 其定位核心是以蘋果的 iPod 產(chǎn)品為原型，向用戶推出具備強大音樂、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等多媒體功能的手機終端。 ? 蘋果終端強勁的品牌影響力。蘋果公司推出的 iPod 數(shù)碼媒體播放器，其同步數(shù)碼音樂、音樂視訊電視節(jié)
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