蘋果公司的“空間”競(jìng)爭(zhēng)策略-wenkub
2023-07-06 19:50:11 本頁(yè)面
【正文】 法開啟市場(chǎng)，而只有以面對(duì)顧客價(jià)值創(chuàng)新，跨越現(xiàn)有的市場(chǎng)邊界，將競(jìng)爭(zhēng)元素重新篩選組合，才有可能開創(chuàng)獲利性增長(zhǎng)的空間。事實(shí)上，蘋果公司的市場(chǎng)策略已經(jīng)超越了我們傳統(tǒng)意義上理解的市場(chǎng)運(yùn)作，不是運(yùn)用局限于產(chǎn)品、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)策略，而是運(yùn)用了更為立體化的“空間”競(jìng)爭(zhēng)策略。何謂“空間”競(jìng)爭(zhēng)策略？“空間”競(jìng)爭(zhēng)策略如何構(gòu)建？蘋果公司在“空間”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略方面到底存在著什么樣的密碼？我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)是否可以沿襲蘋果的做法同樣取得市場(chǎng)的盛宴呢？ 客戶——從市場(chǎng)份額到市場(chǎng)空間我們認(rèn)為蘋果市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)的建立，并非是基于產(chǎn)品、技術(shù)鎖定,因?yàn)榛趩渭兊漠a(chǎn)品、技術(shù)鎖定形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非持久性的，難以創(chuàng)造未來(lái)的獲利性增長(zhǎng)，蘋果公司基于顧客價(jià)值創(chuàng)新鎖定構(gòu)建了適合自身?xiàng)l件的市場(chǎng)空間，而且這種難以模仿的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著時(shí)間的推移還將不斷增強(qiáng)，由此建立了持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么怎樣幫助客戶成創(chuàng)新價(jià)值呢？就是幫助客戶創(chuàng)造性地解決問題，從提供產(chǎn)品到為客戶提供解決方案，從產(chǎn)品創(chuàng)新到需求創(chuàng)新，品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)加強(qiáng)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力不斷被創(chuàng)造出來(lái)。 第一階段是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略。2001年iPod剛推出時(shí)價(jià)格高達(dá)399美元，隨后容量更大的iPod推出，定價(jià)499美元。蘋果接下來(lái)推出的讓“果粉”如癡如醉的iPhone、iPad等明星產(chǎn)品，都重復(fù)了類似的吸金線路。 第三階段是平臺(tái)公司戰(zhàn)略。戰(zhàn)略核心就是客戶價(jià)值的提供，就是你要在選定的行當(dāng)干多大，錢和人往那兒投，哪些事情能做，那些事情不能做。 蘋果是極少的能把顧客納入到品牌建設(shè)體系中的公司。比如，社會(huì)學(xué)家曾做過研究，Ipad2有著鮮明的社會(huì)學(xué)意義，它讓消費(fèi)者擁有更龐大的高科技控制權(quán)，“以微小方式改變世界” ——光有雄心和豪情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要有切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)它。品牌是承諾，是企業(yè)發(fā)展的生命線。 作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的代表，蘋果公司具有高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益以及專業(yè)化的特征。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起預(yù)示
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