蘋果公司營銷分析畢業(yè)論文正稿(已修改)
2025-07-05 15:23 本頁面
【正文】 .. .. .. ..蘋果公司市場營銷分析摘要：蘋果公司是移動通信全球的領(lǐng)先者，是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果公司致力于提供實用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，它包括移動電話、游戲、圖像、媒體，從而豐富了人們的生活，提升工作效率。作為全球移動通信的領(lǐng)導者，蘋果公司憑借豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商。蘋果公司之所以會如此成功，4P策略的實施起著至關(guān)重要的作用。本文運用SWOT方法詳細分析了蘋果在華營銷策略，并對其在華營銷產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等策略方面存在的問題加以分析，提出相應(yīng)的對策建議。關(guān)鍵詞：手機 市場營銷 營銷策略 SWOT分析一、 引言（一）研究背景蘋果公司，原稱是蘋果電腦公司，為全球第一大手機生產(chǎn)商，也是全球最大的PC廠商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。公司LOGO是被上帝咬了一口的蘋果，它的理念是不完美才能促使進步去追求完美，其口號是Switch(變革)。蘋果的Apple II于上世紀70年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh于1980年代持續(xù)發(fā)展。80年代中期，因為經(jīng)營問題公司嚴重赤字，又因內(nèi)部管理的分歧，喬布斯離開了蘋果公司。這段時間內(nèi)，公司經(jīng)歷了兩任CEO，但這兩位領(lǐng)導者的思路卻大相徑庭，一個著眼高端市場，一個看重低端市場，因此在1996年喬布斯回歸之后，最需要做的就是整理公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線。喬布斯1997年出任臨時CEO將公司正在開發(fā)的產(chǎn)品由40種削減到4種。1998年，有著水果色水滴狀塑料外殼的iMac問世，使蘋果公司硬件業(yè)務(wù)得以重振。2000年1月，喬布斯在Mac World大會上發(fā)布了操作系統(tǒng)Mac OS X，從此實現(xiàn)了蘋果公司所有產(chǎn)品的徹底革新。隨著iPod、iTunes以及iPhone的相繼問世，喬布斯成功的打造了蘋果的品牌形象：設(shè)計、科技、創(chuàng)造力以及高端的時尚文化，成為全球業(yè)界和消費者關(guān)注的熱點。（二）研究內(nèi)容與方法本文是對蘋果公司市場營銷的分析，通過分析其企業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀對企業(yè)有初步的了解。之后用4p營銷理論來分析蘋果公司的營銷策略。4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，所以簡稱為“4P”。 本文通過蘋果公司行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析法分析蘋果公司的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會，來針對市場營銷策略提出問題和分析解決方案以更好的迎合消費市場，也使人們的日常生活更加豐富多彩。二、蘋果公司營銷策略（一）產(chǎn)品策略企業(yè)不是生存在一個靜態(tài)的環(huán)境中的，而是每天都面對各種各樣的技術(shù)變革。企業(yè)產(chǎn)品的好壞也受到顧客喜好和競爭者產(chǎn)品策略改變的影響，所以隨著時代的變遷，有計劃的制定產(chǎn)品策略是非常有必要的。蘋果公司產(chǎn)品策略主要為產(chǎn)品革新，新產(chǎn)品線，現(xiàn)有產(chǎn)品的改進或改變登。蘋果公司不斷的對現(xiàn)有產(chǎn)品進行功能和外觀等方面的革新，同時也謹慎的拓展新產(chǎn)品線和進行產(chǎn)品線延伸。蘋果公司產(chǎn)品革新的頻率為1年左右，每次革新都會讓原有產(chǎn)品得到功能方面的升級，推動消費者進行消費，有計劃的激發(fā)消費者的購買欲望。就像iPhone 4s和iPhone 5s雖然外觀沒有太大改編，但軟件與硬件在前一代基礎(chǔ)上進行微調(diào)后，卻又一次引發(fā)搶購熱潮。而新產(chǎn)品線的拓展頻率則為35年，雖然新產(chǎn)品可能在上一種產(chǎn)品公布時已經(jīng)成形，但產(chǎn)品的成功推出卻需要幾年營銷的鋪墊。因為蘋果公司每一次都能在新產(chǎn)品上給我們驚喜，從MacBook Air到iPad再到現(xiàn)如今的Apple Watch都引發(fā)強烈的討論，所以新產(chǎn)品的開發(fā)已經(jīng)成為公司最好的宣傳。這種開發(fā)策略在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，不斷開拓了新的市場，可謂是步步為營。（二）價格策略蘋果公司新產(chǎn)品上市采用的是“撇脂定價”的定價策略。所謂“撇脂定價”又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定得較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似產(chǎn)品以前，盡快收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。而蘋果公司采取“撇脂定價”的定價策略的主要原因如下：新產(chǎn)品壟斷地位較高。新產(chǎn)品進入市場，一般屬于產(chǎn)品生命周期的開發(fā)與導入階段，生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商很少，所以可以認為這是一個寡頭市場。這種市場中，壟斷地位越高，制定較高的價格就越對這樣的領(lǐng)導型企業(yè)更有力。蘋果公司的各類產(chǎn)品都融合最先進的技術(shù)，無論是核心產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品都進行了獨具特色的創(chuàng)新，在市場上
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