關(guān)于蘋果公司新產(chǎn)品營銷策略的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(編輯修改稿)
2025-07-24 23:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用整體的產(chǎn)品組合所帶來的效益使公司渡過危機(jī)。其次，公司的幾種主要產(chǎn)品的使用范圍已經(jīng)可以涵蓋一般人的全部生活，這為未來公司整個產(chǎn)品的拓展了空間，進(jìn)行了鋪墊。iMac系列產(chǎn)品是個人工作優(yōu)秀的輔助用具，極其具有專業(yè)性；iPad的功能則很好的滿足了個人在家里休閑娛樂的需求，它的外形設(shè)計與功能不適合外出攜帶；而和Macbook的系列產(chǎn)品則可以很好的讓消費者出游時更方便和更充實，iPhone和iPad的功能讓你的出行充滿樂趣，而作為Macbook系列產(chǎn)品的代表——Macbook air，用牛皮紙袋就可以攜帶，更加凸顯這一系列產(chǎn)品的應(yīng)用性。最后，蘋果公司的現(xiàn)有產(chǎn)品雖然分布于幾個行業(yè)，但都屬于電子消費類產(chǎn)品，在產(chǎn)品技術(shù)上和經(jīng)營上有很好的相似度，這樣的產(chǎn)品組合可以有效的降低新產(chǎn)品的開發(fā)的成本，并盡可能的擴(kuò)大了市場。1. 撇脂定價。一般情況下，新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場時的定價策略主要有：撇指定價法、滲透定價法、適應(yīng)性定價法和組合定價法四種策略。而企業(yè)的市場地位和市場狀況決定了采取什么定價策略，具有壟斷或領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)一般采用撇指定價法或滲透定價法。蘋果公司新產(chǎn)品上市采用的是“撇脂定價”的定價策略。所謂“撇脂定價”又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定得較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似產(chǎn)品以前，盡快收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧橻9]。而蘋果公司采取“撇脂定價”的定價策略的主要原因如下：（1）新產(chǎn)品壟斷地位較高。新產(chǎn)品進(jìn)入市場，一般屬于產(chǎn)品生命周期的開發(fā)與導(dǎo)入階段，生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商很少，所以可以認(rèn)為這是一個寡頭市場，而從經(jīng)濟(jì)學(xué)與博弈論的角度來看，這種市場中，壟斷地位越高，制定較高的價格就越對這樣的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更有力[10]。蘋果公司的各類產(chǎn)品都融合最先進(jìn)的技術(shù)，無論是核心產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品都進(jìn)行了獨具特色的創(chuàng)新，在市場上具有高壟斷地位，所以采用高價格對公司的經(jīng)營是極其有利的。（2）蘋果公司可以通過為產(chǎn)品定高價，在短時期內(nèi)收回成本，應(yīng)對未來市場的不確定性。雖然產(chǎn)品都是高新技術(shù)產(chǎn)品，但生產(chǎn)成本并不高，可以通過高價格在短期內(nèi)盡快收回研發(fā)與生產(chǎn)成本，這樣無論市場如何變化，主動權(quán)都掌握在自己手中。（3）有效的設(shè)置進(jìn)入壁壘，防范競爭者的仿造與市場入侵。由于技術(shù)先進(jìn)，壟斷地位高，使得其他競爭對手的研發(fā)費用會很高，相對而言，自身就具有了更低成本的優(yōu)勢，優(yōu)勢可以有效的形成壁壘，減少競爭者得瘋狂反撲。（4）目標(biāo)市場價格彈性較低。由于蘋果公司產(chǎn)品多為高新技術(shù)產(chǎn)品，所以價格的變化對消費者的購買需求的影響較低，也就是目標(biāo)市場價格彈性較低，而適當(dāng)?shù)奶岣邇r格就可以讓公司獲得額外的利潤。（5）高價格符合公司的市場定位。公司定位于主要為高端及專業(yè)人群提供產(chǎn)品，價格越高，會使人產(chǎn)生產(chǎn)品高檔、質(zhì)量較好和功能強(qiáng)大的印象，這符合公司一直以來的定位，所以有許多客戶把擁有蘋果公司的產(chǎn)品作為高貴身份的象征。雖然撇脂定價會為公司帶來許多好處，但高價格會抑制部分需求，使公司失去部分市場，并且巨額利潤也會引起激烈的市場競爭，但由于公司在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，受到市場的追捧，很好的避免了撇脂定價缺點所帶來的后果。雖然蘋果公司的產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場時，都是高價格的，但由于技術(shù)更新較快，產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢很容易失去，隨著產(chǎn)品在市場上競爭壓力加大，競爭性產(chǎn)品或仿制產(chǎn)品的增多，市場占有率有所下降，蘋果公司會隨著市場的變化，進(jìn)行適應(yīng)市場的價格調(diào)整。2004年9月iPod mini 4G在中國上市價格為2400元，12月降為2100元，2005年3月iPod mini 4G 再度走低，售價1750元。2005年3月iPod shuffle 1G售價由1700元降為1400元，2005年5月iPod shuffle 1G降價為1120元。蘋果公司的這次產(chǎn)品降價主要是由于以愛國者和三星等企業(yè)引起的價格戰(zhàn)導(dǎo)致，通過適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整，保護(hù)了自己的市場份額。作為蘋果公司的創(chuàng)始人，Apple電腦的發(fā)明者之一和蘋果公司經(jīng)營巔峰的締造者，喬布斯對細(xì)節(jié)
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