產(chǎn)品與服務(wù)收益管理-fall-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 04:51本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)態(tài)定價(jià) ? 計(jì)算結(jié)果 ： ? 最優(yōu)策略是零售商在季節(jié)初進(jìn)貨 245件，第一個(gè)月銷(xiāo)售價(jià)格為 200元，第二個(gè)月價(jià)格為 165元，第三個(gè)月價(jià)格為 元，根據(jù)這個(gè)策略零售商能夠創(chuàng)造的利潤(rùn)為 。 – Q： – 零售商應(yīng)該如何在這 3個(gè)月內(nèi)改變羽絨服的價(jià)格以使收益最大化？ – 采用動(dòng)態(tài)定價(jià)的策略可以增加多少收入？ 動(dòng)態(tài)定價(jià) ? 分析： – ① 根據(jù)題目闡述，在季節(jié)初購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客對(duì)價(jià)格不敏感，而在季節(jié)末購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客對(duì)價(jià)格敏感。 ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題： – St： ???kiiiii pBAp1)(m a x?? ??ki iii QpBA1 )(kipBA iii ,1,0 ????動(dòng)態(tài)定價(jià) ? 例 3 – 零售商在冬季開(kāi)始前以 100元成本購(gòu)買(mǎi)了 400件羽絨服。 動(dòng)態(tài)定價(jià) ? 假設(shè)零售商在季節(jié)初擁有的產(chǎn)品數(shù)量為 Q，將銷(xiāo)售季節(jié)分為 k個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段的需求可預(yù)測(cè)，且顧客不會(huì)因?yàn)轭A(yù)期價(jià)格的變化變更購(gòu)買(mǎi)行為。 易逝產(chǎn)品的定價(jià)和收益管理 ? 易逝性：隨著時(shí)間推移逐漸失去價(jià)值 ? Q：能列舉五種不同類(lèi)別的易逝產(chǎn)品嗎？ ? 易逝資產(chǎn)的收益管理策略包括： – 隨時(shí)間動(dòng)態(tài)改變價(jià)格以使預(yù)期收益最大化 – 超售以抵消預(yù)訂取消 動(dòng)態(tài)定價(jià) ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)：隨著時(shí)間變化動(dòng)態(tài)的改變價(jià)格的策略 ? 資產(chǎn)所有者必須能夠估計(jì)資產(chǎn)隨著時(shí)間推移的價(jià)值，并且有效地預(yù)測(cè)價(jià)格對(duì)顧客需求的影響。 – 為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的價(jià)格。如果這些顧客愿意以更高的價(jià)格 5元租用冷藏倉(cāng)庫(kù)，那么保留的倉(cāng)庫(kù)容量應(yīng)該增加到： ?Ap2?bp3000?AD1000?A?市場(chǎng) A的邊際收益： 市場(chǎng) B的邊際收益： 市場(chǎng) A的平均需求： 市場(chǎng) A的需求標(biāo)準(zhǔn)差： 為市場(chǎng) A保留的產(chǎn)能為 2 8 2 0)1 0 0 0,3 0 0 0,(),/1( ????? N O R M I N VDppN O R M I N VC HHHLA ?3 2 5 3)1 0 0 0,3 0 0 0,5/21(),/1( ????? N O R M I N VDppN O R M I N VC HHHLA ?不確定情況下細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)能分配 ? 不確定情況下細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)能分配應(yīng)該在每一次修正需求預(yù)測(cè)后重新計(jì)算產(chǎn)能分配的數(shù)量 ? 差異化定價(jià)的另一個(gè)方法是基于不同的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造一種產(chǎn)品的不同形式。在以后的兩周內(nèi)，可預(yù)測(cè)市場(chǎng) A的需求服從于正態(tài)分布，均值為3000立方米，標(biāo)準(zhǔn)差為 1000。市場(chǎng) A愿意支付 元 /立方米，但只提前 24小時(shí)下訂單。 ? 低價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的現(xiàn)有訂單應(yīng)該與將來(lái)的高價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的預(yù)期收入之間作比較，如果來(lái)自高價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的預(yù)期收入小于來(lái)自低價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的現(xiàn)有收入，那么企業(yè)就可以接受這個(gè)來(lái)自低價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的訂單。 – 需求溢出：如果產(chǎn)能過(guò)多地分配給了低價(jià)購(gòu)買(mǎi)者，而高價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的需求無(wú)法被滿(mǎn)足時(shí)就產(chǎn)生需求溢出。 ? 問(wèn)題： – 高價(jià)市場(chǎng)應(yīng)該保留多少產(chǎn)能？ – 如何在低價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的訂單或?qū)⒁絹?lái)的高價(jià)購(gòu)買(mǎi)者之間分配有限的產(chǎn)能 不確定情況下細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)能分配 ? 風(fēng)險(xiǎn)：座位虛耗（ spoilage） /需求溢出（ spill）。 不確定情況下細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)能分配 ? 在大多數(shù)的差異定價(jià)的情況下，低價(jià)市場(chǎng)的需求比高價(jià)市場(chǎng)的需求先出現(xiàn)。 – 當(dāng)價(jià)格公布以后，高價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的顧客不會(huì)轉(zhuǎn)到低價(jià)市場(chǎng)，即區(qū)分市場(chǎng)的手段完全能夠發(fā)揮作用。 )605 0 0 0)(10()405 0 0 0)(10()205 0 0 0)(10( pppppp ???????? ????p ????d ????d3 9 1 6 6 7) 6 6 3 3 3()( ????多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的定價(jià)問(wèn)題 ? 分析： – ③如果總產(chǎn)能最多不能超過(guò) 4000單位，需要采用公式（ ）來(lái)重新求解。 Q：如果制造商希望使利潤(rùn)最大化，那么如何為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)？ 如果為兩個(gè)市場(chǎng)制定同樣的價(jià)格，此價(jià)格是多少？ 差異化定價(jià)的話(huà)可以增加多少利潤(rùn)？ 如果總產(chǎn)能最多只有 4000單位，那么制造商應(yīng)該如何定價(jià)？ 11 205000 pd ??22 405000 pd ??多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的定價(jià)問(wèn)題 ? 分析： – ①如果不存在產(chǎn)能約束，可以根據(jù)公式（ ）計(jì)算得到每個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。這個(gè)定價(jià)問(wèn)題可以用公式表示為： ? 沒(méi)有產(chǎn)能約束： ? （公式 ） ? 產(chǎn)能最大值為 Q，那么求解如下最優(yōu)化問(wèn)題： ? （公
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