蘋果公司市場營銷典范(編輯修改稿)
2025-03-26 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、日本、西班牙等國家。值得注意的是， 2023 年，中國聯(lián)通宣布將于同年 9 月末開始售賣 iPhone 手機， App Store 隨之進入中國大陸。 蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? How to achieve ? 通過 iPhone 潮流的外觀設(shè)計、強大的功能展現(xiàn)及創(chuàng)新型的應(yīng)用集成，對目標人群具有較強的吸引力。 ? 通過終端內(nèi)嵌實現(xiàn)應(yīng)用與終端的綁定。 ? 具有一定數(shù)量的忠實的用戶群體。 ? How to make money ? App Store 通過用戶下載付費的形式獲得收入，由蘋果公司統(tǒng)一代收。然后蘋果公司將應(yīng)用收入按照 30： 70 的比例與應(yīng)用開發(fā)者按周進行分成，即蘋果公司獲得收入的 30%，軟件開發(fā)者獲得收入的 70%。他們各自的成本及回報如下表所示： 蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應(yīng)用商店的概念 在線應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無線互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機增值業(yè)務(wù)交易平臺，為客戶購買手機應(yīng)用產(chǎn)品、手機在線應(yīng)用服務(wù)、運營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。 核心價值：為手機軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺。 在線應(yīng)用商店的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括手機應(yīng)用產(chǎn)品、在線應(yīng)用服務(wù)、運營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等四大部分，具體內(nèi)容如下表所示： 產(chǎn)品及服務(wù)分類 詳細內(nèi)容 手機應(yīng)用產(chǎn)品 手機軟件、手機游戲、主題、音樂、圖片、鈴聲等 在線應(yīng)用服務(wù) 手機網(wǎng)游、社區(qū)、在線購物、在線流媒體等 運營商業(yè)務(wù) 充值、運營商套餐產(chǎn)品、運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 增值業(yè)務(wù) 各種 CP、 SP的增值業(yè)務(wù) 蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store 是提供基于 iPhone 終端的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺，其最大的成功之處在于將廣大應(yīng)用程序的開發(fā)者都納入到整個價值鏈中，讓“草根階層”的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富成為可能。 ? 蘋果公司就采用了嚴密的保密制度 ,這樣就控制了饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望 ——從對于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實施。 ? 當新品推出后，由于用戶的饑餓感被引爆， iPhone在開始銷售的一周內(nèi)已啟用了 100萬部。這是蘋果公司計劃年度內(nèi)的銷售計劃，實際上只用了 6天時間就實現(xiàn)了在這個目標。 ? 在銷售渠道上也 “饑餓 ”不堪，而用戶一次次上演了排隊等待的盛況。沒有哪一個品牌 ﹑ 哪一個型號的電子產(chǎn)品會得到如此高密度的關(guān)注。 iPhone的饑餓營銷策略 ? 蘋果很好地利用了其忠實 “粉絲 ”對其新產(chǎn)品資料的強烈需求作為新產(chǎn)品營銷活動的帶動者， iMac和 iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的 “粉絲 ”基礎(chǔ)，從而帶動潛在消費者的關(guān)注熱情。iPhone推出是這樣的， iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的品牌忠誠度，也是競爭對手難以望其項背的。 iPhone的病毒營銷策略 四、針對中國的營銷方法 ? 優(yōu)勢分析 ? iPhone 終端設(shè)計超凡，終端制式高度統(tǒng)一，蘋果公司對終端具有唯一的絕對話語權(quán)。 ? 銷售渠道和用戶渠道的高度統(tǒng)一，增加 App Store 的終端到達率。一直以來，蘋果公司都將銷售環(huán)節(jié)緊緊掌握在自己的手中，手機終端完全內(nèi)嵌了 App Store，并使其成為用戶獲取應(yīng)用的唯一渠道，為 App Store的發(fā)展鋪墊了暢通的傳播渠道。 ? 具有忠誠度較高的用戶群體。 ? 劣勢分析 ? 半封閉的圍墻式的發(fā)展模式不利于 App Store的長遠發(fā)展。 ? 機遇 ? 3G時代孕育巨大的市場商機。 ? 用戶對智能手機及手機應(yīng)用的需求日益旺盛。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 威脅分析 ? App Store平臺的運營模式較為單一，容易被其他競爭對手復制。 ? 較具實力的競爭者紛紛進入在線應(yīng)用商店領(lǐng)域，市場競爭日趨激烈。 方法一 口碑營銷 – 口碑營銷讓充滿神秘感蘋果的產(chǎn)品誘惑無限，引消費者先奪為快 ?? 蘋果每年只能開發(fā)出 2 款產(chǎn)品，但幾乎每款都力求將每種科技
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