牛奶行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理全背景版(參考版)
2025-01-13 09:38本頁面
【正文】 需要完善相關(guān)法律、法規(guī)體系，建立健全符合我國(guó)國(guó)情并與國(guó)際接軌的奶業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，包括制訂和修訂全國(guó)奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，全國(guó)奶業(yè)管理?xiàng)l例、生鮮牛奶生產(chǎn)和收購(gòu)辦法、乳品質(zhì)量安全管理辦法、乳和乳制品的標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)準(zhǔn)入制度等。 ? 增強(qiáng)奶制品企業(yè)的社會(huì)道德責(zé)任感 （眾多奶制品危機(jī)事件的接連不斷顯示出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在過分注重于眼前利益的最大化而忽視了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這些事件的發(fā)展值得讓我們對(duì)這些所謂成功的企業(yè)家重新定位，現(xiàn)在中國(guó)不是缺少有道德的企業(yè)，而是缺乏有道德的企業(yè)家。由此完成了 “ 內(nèi)蒙牛 ” 的戰(zhàn)略規(guī)劃。在成立初期，蒙牛實(shí)施對(duì)伊利的跟隨戰(zhàn)略，如 蒙牛的第一塊廣告牌上寫的是 “ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ” ；宣傳冊(cè) 上閃耀著 “ 千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) ……我們?yōu)閮?nèi)蒙 古喝彩 ” ；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了 “ 為民族工業(yè)爭(zhēng) 氣，向伊利學(xué)習(xí) ” 的字樣。 蒙牛本身體現(xiàn)了與傳統(tǒng)奶業(yè)不同的特點(diǎn)，也就差 異性。蒙牛 通過大量市場(chǎng)手段，通過壓低原奶價(jià)格、重視市場(chǎng)宣傳投 入來實(shí)現(xiàn)更大贏利和品牌效應(yīng)。蒙牛 的特侖蘇就是例子。他的資產(chǎn)重點(diǎn)不在于實(shí)業(yè)，不擁有一頭奶牛，完全 服務(wù)市場(chǎng)，從原料采購(gòu)到成品輸出，整個(gè)過程依賴強(qiáng)大的 流動(dòng)資金和市場(chǎng)手段，這是與傳統(tǒng)的重視實(shí)業(yè)發(fā)展，市場(chǎng) 為次的戰(zhàn)略大大不同 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 各層戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略，提升客戶對(duì)企業(yè) 的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此又可以看為成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略。 冒險(xiǎn)融資，非固有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這種差異化， 可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是某種營(yíng)銷模式或方式。 ? 國(guó)家進(jìn)行土改，擴(kuò)大內(nèi)需 ? 國(guó)家救助國(guó)內(nèi)乳業(yè) ? 呼和浩特 “ 乳都 ” 稱號(hào)受到全球認(rèn)可 ? 國(guó)務(wù)院通過了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例（草案）》 威脅（ T） ? 和伊利以及和其他乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈 ? 三聚氰胺事件引發(fā)中國(guó)乳業(yè)信譽(yù)危機(jī) ? 國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞 ? 國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 各層戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ? 蒙牛的戰(zhàn)略框架，戰(zhàn)略行動(dòng)方向的逆向思維 ? 1）先做市場(chǎng)，再建工廠 ? 2） “ 渠成水到 ” 的分銷策略 ? 差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 1）建設(shè)的原則：盡可能開發(fā)不同產(chǎn)品形態(tài)，滿足不同人群、 ? 不同場(chǎng)合的需求；產(chǎn)品，最大限度地滿足消費(fèi)者需求 ? 2）高端差異化產(chǎn)品：奶爵 6特乳 、頂級(jí)奶牛、頂級(jí)飼料、頂 級(jí)飼養(yǎng)、頂級(jí)福利、頂級(jí)擠奶、頂級(jí)生產(chǎn)技術(shù)、蒙牛特侖蘇 公司層戰(zhàn)略框架包括總戰(zhàn)略框架和公司業(yè)務(wù)組合矩陣 各層戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ? 蒙牛的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方法 ? 1）國(guó)際資本運(yùn)作 ? 摩根士坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資有限 公司與蒙牛乳業(yè)合作， 三家公司共投資 2600萬美元，是目前中國(guó)乳業(yè)接受的最大一筆國(guó)際投 資； 2022年 6月 10日蒙牛公司在香港聯(lián)合交易所成功上市，直接募集資 金 ? 2）營(yíng)銷策略 ? 央視標(biāo)王、超級(jí)女聲、連戰(zhàn)、宋楚瑜的大陸 “ 和平之旅 ” 、神六 、 全球公開招聘總裁合作。如果蒙牛繼續(xù)忽視對(duì)羊奶的有效利用，那么必將喪失又一個(gè)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的機(jī)會(huì)。 機(jī)遇（ O） ? 蒙牛對(duì)羊奶的忽視。蒙牛絕大多數(shù)人是從 “ 伊利 ” 中過來的，自然會(huì)把 “ 伊利 ” 的經(jīng)驗(yàn)在蒙牛復(fù)制 . n （ 3） 服務(wù)體系的薄 弱。這種整合外部資源的方式，牛根生為此創(chuàng)造了一個(gè)名詞 “虛擬聯(lián)合 ” ? 除了經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，在成長(zhǎng)過程中，蒙牛不斷地創(chuàng)新營(yíng)銷策略， 2022年從 3月的美伊戰(zhàn)爭(zhēng)， 4月的非典， 8月的皇馬來華到 10月的中國(guó)首次載人航天成功，蒙牛從未離開消費(fèi)者的視野。孫先紅告知記者，打著蒙牛標(biāo)志的運(yùn)奶車有 700多輛，沒有一輛是蒙牛自己掏錢買的，全部由外部資本構(gòu)成。此后，這一方式又被延伸到蒙牛運(yùn)營(yíng)的各個(gè)設(shè)備 ——無工廠、無奶源、無市場(chǎng)。此外，作為民營(yíng)企業(yè)，體制上的優(yōu)勢(shì)又成了人力資本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的載體 ? 1999年，牛根生去職伊利創(chuàng)建蒙牛公司，而蒙牛作為公司的所有要素都不具人的閑置資產(chǎn)為蒙牛生產(chǎn)。蒙牛僅有 3年的歷史，但公司的很多高層幾乎都有在乳業(yè)從業(yè) 10年以上的經(jīng)歷。 企業(yè)內(nèi)部能力分析 ? 蒙牛的創(chuàng)新能力 ? 蒙牛是以人力資本起家而非資金。這些對(duì)于 一個(gè)企業(yè)來說無疑是最好的廣告宣傳。 ? “百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng) ”是蒙牛的經(jīng)營(yíng)理念 在現(xiàn)實(shí)中，蒙牛做得比說得好。尤其是針對(duì)伊利，更是 打出了 “向伊利老大哥學(xué)習(xí) ”， “做好內(nèi)蒙古第二品牌 ”的口號(hào) ,并且首倡與伊利共同將呼和浩特
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