產(chǎn)品與服務收益管理-fall(參考版)
2025-01-13 04:51本頁面
【正文】 。 討論問題 /服務還可以采取哪些更多的收益管理方法 187。 討論問題 ? 小組作業(yè) 2：娛樂演出行業(yè)的收益管理 – 要求：請圍繞下面的問題就劇院 /影院等娛樂演出行業(yè)展開討論，以學校影院作為案例，進行收益管理分析，要求描述背景、情況分析，采用的策略等 187。 討論問題 、需求、成本、市場細分等方面討論汽車租賃行業(yè)采取差異化定價的可行性 187。 Revenue Management， PRM）中扮演著重要的角色。 – Q：該制造商應為為多少運輸能力簽訂長期批量合同？ 大宗訂貨與零星訂貨的定價與收益管理 ? 分析： – 已知參數(shù)如下： – 批量合同成本 元 /百萬單位 – 零星訂貨市場成本 元 /百萬單位 – 使用長期批量合同購買的最優(yōu)資產(chǎn)數(shù)量為： – 制造商每月應該簽訂 ，如果運輸需求超過這個數(shù)量，就在零星訂貨市場購買。每月的長期批量合同的成本為 10000元 /百萬單位。 ? 令 cB為大宗訂貨市場的價格， cS為零星訂貨市場的價格；令 Q*為以批量購買的最優(yōu)資產(chǎn)數(shù)量， p*為資產(chǎn)需求不超過Q*的概率 ? 如果在大宗訂貨市場購買單位資產(chǎn)的邊際成本為 cB，那么因為沒有在大宗市場購買轉(zhuǎn)而在零星訂貨市場購買產(chǎn)生的預期邊際成本是（ 1p*） cS ? 如果需求服從正態(tài)分布，均值為，標準差為，那么在大宗訂貨市場購買的最優(yōu)資產(chǎn)數(shù)量為： SB cpc )1( *??SBScccp ??*),(),( **1* ???? pN O R M I N VpFQ ?? ?大宗訂貨與零星訂貨的定價與收益管理 ? 例 6 – 一家制造商從中國購買一些零部件，每月的運輸服從正態(tài)分布，均值為 10百萬單位，標準差為 4百萬單位。 大宗訂貨與零星訂貨的定價與收益管理 ? 細分市場：一些顧客以折扣價格大批量購買產(chǎn)品，而另一些顧客以高價購買單個或小批量的產(chǎn)品 ? 大部分企業(yè)面臨的問題： – 分配在兩個市場的價格，以及產(chǎn)能數(shù)量 – 類似于多個細分市場中服務于兩個細分市場的考慮 – 供應鏈中生產(chǎn) /服務的購買者也需要制定類似的決策： 187。 – Q： – 如果取消的訂單數(shù)量服從正態(tài)分布，均值為 800，標準差為 400，那么供應商應該接收多少訂單？ – 如果取消的訂單數(shù)量服從正態(tài)分布，均值為接收訂單的15%，波動系數(shù)為 ，那么供應商應該接收多少訂單？ 超售 ? 分析： – 根據(jù)題目內(nèi)容已知參數(shù)： – 產(chǎn)能浪費成本， /元 /件 – 產(chǎn)能短缺成本， /元 /件 – 如果消訂單的數(shù)量服從正態(tài)分布，均值為 800，標準差為 400，那么超售水平為： – 如果取消的訂單數(shù)量服從正態(tài)分布，均值為訂單水平的15%，波動系數(shù)為 ，那么最優(yōu)的超售水平為： – 使用 Excel的規(guī)劃求解工具，得到最優(yōu)超售水平為 1115 10?WC5?SC 10* ?????SWW CC Cs 7 2)4 0 0,8 0 0,6 6 (),( ** ??? N O R M I N VsN O R M I N VO CC ??))5 0 0 0(%15),5 0 0 0(,6 6 ())(),(,( ** OON O R M I N VOLOLsN O R M I N VO ???????? ??季節(jié)性需求的定價及收益管理 ? 供應鏈中經(jīng)常發(fā)生季節(jié)性的需求高峰。如果它所接收的訂單超過產(chǎn)能，就必須安排后備產(chǎn)能，這會導致 5元 /件的損失。供應商的可用產(chǎn)能為 5000件，每間服裝的生產(chǎn)成本為 10元。 ? 最優(yōu)超售水平的概率： cpCW ??pbCS ??SWWCCCobs???? )O(Pr** 取消預訂的數(shù)量超售 ? 如果取消預訂的數(shù)量服從正態(tài)分布，均值為，標準差為，那么最優(yōu)超售水平為 ? 如果取消預訂的分布是預訂水平（產(chǎn)能 L+超售 O）的函數(shù)，服從正態(tài)分布，均值為，標準差為，那么最優(yōu)超售水平為： ? 當單位產(chǎn)能的利潤增加時，最優(yōu)超售水平將增加，當替代產(chǎn)能的成本增加時，超售水平將降低。問題可以寫成： – St： – 利用 Excel的規(guī)劃求解工具解題 Qpppppp 1 0 0) 0 0() 0 0()3 0 0(max 332211 ??????Qppp ?????? )300()()300( 3210,300 321 ???? Qppp
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