市場營銷論文淺談蘋果公司iphone產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-05-16 18:32 本頁面
【正文】 史蒂夫喬布斯 ， 蘋果公司 CEO 被譽為商界 的 藝術(shù)家，以其追求完美主義的設(shè)計和對市場營銷的獨到 見解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征。一個被咬掉一口的蘋果。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。蘋果iPhone 何以席卷世界，令中國為之瘋狂？為什么 iPhone 會在市場取得如此神奇的業(yè)績？ 讓我們一起來走進(jìn)奇妙的蘋果世界。 4 一、 蘋果公司介紹 及環(huán)境分析 （一）蘋果公司介紹 蘋果公司（ Apple Inc.， NASDAQ： AAPL， LSE： APC） 是 美國 的一家 高科技 公司。由 史蒂夫喬布斯 、 斯蒂夫沃茲尼亞克 和羅韋恩 (Ron Wayne)等三人于1976 年 4 月 1 日創(chuàng)立，并命名為美國 蘋果電腦公司 （ Apple Computer Inc. ）， 2021 年 1 月 9 日更名為蘋果公司，總部位于 加利福尼亞州 的 庫比蒂諾 市，處于硅谷的中心地帶。 蘋果公司創(chuàng)立之初主要開發(fā)和銷售的 個人電腦 ，截至 2021 年致力于設(shè)計、開發(fā)和銷售 消 費電子 、 計算機(jī)軟件 、在線服務(wù)和 個人計算機(jī) 。蘋果公司在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名世界。 蘋果公司 1980 年 12 月 12 日公開招股上市， 2021 年創(chuàng)下 6235 億美元的市值記錄，截至 2021 年 6 月，蘋果公司已經(jīng)連續(xù)三年成為全球市值最大公司。蘋果公司在 2021 年 世界 500 強(qiáng) 排行榜中 排名第 15 名。 2021 年 9 月 30 日，在宏盟集團(tuán)的“全球最佳品牌”報告中，蘋果公司超過 可口可樂 成為世界最有價值品牌。2021 年，蘋果品牌超越 谷歌 （ Google），成為世界最具價值品牌。 （二） 蘋果公司戰(zhàn)略形成的環(huán)境分析 分析 （ 1） 政治法律環(huán)境 美國政府十分重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，國內(nèi)法律法規(guī)健全。美國積極支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，每年高新技術(shù)研發(fā)支出占 GDP 比重約為 ％，遠(yuǎn)超世界大多國家。 （ 2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩下行，但電子產(chǎn)品屬 易耗品，在擴(kuò)大內(nèi)需政策刺激下，市場需求仍然較為旺盛。 （ 3） 社會環(huán)境 電子產(chǎn)品終端對人們的生活愈發(fā)重要，社交等需求也向業(yè)內(nèi)企業(yè)提出了更高要求。 （ 4） 技術(shù)環(huán)境 研發(fā)投入不斷增加，技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)的不二選擇，產(chǎn)品生命周期日益縮短。 5 分析 通過 SWOT 分析，如表 1 所示，明確企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會與威脅。準(zhǔn)確定位公司在消費電子產(chǎn)品市場上的地位，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。 二、 蘋果手機(jī)市場產(chǎn)品定位及營銷渠道分析 （一） iPhone 的目標(biāo)市場選擇和 產(chǎn)品定位 蘋果公司是全球最大手機(jī)制造商之一，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費者需求，從特種工程用手機(jī)，高端奢侈手機(jī)到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機(jī)，應(yīng)用盡有。多年來在全球手機(jī)市場采用的是完全覆蓋市場戰(zhàn)略的差異化營銷方法，公司同時進(jìn)入不同的細(xì)分市場，并為每個細(xì)分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品。隨著無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越多，內(nèi)容越來越豐富，智能手機(jī)市場的容量會越來越大。 在智能手機(jī)所在的細(xì)分市場上，各公司產(chǎn)品除硬件設(shè)計外，系統(tǒng)有很多相同或相似之處，而蘋果公司通過在 Android 操作系統(tǒng)之上的 iPhone 解決方案，使自己的 Android 操作系統(tǒng)與其他廠家的 Android 操作系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)生明顯的差異，
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