蘋(píng)果公司營(yíng)銷分析畢業(yè)論文正稿(編輯修改稿)
2025-07-20 15:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而且現(xiàn)狀是幾乎所有的電影，現(xiàn)代戲，主人公都是用iPhone，很多電視劇也是。而且好多現(xiàn)代戲的電腦辦公也絕對(duì)是蘋(píng)果筆記本。這并不全是蘋(píng)果公司的植入廣告。iPhone已經(jīng)到了相當(dāng)普及的境界了，雖然買(mǎi)的人不一定那么多，但是該知道的都知道了，其實(shí)大部分電視劇，綜藝節(jié)目都會(huì)注意不打廣告的，可是到這個(gè)產(chǎn)品不需要打廣告已經(jīng)很牛的時(shí)候就不用那么顧忌了。還有哪個(gè)手機(jī)品牌像明星一樣被追逐？可能只有蘋(píng)果了?！肮邸眰冏分鹛O(píng)果的各種產(chǎn)品，常常忘我地向周?chē)娜遂抛约旱氖謾C(jī)，親自演示，交流使用心得,炫耀個(gè)性配件，甚至走到哪里都捧著個(gè)蘋(píng)果筆記本。即使是索尼、戴爾、三星這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，其用戶的熱情也無(wú)法與“果粉”的瘋狂相比。三、蘋(píng)果公司營(yíng)銷策略的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)蘋(píng)果產(chǎn)品質(zhì)量好，外形時(shí)尚。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工藝選擇，原料采購(gòu)，生產(chǎn)裝配和測(cè)試各環(huán)節(jié)，蘋(píng)果對(duì)其產(chǎn)品的品質(zhì)控制十分嚴(yán)格。蘋(píng)果公司非常重視先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)工作，蘋(píng)果產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)一流，往往會(huì)在某一方面會(huì)令市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的改變。蘋(píng)果產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。從美學(xué)角度看，蘋(píng)果有最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：先進(jìn)，時(shí)尚，獨(dú)一無(wú)二。蘋(píng)果的特點(diǎn)就是：永遠(yuǎn)追求卓越，不斷超越自我，不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。所以蘋(píng)果產(chǎn)品另一個(gè)特點(diǎn)就是品牌定位高，所以產(chǎn)品利潤(rùn)高。蘋(píng)果以品質(zhì)和技術(shù)為基礎(chǔ)，塑造了情感形和自我表達(dá)形為主要價(jià)值的品牌，產(chǎn)品普遍定位高端，品牌的溢價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。高端的產(chǎn)品定位不僅提升了品牌價(jià)值，還因此獲得了高額利潤(rùn)。渠道優(yōu)勢(shì)蘋(píng)果公司在與多家運(yùn)營(yíng)商合作中占有主導(dǎo)地位，改變了以往運(yùn)營(yíng)商決定一切的狀態(tài)。與蘋(píng)果公司簽約的運(yùn)營(yíng)商在售出蘋(píng)果手機(jī)時(shí)會(huì)提供消費(fèi)者相應(yīng)的話費(fèi)補(bǔ)助，從而吸引更多的消費(fèi)者紛紛購(gòu)買(mǎi)。中國(guó)的消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者相比較，更加注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些又是蘋(píng)果的強(qiáng)項(xiàng)。2015年中國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)的大力市場(chǎng)營(yíng)銷拉動(dòng)了4G用戶的增加，4G業(yè)務(wù)的推廣進(jìn)一步培育了用戶對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的需求。蘋(píng)果公司獲得銷售利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大在網(wǎng)用戶群，可謂是雙贏的局面。另外，從2007年“蘋(píng)果”現(xiàn)象持續(xù)升溫開(kāi)始，iPhone的影響力為其在中國(guó)市場(chǎng)的宣傳節(jié)省了不少開(kāi)銷，即使沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的廣告，也不可抵擋蘋(píng)果的洶涌來(lái)襲。（二）劣勢(shì)（Weaknesses）成本高昂產(chǎn)量不足蘋(píng)果的設(shè)計(jì)和管理成本高昂，這足以使得蘋(píng)果公司在IT業(yè)低利潤(rùn)化的時(shí)代喪失競(jìng)爭(zhēng)能力。比如號(hào)稱會(huì)在下一代iPhone上配備的藍(lán)寶石屏幕就存在制作工藝復(fù)雜，價(jià)格高昂，產(chǎn)量不足等劣勢(shì)。某些關(guān)鍵零部件的供應(yīng)能力不足，準(zhǔn)確的說(shuō)是應(yīng)付市場(chǎng)需求突變行動(dòng)的“供應(yīng)能力的爆發(fā)力”不足。目標(biāo)市場(chǎng)狹窄iPhone的高端定價(jià)在提升品牌價(jià)值的同時(shí)也不免丟失中低端消費(fèi)者。對(duì)中低端消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果是不折不扣的奢侈品，使其難以迅速融入大眾。售價(jià)太高目前仍是影響iPhone大規(guī)模普及的主要障礙。蘋(píng)果的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的針對(duì)性，容易處于曲高和寡的局面。運(yùn)營(yíng)模式受考驗(yàn)雖然說(shuō)蘋(píng)果公司與運(yùn)營(yíng)商合作開(kāi)拓了產(chǎn)品銷售渠道，但是其運(yùn)營(yíng)模式還是有待完善。iPhone在美國(guó)市場(chǎng)采用的策略是與運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家合作，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作分成，獲取用戶產(chǎn)生的百分之三十的收入。在部分國(guó)家，特別是日本、中國(guó)，蘋(píng)果手機(jī)合作的運(yùn)營(yíng)商都處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位，這對(duì)蘋(píng)果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大的局限性，使之較易受到運(yùn)營(yíng)商牽制。在中國(guó)業(yè)務(wù)的推進(jìn)相對(duì)緩慢，管理相對(duì)滯后。從組織管理層面看，中國(guó)區(qū)在蘋(píng)果全球組織架構(gòu)中等級(jí)相對(duì)較低，蘋(píng)果全球的供貨體系中，中國(guó)內(nèi)地較低的級(jí)別制約了蘋(píng)果在中國(guó)的銷售，也相應(yīng)的影響了其渠道政策。（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）中國(guó)是人口大國(guó)，目前有13億人口，有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)人群數(shù)量大。同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，居民可支配收入迅速提升，人們的購(gòu)買(mǎi)力大大增強(qiáng)，人們?cè)絹?lái)越多地把錢(qián)用于電子產(chǎn)品上享受生活。眾多專業(yè)電子代工服務(wù)（EMS）企業(yè)涌現(xiàn)易于蘋(píng)果將制造業(yè)外包并降低成本：亞洲尤其是中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為“世界工廠”，很多跨國(guó)企業(yè)都在亞洲采購(gòu)配套元件或者將制造業(yè)務(wù)交由亞洲企業(yè)代工。利用各自優(yōu)勢(shì)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品鏈，降低成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，中國(guó)高速成長(zhǎng)的內(nèi)需市場(chǎng)也為蘋(píng)果全球銷售業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)提供機(jī)會(huì)。蘋(píng)果與運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位，運(yùn)營(yíng)商對(duì)智能機(jī)的推廣，以及消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)商務(wù)運(yùn)用的需求。中國(guó)的消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者相比較，更加注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些又是蘋(píng)果的強(qiáng)項(xiàng)。2015年中國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)的大力市場(chǎng)營(yíng)銷拉動(dòng)了4G用戶的增加，4G業(yè)務(wù)的推廣進(jìn)一步培育了用戶對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的
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