永遠(yuǎn)的紅蘋果--蘋果公司成功案例分析(參考版)
2025-01-18 05:06本頁面
【正文】 八、從喬身上學(xué)到的 ?激情熾熱 ?創(chuàng)造力、想象力 ?追求卓越品質(zhì) ?極簡主義 ?商業(yè)哲學(xué) —說服力、施展個人魅力 ?網(wǎng)絡(luò)人才，保持一流團(tuán)隊 ?設(shè)計與技術(shù)同樣重要 九、從蘋果公司成功學(xué)到的 ?產(chǎn)品至上，關(guān)注用戶體驗 ?整合模式，生態(tài)系統(tǒng) ?口碑營銷 ?端到端，饑餓營銷，宗教崇拜，不可復(fù)制 ?樹立獨特的企業(yè)文化 ?不斷創(chuàng)新 最重要 ?讓品牌與時尚掛鉤 ?全球產(chǎn)業(yè)鏈有效整合 書目推薦 ? 《 史蒂夫 ?喬布斯傳 》 沃爾特 ?艾薩克森 ? 這是國內(nèi)最優(yōu)秀的研究蘋果和史蒂芬 .喬布斯的專業(yè)博客。 ?2023年 8月 10日，蘋果一度市值超過埃克森美孚，一躍成為全球市值最高上市公司。喬布斯 (Steve Jobs)這位蘋果公司創(chuàng)始人終于將他的公司送上了 納斯達(dá)克(Nasdaq)的頂峰位置。 韓國 LG生產(chǎn)著 iPhone上最貴的顯示屏 日本村田制作所生產(chǎn)著iPhone上的傳感器 德國英飛凌生產(chǎn)著 iPhone的數(shù)字基帶、射頻收發(fā)器和電源管理器件 中國臺灣的TPK和勝華生產(chǎn)著iPhone的觸摸屏 …… 矚目輝煌 ?2023年 5月 26日，在與比爾 ?這帶給我們的思考。 ?盡管每部 iPhone背后都標(biāo)注著中國制造(Made in China)，但中國工人分得 iPhone總價值只有 %。 2023年獲得美國雜志出版協(xié)會價值 10萬美元的凱利大獎的剪影廣告。讓產(chǎn)品一下子深入人心。 口碑營銷 體驗營銷 ?體驗營銷 ?用“情感的經(jīng)濟(jì)”去 取代“理性的經(jīng)濟(jì)” ?體驗店 德國慕尼黑旗艦店 曼哈頓旗艦店 旗艦店 —— 著名城市著名區(qū)域 旗艦店 旗艦店 —— 著名城市著名區(qū)域 紐約 產(chǎn)品發(fā)布會 ?喬布斯總能把新產(chǎn)品的發(fā)布會變成戲劇作品的藝術(shù)。 iPhone推出是這樣的， iPad的出現(xiàn)也同樣如此。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)， “ 讓大家告訴大家 ” ，通過別人為你宣傳，起到 “ 營銷杠桿 ” 的作用。 iPhone在開始銷售的一 周內(nèi) 售出 100萬部 6天完 成年度銷售計劃。還有蘋果公司每次推出新產(chǎn)品時總會 大勢宣傳 ，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問世。 創(chuàng)新和模仿并不矛盾，在模仿中創(chuàng)新。（ 0609研發(fā)費用：微軟 310億美元，蘋果 46億美元） ?蘋果從來沒有像微軟或者施樂公司那樣創(chuàng)造一項全新的技術(shù)，但是它總能后來居上，把一項現(xiàn)有的技術(shù)或者產(chǎn)品推廣開來。 產(chǎn)品創(chuàng)新特點 1. 海盜精神 我就是與眾不同 讓我們做海盜吧 ! 2. 產(chǎn)品藝術(shù)化 蘋果公司的目標(biāo)是制造最完美的產(chǎn)品 產(chǎn)品研發(fā)由技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費導(dǎo)向 3. 圍繞需求 4. 內(nèi)容 +硬件 硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容以及服務(wù)的整合成功 產(chǎn)品創(chuàng)新管理 蘋果首先要求 10個方案，然后公司會從中挑出 3個方案來仔細(xì)研究，最終決定得出（不一定是選出）一個最優(yōu)秀的設(shè)計方案 10到 3到 1—— 蘋果的產(chǎn)品創(chuàng)新體系 ①頭腦風(fēng)暴會議：遵循一二三四原則； ②成果會議：產(chǎn)品創(chuàng)意篩選的會議、黑帽子 兩次設(shè)計會議 —— 蘋果的產(chǎn)品創(chuàng)新方法 設(shè)計團(tuán)隊每周兩次會議上最好的幾個想法交給領(lǐng)導(dǎo)層，由他們決定，哪一個想法是他們渴望已久的“小馬駒”，然后通過無懈可擊的設(shè)計來升級這匹“小馬駒”?，F(xiàn)有 115 和 17 英寸三種型號。 Iphone+ App store 軟件銷售 收入的 30% 下載費用 廣告 費用 運營商 ： 高額終端補貼 用戶套餐 收入分成 多元化盈利模式 ipad ipad1 ipad2 Mac家族 性能至上。 iPhone 終于引爆了移動終端應(yīng)用的大發(fā)展。用戶可以購買或免費試用，讓該應(yīng)用程序直接下載到 iPhone或 iPod touch。） ?這句話在某種程度上點出了蘋果當(dāng)時所面臨的尷尬處境： iPod的 MP3功能很容易被整合進(jìn)手機中，一旦用手機聽 MP3開始變得普遍，那么蘋果馬上就又一次陷入困境，所以蘋果必須盡早進(jìn)入
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