[經(jīng)管營銷]蘋果公司案例分析(編輯修改稿)
2025-03-19 04:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”更為方便。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 ? 蘋果很好地利用了其忠實(shí) “粉絲 ”對其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營銷活動(dòng)的帶動(dòng)者， iMac和 iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的 “粉絲 ”基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。iPhone推出是這樣的， iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的品牌忠誠度，也是競爭對手難以望其項(xiàng)背的。 病毒營銷 拉式推銷 ? 拉式策略是企業(yè)針對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后“ 拉引 ” 中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。 ? 例如 iTunes和 iPod的無縫連接為公司帶來了巨大的利潤， iTunes音樂商店的成功運(yùn)行，以合法下載各種音樂，以及其尖端的便攜式音樂播放器特性，結(jié)果致使 iPod的銷量直線上升。 推式營銷 ? 推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。 ? 例如， 百思買 在線就有一個(gè)版塊名為 “iPad和 Tablet PCs”。它們的位置很獨(dú)特，而且都是單獨(dú)擺放的。蘋果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨(dú)特的種類來銷售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競爭對手的產(chǎn)品放在一起，無論在商店貨架還是在線商店都是如此。而且商家也非常愿意這樣做。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應(yīng)用商店的概念 在線應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無線互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)增值業(yè)務(wù)交易平臺(tái)，為客戶購買手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。 核心價(jià)值：為手機(jī)軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺(tái)。 在線應(yīng)用商店的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等四大部分，具體內(nèi)容如下表所示： 產(chǎn)品及服務(wù)分類 詳細(xì)內(nèi)容 手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品 手機(jī)軟件、手機(jī)游戲、主題、音樂、圖片、鈴聲等 在線應(yīng)用服務(wù) 手機(jī)網(wǎng)游、社區(qū)、在線購物、在線流媒體等 運(yùn)營商業(yè)務(wù) 充值、運(yùn)營商套餐產(chǎn)品、運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 增值業(yè)務(wù) 各種 CP、 SP的增值業(yè)務(wù) 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store的 SWOT分析 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 優(yōu)勢 ? iPhone 終端設(shè)計(jì)超凡，終端制式高度統(tǒng)一，蘋果公司對終端具有唯一的絕對話語權(quán)。 ? 銷售渠道和用戶渠道的高度統(tǒng)一，增加 App Store 的終端到達(dá)率。一直以來，蘋果公司都將銷售環(huán)節(jié)緊緊掌握在自己的手中，手機(jī)終端完全內(nèi)嵌了 App Store，并使其成為用戶獲取應(yīng)用的唯一渠道，為 App Store的發(fā)展鋪墊了暢通的傳播渠道。 ? 具有忠誠度較高的用戶群體。 ? 劣勢 ? 半封閉的圍墻式的發(fā)展模式不利于 App Store的長遠(yuǎn)發(fā)展。 ? 機(jī)遇 ? 3G時(shí)代孕育巨大的市場商機(jī)。 ? 用戶對智能手機(jī)及手機(jī)應(yīng)用的需求日益旺盛。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 威脅 ? App Store平臺(tái)的運(yùn)營模式較為單一，容易被其他競爭對手復(fù)制。 ? 較具實(shí)力的競爭者紛紛進(jìn)入在線應(yīng)用商店領(lǐng)域，市場競爭日趨激烈。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析 企業(yè)名稱 商店名稱 上線時(shí)間 收入分成情況及其他 蘋果 App Store 30： 70的分成比例，應(yīng)用收入的 70%屬軟件開發(fā)者所有，剩余收入 30%作為蘋果的服務(wù)費(fèi)用。 黑莓 Application Center 20： 80的分成比例，應(yīng)用收入的 80%屬軟件開發(fā)者所有，剩余收入 20%作為黑莓的服務(wù)費(fèi)用。 諾基亞 Ovi Store 首先在澳大利亞和新加坡上線，還將陸續(xù)登陸全球的其
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