淺談蘋(píng)果公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析-畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-03-12 09:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 iPhone6plus整個(gè)系列的每一代產(chǎn)品都備受人們關(guān)注，蘋(píng)果公司更是強(qiáng)勢(shì)承諾每年均會(huì)更新下一代產(chǎn)品，這樣的承諾讓喜愛(ài)蘋(píng)果公司產(chǎn)品的人群一年里的目光與好奇心都寄予蘋(píng)果公司下一代新型產(chǎn)品上，然而新一代產(chǎn)品的上市都引領(lǐng)著時(shí)尚的步伐，樹(shù)立全球時(shí)尚的標(biāo)桿，成為了如今弄潮兒們最為追捧的產(chǎn)品。 與各大通訊運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)勢(shì)合作 自打從蘋(píng)果公司推出了 iPhone 系列手機(jī)，就開(kāi)始與中國(guó)三大通訊運(yùn)營(yíng)商合作，分別是移動(dòng)、電信、聯(lián)通，推出了 例如（ 1）聯(lián)通定制版 HSPA+聯(lián)通 3G(WCDMA)（ 2）電信定制版（ 3）移動(dòng)定制尊貴版等不同系列型號(hào)的 iPhone 手機(jī)。并且打造了屬于蘋(píng)果的“ 3G”時(shí)代?，F(xiàn)在的都市人都離不開(kāi)手機(jī)，更離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)涉及的就是流量，蘋(píng)果手機(jī)開(kāi)啟“ 3G”時(shí)代，不但讓合作的運(yùn)營(yíng)商通過(guò)高流量的使用獲得了較高的利潤(rùn)，也讓本身產(chǎn)品更受大家追捧。 3 作為電子產(chǎn)品中的最強(qiáng)王者，蘋(píng)果具有“霸王”的風(fēng)范，非比尋常的操作系統(tǒng)，獨(dú)樹(shù)一幟的 CPU主板，大氣簡(jiǎn)潔的外觀，都讓人過(guò)目不忘。但是再?gòu)?qiáng)的“霸王”也會(huì)有人 發(fā)起挑戰(zhàn)。 手機(jī)行業(yè)當(dāng)中， 包括蘋(píng)果公司在內(nèi)， 全球主要的智能手機(jī)提供商包括 索 尼愛(ài)立信， LG，三星，摩托羅拉，黑莓，多普達(dá)，聯(lián)想， HTC 等等。以下上榜的 十五款產(chǎn)品均為智能機(jī)型， 智能手機(jī)受歡迎的程度可見(jiàn)一斑。其中 三星公司最為突出。蘋(píng)果公司承諾平均每年將更新下一代手機(jī)，三星公司針對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的承諾也連續(xù)推出不同的 GALAXY NOTE 手機(jī)與蘋(píng)果爭(zhēng)鋒相對(duì)。蘋(píng)果走的一貫是高端享受生活的路線，而三星則以更貼近大眾化發(fā)展。兩個(gè)品牌價(jià)格不相上下，但是三星公司一直“強(qiáng)攻”蘋(píng)果公司的“痛腳”，三星公司將手機(jī)屏幕做的更加商務(wù)化更大， 分辨率也是成倍提升 ,攝像頭的像素也是前所未有的提高。這樣以來(lái)便促使具有一些商務(wù)型的經(jīng)商人士或者追求時(shí)尚的弄潮兒更加偏愛(ài)三星，并且三星總公司設(shè)立在韓國(guó)，離中國(guó)市場(chǎng)更近，俗話說(shuō)“近水樓臺(tái)先得月”，這樣以來(lái)，三星公司的運(yùn)輸渠道等更加快捷方便，蘋(píng)果公司的“壟斷”時(shí)代在被三星公司一步步瓦解吞噬。 排名 2021年 4月 2021年 5月 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 三星 % 三星 % 2 諾基亞 % 聯(lián)想↑ % 3 蘋(píng)果 % 諾基亞↓ % 4 HTC % 蘋(píng)果↓ % 5 聯(lián)想 % HTC↓ % 6 小米 % 索尼移動(dòng)↑ % 7 華為 % 華為 % 8 索尼移動(dòng) % 中興↑ % 9 中興 % 酷派↑ % 10 摩托羅拉 % 摩托羅拉 % 11 步步高 % 步步高 % 12 酷派 % OPPO↑ % 13 OPPO % 小米↓ % 14 魅族 % LG↑ % 圖 11 2021年 45月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比 4 根據(jù)此表我們可以看出：蘋(píng)果排列第三名，前兩名都均為國(guó)際知名品牌，接下來(lái)連續(xù)幾名都為我國(guó)國(guó)內(nèi)知名品牌。明顯看出，蘋(píng)果公司在全球最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便為韓國(guó)三星品牌與芬蘭諾基亞品牌，這三家企業(yè)形成了三足鼎立的狀態(tài)，各自都擁有一批忠實(shí)的粉絲。然而我國(guó)國(guó)內(nèi)品牌對(duì)蘋(píng)果公司產(chǎn)品并未產(chǎn)生巨大的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)正應(yīng)抓住這些 我國(guó) 市場(chǎng)空缺大力發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，博得國(guó)內(nèi)人民的青睞。 5 第二章 蘋(píng)果公司當(dāng)前產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 所 謂目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指 企業(yè) 在劃分好 細(xì)分市場(chǎng) 之后，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng) 選擇是指估計(jì)每個(gè) 細(xì)分市場(chǎng) 的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。蘋(píng)果公司從一開(kāi)始的目標(biāo)定位便是高端高消費(fèi)市場(chǎng)，在大街上看著有人用蘋(píng)果產(chǎn)品，第一反應(yīng)便是“土豪”，從側(cè)面也可以看出蘋(píng)果的價(jià)位一直都處在電子產(chǎn)品中的頂端。蘋(píng)果產(chǎn)品向往的是自由無(wú)拘束，沒(méi)有特殊的目標(biāo)人群，但是產(chǎn)品本身就帶有高貴的氣質(zhì)。跟隨電子產(chǎn)品行業(yè)的遷徙，蘋(píng)果公司從最初的高端路線開(kāi)始慢慢走向中低端路線。 2021年 6月 28日蘋(píng)果公司發(fā)布了轟動(dòng)一時(shí)的 iPhone4 手機(jī)，從此開(kāi)啟了“蘋(píng)果”時(shí)代，然而每年更新下一代手機(jī)的承諾更讓世人的眼光凝聚在了 蘋(píng)果公司身上。從 iPhone4的問(wèn)世，每個(gè)人都在不斷遐想下一代的 iPhone 會(huì)是什么樣子，接下來(lái)的 iPhone4S、 iPhone iPhone5S 雖然在外觀硬件條件上在不斷的修飾完善，但還是一貫走的高端豪華路線， iPhone5C 的出現(xiàn)打斷蘋(píng)果公司一如既往的路線， 5C是蘋(píng)果歷史上第一款最便宜并且打破了只有黑白兩色慣例的規(guī)矩。5C的問(wèn)世讓更多人接受蘋(píng)果的價(jià)格，從原來(lái)的高消費(fèi)人群慢慢轉(zhuǎn)向了中低消費(fèi)人群。從 2021年 10月 25日開(kāi)始， iPhone 5c 將推向 34個(gè)國(guó)家和地區(qū)（主要是在歐洲）， 2021年 11月 1日， 也將再登陸 16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從此也可看出，蘋(píng)果公司對(duì) iPhone5C 的大肆推廣與銷(xiāo)售，也一步步將高消費(fèi)的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中低市場(chǎng)。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。產(chǎn)品定位總共分為五個(gè)步驟，第一步目標(biāo)市場(chǎng)定位，第二步產(chǎn)品需要定位，第三步產(chǎn)品測(cè)試定位，第四步差異化價(jià)值點(diǎn)定位，第五步營(yíng)銷(xiāo)組合定位。蘋(píng)果公司首先很明確地將目 標(biāo)市場(chǎng)定位在了高端高消費(fèi)的人群市場(chǎng)，將 iPhone賦予了尊貴身份象征的一個(gè)定義。它改變了一貫智能手機(jī) Android 操作系統(tǒng)，創(chuàng)造了屬于蘋(píng)果獨(dú)特的 IOS 操作系統(tǒng)并不斷更新。吸引了許多走在時(shí)尚潮流前端和商務(wù)人士，滿足了他們追求時(shí)髦個(gè)性的特點(diǎn)，滿足了蘋(píng)果公司選定目標(biāo)消費(fèi)群的市場(chǎng)需求，定位清晰，使 iPhone手機(jī)在眾多智能手機(jī)中脫穎而出，便于讓消費(fèi)者辨識(shí)。 6 對(duì)于蘋(píng)果新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每年這個(gè)話題都備受人們的關(guān)注。然而自從 iPhone4的問(wèn)世之后蘋(píng)果公司便承諾將每年更新下一代手 機(jī)，事實(shí)也按照這個(gè)承諾一般呈現(xiàn)。 圖 21 蘋(píng)果 iPhone4iPhone5C手機(jī)發(fā)布時(shí)間 根據(jù)這個(gè)圖我們便可以得出結(jié)論：近 5年內(nèi)蘋(píng)果公司一共推出了 5款 iPhone系列 手機(jī)，可以看出蘋(píng)果手機(jī)所有新產(chǎn)品上市的時(shí)間間隔均為一年左右，并且每一次產(chǎn)品的更新也將逐步完善蘋(píng)果系統(tǒng)的一些漏洞。例如硬件設(shè)施、操作系統(tǒng)里面的 BUG漏洞、外觀的大氣簡(jiǎn)單。原來(lái)蘋(píng)果公司聲明不會(huì)盲目地做大屏幕來(lái)跟其他智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)按照一貫的小屏幕來(lái)開(kāi)發(fā)，
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