蘋果公司營(yíng)銷分析畢業(yè)論文正稿-文庫(kù)吧
2025-06-08 15:23 本頁(yè)面
【正文】 具有高壟斷地位，所以采用高價(jià)格對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)是極其有利的。蘋果公司可以通過(guò)為產(chǎn)品定高價(jià)，在短時(shí)期內(nèi)收回成本，應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性。雖然產(chǎn)品都是高新技術(shù)產(chǎn)品，但生產(chǎn)成本并不高，可以通過(guò)高價(jià)格在短期內(nèi)盡快收回研發(fā)與生產(chǎn)成本，這樣無(wú)論市場(chǎng)如何變化，主動(dòng)權(quán)都掌握在自己手中。目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格彈性較低。由于蘋果公司產(chǎn)品多為高新技術(shù)產(chǎn)品，所以價(jià)格的變化對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求的影響較低，也就是目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格彈性較低，而適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格就可以讓公司獲得額外的利潤(rùn)。高價(jià)格符合公司的市場(chǎng)定位。公司定位于主要為高端及專業(yè)人群提供產(chǎn)品，價(jià)格越高，會(huì)使人產(chǎn)生產(chǎn)品高檔、質(zhì)量較好和功能強(qiáng)大的印象，這符合公司一直以來(lái)的定位，所以有許多客戶把擁有蘋果公司的產(chǎn)品作為高貴身份的象征。雖然撇脂定價(jià)會(huì)為公司帶來(lái)許多好處，但高價(jià)格會(huì)抑制部分需求，使公司失去部分市場(chǎng)，并且巨額利潤(rùn)也會(huì)引起激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但由于公司在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，受到市場(chǎng)的追捧，以及接下來(lái)要說(shuō)的饑餓營(yíng)銷策略，很好的避免了撇脂定價(jià)缺點(diǎn)所帶來(lái)的后果。（三）渠道策略企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。體驗(yàn)營(yíng)銷所謂的體驗(yàn)式營(yíng)銷就是讓消費(fèi)者參與其中，使其充分感受到服務(wù)或產(chǎn)品的性能，從而調(diào)動(dòng)其購(gòu)買積極性。體驗(yàn)式營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)銷售的條條框框，消費(fèi)者不再有“只可遠(yuǎn)觀”的感受，能夠和產(chǎn)品親密接觸使消費(fèi)成為一種享受。在這方面蘋果公司可謂是獨(dú)樹一幟，它總是能讓消費(fèi)者有獨(dú)特的神秘感受。蘋果公司設(shè)立了很多體驗(yàn)店，多在城市最繁華的街道，店鋪裝修與服務(wù)態(tài)度堪比LV。在那里，顧客可以詢問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，獲得新產(chǎn)品的信息，也可以體驗(yàn)新產(chǎn)品。蘋果公司推出新產(chǎn)品，體驗(yàn)店在營(yíng)銷方面的功勞可謂功不可沒，當(dāng)然這與其服務(wù)的質(zhì)量也息息相關(guān)。同時(shí)它作為體驗(yàn)營(yíng)銷的成功范例，也為其他企業(yè)起到了榜樣作用。與運(yùn)營(yíng)商合作的營(yíng)銷戰(zhàn)略自蘋果上市以來(lái),不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高,蘋果公司始終堅(jiān)持通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運(yùn)營(yíng)商收入的方式,耐心地開拓市場(chǎng)。這種分銷渠道的壟斷控制增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。其宣傳工作主要由運(yùn)營(yíng)商完成,但廣告無(wú)論從文案還是配樂卻沒有因?yàn)槭且患覈?guó)企發(fā)布而落入俗套,仍然保持著Apple自有的風(fēng)格,其產(chǎn)品的宣傳側(cè)重點(diǎn)也十分鮮明,大力宣傳iPhone擁有強(qiáng)大應(yīng)用功能。由于iPhone打破了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式效果卻很好，比如中國(guó)聯(lián)通公司，和蘋果合作之后，用“蘋果手機(jī)+WCDMA+186套餐”的組合撬動(dòng)了此前穩(wěn)如磐石的中國(guó)移動(dòng)高端客戶群，幾年下來(lái)取得了戰(zhàn)略上的成功，這是一個(gè)雙贏的局面。（四）促銷策略饑餓式營(yíng)銷我們首先來(lái)看看究竟什么是饑餓營(yíng)銷。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂的“饑餓營(yíng)銷”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求量來(lái)影響終端售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。蘋果公司對(duì)iPhone的營(yíng)銷是極端的饑餓營(yíng)銷，他們先避而不談，只告訴市場(chǎng)，將有新的iPhone面市，但之后的很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)于iPhone的信息近乎沒有，等到市場(chǎng)極端渴望從各種途徑獲得產(chǎn)品信息時(shí)，它們?cè)賹?duì)iPhone進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，成功運(yùn)用消費(fèi)者的力量幫iPhone做免費(fèi)的廣告。等到iPhone正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過(guò)各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費(fèi)者猶如久旱逢甘露，突然間對(duì)iPhone產(chǎn)生了極大的興趣與購(gòu)買沖動(dòng)，從而獲得成功。有關(guān)于饑餓營(yíng)銷的各種實(shí)踐案例，我們可以關(guān)注從2010年的iPhone 4開始到最近備受熱捧的iPhone 6 plus，我們看到蘋果產(chǎn)品在各地屢屢脫銷的場(chǎng)景。這一方面是消費(fèi)者狂熱的追捧，另一方面是產(chǎn)品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場(chǎng)總是處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的主導(dǎo)權(quán)，以及對(duì)渠道，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制權(quán)。雖然蘋果公司的確有可能存在產(chǎn)能不足的情況，但我們?nèi)阅芸吹金囸I營(yíng)銷策略在其品牌推廣中的成功運(yùn)用?？诒疇I(yíng)銷蘋果公司的口碑營(yíng)銷是其主要的法寶，它通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行文化認(rèn)同的培養(yǎng)，逐步培育長(zhǎng)期的客戶。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下,iPhone手機(jī)充當(dāng)了娛樂大眾的時(shí)尚工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著各種的信息,信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iPhone用戶。這讓更多玩微博的人希望擁有這一標(biāo)識(shí)。
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