市場(chǎng)戰(zhàn)略分析蘋(píng)果公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-08-23 10:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 cintosh電腦到2011年推出Iphone4s。同時(shí)由于蘋(píng)果把握住了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形方面無(wú)可挑剔，美觀、時(shí)尚、簡(jiǎn)約，符合了成為時(shí)尚產(chǎn)品的要求，由此使得人們樂(lè)意將蘋(píng)果從同類產(chǎn)品中挑選出來(lái)購(gòu)進(jìn)口袋。同時(shí)，蘋(píng)果公司產(chǎn)品定位正確，以無(wú)特征的社會(huì)大眾為目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象，正是這些原因，使得蘋(píng)果公司產(chǎn)品有了良好的口碑。二、新品上市宣傳策略未曾營(yíng)銷先造勢(shì)。往往越是未知的東西即將到來(lái),人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài),就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。正如管理大師德魯克所說(shuō):“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”,這是真正的營(yíng)銷境界,而蘋(píng)果真正的做到了。 在蘋(píng)果新品發(fā)布前，蘋(píng)果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體大肆的宣傳營(yíng)造神秘感，使得顧客對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品從滿了期待感，同時(shí)使得一些新顧客加大對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，達(dá)到了品牌宣傳與新品宣傳的雙重作用。饑餓式營(yíng)銷。蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎,很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制,也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài),這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。 自上市以來(lái),不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高,蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I不到,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西,他就會(huì)滿足于得到的喜悅,有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。這才出現(xiàn)了當(dāng)蘋(píng)果4S手機(jī)上市3天內(nèi)售出40萬(wàn)部的輝煌戰(zhàn)績(jī)，以及消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買的景象。體驗(yàn)營(yíng)銷。蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì),都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行,通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,激起人們強(qiáng)烈的好奇心。蘋(píng)果在新品推出時(shí)，會(huì)有產(chǎn)品演示以及在蘋(píng)果專門的產(chǎn)品演示展覽區(qū)內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣能使的消費(fèi)者在免費(fèi)的條件下對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)
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