蘋果公司營銷分析畢業(yè)論文正稿-wenkub
2023-07-08 15:23:06 本頁面
【正文】 產品上給我們驚喜，從MacBook Air到iPad再到現(xiàn)如今的Apple Watch都引發(fā)強烈的討論，所以新產品的開發(fā)已經(jīng)成為公司最好的宣傳。蘋果公司不斷的對現(xiàn)有產品進行功能和外觀等方面的革新，同時也謹慎的拓展新產品線和進行產品線延伸。 本文通過蘋果公司行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析法分析蘋果公司的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會，來針對市場營銷策略提出問題和分析解決方案以更好的迎合消費市場，也使人們的日常生活更加豐富多彩。隨著iPod、iTunes以及iPhone的相繼問世，喬布斯成功的打造了蘋果的品牌形象：設計、科技、創(chuàng)造力以及高端的時尚文化，成為全球業(yè)界和消費者關注的熱點。這段時間內，公司經(jīng)歷了兩任CEO，但這兩位領導者的思路卻大相徑庭，一個著眼高端市場，一個看重低端市場，因此在1996年喬布斯回歸之后，最需要做的就是整理公司經(jīng)營業(yè)務的產品線。關鍵詞：手機 市場營銷 營銷策略 SWOT分析一、 引言（一）研究背景蘋果公司，原稱是蘋果電腦公司，為全球第一大手機生產商，也是全球最大的PC廠商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心業(yè)務是電子科技產品。蘋果公司致力于提供實用和創(chuàng)新的產品，它包括移動電話、游戲、圖像、媒體，從而豐富了人們的生活，提升工作效率。作為全球移動通信的領導者，蘋果公司憑借豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商。公司LOGO是被上帝咬了一口的蘋果，它的理念是不完美才能促使進步去追求完美，其口號是Switch(變革)。喬布斯1997年出任臨時CEO將公司正在開發(fā)的產品由40種削減到4種。（二）研究內容與方法本文是對蘋果公司市場營銷的分析，通過分析其企業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀對企業(yè)有初步的了解。二、蘋果公司營銷策略（一）產品策略企業(yè)不是生存在一個靜態(tài)的環(huán)境中的，而是每天都面對各種各樣的技術變革。蘋果公司產品革新的頻率為1年左右，每次革新都會讓原有產品得到功能方面的升級，推動消費者進行消費，有計劃的激發(fā)消費者的購買欲望。這種開發(fā)策略在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，不斷開拓了新的市場，可謂是步步為營。新產品進入市場，一般屬于產品生命周期的開發(fā)與導入階段，生產該產品的廠商很少，所以可以認為這是一個寡頭市場。雖然產品都是高新技術產品，但生產成本并不高，可以通過高價格在短期內盡快收回研發(fā)與生產成本，這樣無論市場如何變化，主動權都掌握在自己手中。高價格符合公司的市場定位。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段。蘋果公司設立了很多體驗店，多在城市最繁華的街道，店鋪裝修與服務態(tài)度堪比LV。與運營商合作的營銷戰(zhàn)略自蘋果上市以來,不管市場對這款產品的呼聲多高,蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運營商收入的方式,耐心地開拓市場。（四）促銷策略饑餓式營銷我們首先來看看究竟什么是饑餓營銷。使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。這一方面是消費者狂熱的追捧，另一方面是產品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場總是處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產品價格的穩(wěn)定性，對產品升級的主導權，以及對渠道，甚至整個產業(yè)價值鏈的控制權。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著各種的信息,信息下方還會標注此信息來自iPhone用戶。這并不全是蘋果公司的植入廣告。即使是索尼、戴爾、三星這些響當當?shù)钠放?，其用戶的熱情也無法與“果粉”的瘋狂相比。蘋果產品推向市場后，經(jīng)常被競爭對手模仿。蘋果以品質和技術為基礎，塑造了情感形和自我表達形為主要價值的品牌，產品普遍定位高端，品牌的溢價能力相對較強。中國的消費者與美國消費者相比較，更加注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些又是蘋果的強項。（二）劣勢（Weaknesses）成本高昂產量不足蘋果的設計和管理成本高昂，這足以使得蘋果公司在IT業(yè)低利潤化的時代喪失競爭能力。對中低端消費群體來說，蘋果是不折不扣的奢侈品，使其難以迅速融入大眾。iPhone在美國市場采用的策略是與運營商獨家合作，通過與運營商合作分成，獲取用戶產生的百分之三十的收入。（三）機會（Opportunities）中國是人口大國，目前有13億人口，有購買力的消費人群數(shù)量大。同時，中國高速成長的內需市場也為蘋果全球銷售業(yè)務的成長提供機會。2015年中國運營商對4G網(wǎng)絡的大力市場營銷拉動了4G用戶的增加，4G業(yè)務的推廣進一步培育了用戶對智能手機市場的需求
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