產(chǎn)品與服務(wù)收益管理-fall-在線瀏覽
2025-02-27 04:51本頁面
【正文】 求） ? 供應(yīng)商的目標(biāo)是確定使利潤最大化的價(jià)格。 – 其中，愿意支付高價(jià)的客戶的需求曲線為 – 提前下訂單的客戶對價(jià)格比較敏感，其需求曲線為 – 生產(chǎn)的成本 =10元 /單位產(chǎn)品。因此，可以得到： – 兩個(gè)細(xì)分市場的需求為： – 總利潤為： 130512521020250001 ??????p ??????p2 4 0 01 3 0205 0 0 01 ????d ????d4 2 0 2 5 010)2 3 0 02 4 0 0(2 3 0 4 0 01 3 0 ???????多個(gè)細(xì)分市場的定價(jià)問題 ? 分析： – ②如果制造商為兩個(gè)市場制定相同的價(jià)格，那么他一定希望下面的等式最大化： – 同樣根據(jù)公式（ ）可以得到這種情況下的最優(yōu)價(jià)格為： – 兩個(gè)細(xì)分市場的需求分別為： – 總利潤為： – 差異定價(jià)可以比單一定價(jià)提高 28000元 的利潤。 – 求解的最優(yōu)化問題可以寫為： St： )405 0 0 0)(10()205 0 0 0)(10m a x ( 2211 pppp ?????4000)405000()205000( 21 ???? pp0)405 0 0 0(),205 0 0 0( 21 ??? pp多個(gè)細(xì)分市場的定價(jià)問題 ? 兩個(gè)重要的假設(shè)，這兩個(gè)假設(shè)在實(shí)際中可能并不成立。 – 一旦價(jià)格確定，顧客需求可以預(yù)測，但在實(shí)際情況下需求通常不確定。 ? 為了充分利用收益管理策略，企業(yè)必須為低價(jià)購買者設(shè)置限量。 – 座位虛耗：當(dāng)為將來的高價(jià)購買者保留了產(chǎn)能但高價(jià)市場的需求沒有出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)生虛耗。 ? 企業(yè)應(yīng)該在使座位虛耗和需求溢出的預(yù)期成本最低的目標(biāo)下，為高價(jià)購買者保留一定的產(chǎn)能數(shù)。 不確定情況下細(xì)分市場的產(chǎn)能分配 ? 令低價(jià)市場價(jià)格為 PL，高價(jià)市場價(jià)格 PH ? 假設(shè)高價(jià)市場的需求服從均值 DH，標(biāo)準(zhǔn)差為 ?H的整體分布 ? 如果為高價(jià)市場保留的產(chǎn)能為 CH，那么保留更多產(chǎn)能的預(yù)期邊際收益RH（ CH）為： ? 選擇為高價(jià)市場保留的產(chǎn)能數(shù)應(yīng)該使來自高價(jià)市場的預(yù)期邊際收益至少等于目前來自低價(jià)市場的邊際收益，即： ? 因此， HHHH pCobCR ??? )(Pr)( 來自高價(jià)市場的需求HLH ppCob /)(Pr ??來自高價(jià)市場的需求),/1(),/1(1 HHHLHHHLH DppN O R M I N VDppFC ?? ???? ?不確定情況下細(xì)分市場的產(chǎn)能分配 ? 例 2 – 倉儲(chǔ)公司為兩個(gè)細(xì)分市場提供服務(wù)。另一個(gè)細(xì)分市場 B愿意支付 2元 /立方米但可以提前一周下訂單。 – Q： – 應(yīng)該為市場 A保留多少產(chǎn)能？ – 如果市場 A愿意支付 5元 /立方米，公司應(yīng)該如何調(diào)整決策？ 不確定情況下細(xì)分市場的產(chǎn)能分配 ? 分析： – 已知： – 當(dāng)市場 A愿意支付 /立方米時(shí)，中福倉儲(chǔ)公司應(yīng)該保留 2820立方米的倉庫容量。 – 例如：平裝書 – 同款汽車的不同配置 – 隱形眼鏡的拋棄時(shí)間差異 ? 當(dāng)服務(wù)于多個(gè)細(xì)分市場時(shí)，為了成功應(yīng)用收益管理策略，企業(yè)必須有效地使用如下策略： – 基于每個(gè)細(xì)分市場所感知的價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。 – 對各個(gè)細(xì)分市場分別進(jìn)行預(yù)測。有效地隨著時(shí)間變化的差異定價(jià)通常會(huì)提高愿意以全價(jià)購買產(chǎn)品的顧客對產(chǎn)品的可獲得性，并為零售商提高總利潤。將 i時(shí)段內(nèi)的價(jià)格記為 pi，需求為： di=AiBipi。冬季會(huì)持續(xù) 3個(gè)月，零售商根據(jù)預(yù)測得知這 3個(gè)月的需求分別為： d1=300p1， d2= d3=?？蓪⑦@一問題表示為： – St. – 運(yùn)用 Excel規(guī)劃求解工具解題 ) 0 0() 0 0()3 0 0( 332211 pppppM a x p ?????4 0 0) 0 0() 0 0()3 0 0( 321 ?????? ppp,300 321 ???? ppp動(dòng)態(tài)定價(jià) ? 分析： – ②如果采用固定定價(jià)策略，應(yīng)該在上一分析模型的基礎(chǔ)上如何更改？ – 在原有的規(guī)劃求解模型的約束條件中增加后兩個(gè)月的價(jià)格等于第一個(gè)月價(jià)格的約束條件 – 差異化定價(jià)能帶來的收益一目了然 季節(jié)初數(shù)量 400 時(shí)段 價(jià)格 需求 收益 1 2 3 合計(jì) 400
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