市場營銷典范--蘋果公司-wenkub
2023-03-17 13:29:37 本頁面
【正文】 蘋果在中國的銷售渠道情況 類別 說明 零售店 Apple Store，在中國定位類似于旗艦店，目前僅在北京三里屯有一個。 ? 機(jī)遇 ? 3G時代孕育巨大的市場商機(jī)。 ? 銷售渠道和用戶渠道的高度統(tǒng)一，增加 App Store 的終端到達(dá)率。 iPhone的饑餓營銷策略 ? 蘋果很好地利用了其忠實(shí) “粉絲 ”對其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營銷活動的帶動者， iMac和 iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的 “粉絲 ”基礎(chǔ)，從而帶動潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。 ? 當(dāng)新品推出后，由于用戶的饑餓感被引爆， iPhone在開始銷售的一周內(nèi)已啟用了 100萬部。 核心價值：為手機(jī)軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺。 ? 具有一定數(shù)量的忠實(shí)的用戶群體。 ? Where ? 隨著 iPhone 3G 手機(jī)的推出， App Store現(xiàn)已隨著 iPhone手機(jī)的售賣遍布世界范圍內(nèi) 70 多個國家，如美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、日本、西班牙等國家。而 ABI研究公司發(fā)布的有關(guān)應(yīng)用下載的研究數(shù)據(jù)稱，近 79億個應(yīng)用程序已被從移動應(yīng)用商店中下載，這之中的 56億個來自于蘋果的 App Store，占了 %。 三星 不詳 首先主要面向軟件開發(fā)者開放，并率先在歐洲市場上線。 LG Application Store 初期將主要面向新加坡、馬來西亞、澳大利亞等亞太市場推出，年底將登陸歐洲和南美市場。對于蘋果公司來說，競爭對手逐漸增加，這是一個不好的消息，它們都是實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手，而且其發(fā)展速度都快，占有很大的市場份額，是不容忽視的競爭者。蘋果在電子行業(yè)內(nèi)是出了名的要求苛刻的客戶，由于蘋果和喬布斯對于產(chǎn)品品質(zhì)和保密性的追求，因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標(biāo)準(zhǔn)而疲于奔命。在全球每一家 Apple Store開業(yè)或新品發(fā)布時，都會有那么一群人排隊，他們都是為了在第一時間買到蘋果的新產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 中國目前的經(jīng)濟(jì)正處在高速增長的時期，經(jīng)過長時間的發(fā)展，會進(jìn)入工業(yè)化經(jīng)濟(jì)時期，國民收入普遍會有很大的提高，此外企業(yè)結(jié)構(gòu)會進(jìn)一步優(yōu)化，居民的收入分配將會更加合理公平，除此之外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的儲蓄和消費(fèi)觀念發(fā)生變化，儲蓄減少，借貸增加，在這種條件下，居民的購買力就會有很大的提高，這對于蘋果對中國市場開拓?zé)o疑是良好的，這更加適合蘋果目前的高品質(zhì)高端定位，更有利于蘋果擴(kuò)大對中國市場的占有率。 法律環(huán)境分析 ? 蘋果電腦在我國所面臨的政治環(huán)境還是比較嚴(yán)峻的，我國政治的高度集權(quán)，政策的極度不連續(xù)。 2023年8月 10日蘋果公司市值超過?？松梨冢蔀槿蚴兄底罡叩纳鲜泄?。蘋果的Apple II于 1970年代助長了個人電腦革命，其后的 Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的 Apple II、 Macintosh電腦、 iPod音樂播放器、 iTunes商店、 iPhone手機(jī)和 iPad平板電腦等。 旗艦店 —— 著名城市著名區(qū)域 紐約 二、環(huán)境分析 社會文化 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 法律 顧客 供應(yīng)商 競爭者 社會文化環(huán)境分析 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，推動電腦、特別是筆記本電腦的需求的快速增長，手持便攜移動設(shè)備是為了個人計算機(jī)發(fā)展的去時候。政策的出臺是利益集團(tuán)博弈的結(jié)果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的說明了外企在中國的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，惠普公司的主板在很久以前就存在著一定的問題，但卻在格外受到關(guān)注，說明我國政府在變相的打壓外企。 顧客環(huán)境分析 ? 蘋果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格，產(chǎn)品之間不會產(chǎn)生巨大的差別，當(dāng)用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的產(chǎn)品，在他們考慮付款購買其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。 供應(yīng)商環(huán)境分析 ? 蘋果公司主要的特點(diǎn)就是創(chuàng)新。例如蘋果一直把臺灣廠商的
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