【正文】 76 第二章 結(jié)束 Qamp。 187。 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運作戰(zhàn)略 ? 分銷與物流戰(zhàn)略 – 物流戰(zhàn)略 187。 – 物流信息及信息系統(tǒng)的傳遞狀態(tài)分析。 – 用戶服務(wù)的調(diào)查分析。結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略：渠道設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)分析 ? 渠道設(shè)計：包括重構(gòu)物流系統(tǒng)、優(yōu)化物流渠道等。以時間價值為目標：盡可能的節(jié)約時間而給顧客帶來價值 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運作戰(zhàn)略 ? 分銷與物流戰(zhàn)略 – 物流戰(zhàn)略 187。以高檔市場為目標：高質(zhì)量和良好的服務(wù)，可以忍受一定的時間 187。銷售渠道的變化 187。采購組合策略 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運作戰(zhàn)略 ? 分銷與物流戰(zhàn)略 – 銷售管理與營銷戰(zhàn)略 187。 采購組合策略 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購戰(zhàn)略 – 采購管理與決策內(nèi)容 187。 適當?shù)暮献麝P(guān)系（合理的價格、供貨期準時以及應(yīng)變能力） – 采購管理與決策內(nèi)容 187。 – Case：聯(lián)想基于供應(yīng)鏈的采購管理 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購戰(zhàn)略 – 采購的目的：尋找適當?shù)呢浽? 187。 187。 187。 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購戰(zhàn)略 – 傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈采購 187。 訂貨談判戰(zhàn)略：包括采購的品種規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價格、服務(wù)和風險分攤、責任權(quán)利和義務(wù)等； 187。 采購方式戰(zhàn)略：包括采購主體、采購技術(shù)、采購?fù)緩?、?lián)合方式等的選擇； 187。 – 采購戰(zhàn)略的五大要素： 187。 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購戰(zhàn)略 – 采購：用戶為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進行的所有活動。定價決策的內(nèi)容 ? 定價與規(guī)模經(jīng)濟 ? 每日低價與高 低定價 ? 固定價格與菜單定價 ? 定價的衡量指標 – 利潤率 – 銷售未付天數(shù) – 每次訂貨固定成本增量 – 單位可變成本增量 – 平均銷售價格 – 平均訂貨量 – 銷售價格區(qū)間 – 單位時間銷售額區(qū)間 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動因素 因素 效率 (Efficiency) 響應(yīng) (Responsiveness) 庫存 (Inventory) 持有成本 (Cost of holding) 可獲得性 (Availability) 運輸 (Transportation) 合并 (Consolidation) 速度 (Speed) 設(shè)施 (Facilities) 合并 /專用設(shè)備Consolidation / Dedicated 接近 /彈性 Proximity / Flexibility 信息 (Information) 實現(xiàn)不同目標最需要的信息是什么 What information is best suited for each objective 定價 天天低價 高定價或差異化定價 采購 低價供應(yīng)商 供貨期短、具有靈活性的供應(yīng)商 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動因素的比較 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運作戰(zhàn)略 ? 運作戰(zhàn)略一般指確定采購、運輸、產(chǎn)品生產(chǎn)與配送、以及提供售后服務(wù)的方式與特點。定價是供應(yīng)鏈將面臨的影響需求程度和類型的最重要的因素之一 – 在競爭戰(zhàn)略中的作用 187。影響顧客群和顧客期望 187。外包 /自營，供應(yīng)商組合，評價標準 – 在競爭戰(zhàn)略中的作用 187。全面權(quán)衡 : 響應(yīng) 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動因素 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動因素 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動因素：采購 – 在供應(yīng)鏈中的作用 187。預(yù)測和總體計劃 187。推動 (MRP) VS 拉動 （需求信息需要快速的在整個供應(yīng)鏈里傳遞） 187。信息對日常運作非常關(guān)鍵 ——利用信息制定生產(chǎn)計劃，進行庫存水平?jīng)Q策等 187。全面權(quán)衡：響應(yīng) vs. 效率 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動因素 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動因素 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動因素：信息 – 在供應(yīng)鏈中的作用（ Role in the supply chain） 187。生產(chǎn)方法 Manufacturing methodology ? 產(chǎn)品為中心 VS 過程為中心 187。布局 Location ? 集中化布局（效率型） vs. 分散布局 （響應(yīng)型） ? 其他需要考慮的因素 (., 宏觀經(jīng)濟、勞動力、基礎(chǔ)設(shè)施、稅收、接近顧客等 ) 187。規(guī)模經(jīng)濟 （效率優(yōu)先） 187。決定了供應(yīng)鏈的位置，庫存產(chǎn)品運輸?shù)哪康牡鼗騺碓吹? 187。自營（ Inhouse）或者外包（ outsource） 187。運輸方式 : ? 空運，公路 ,，鐵路，水運，管道，電子運輸 ? 成本、速度和運量大小、彈性等方面都有區(qū)別 187。如果競爭戰(zhàn)略是效率優(yōu)先，則可使用較慢的運輸方式，滿足需要那些偏重于價格低廉的顧客需要 187。運輸也會影響庫存和設(shè)施規(guī)劃（ Walmart為例） ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動因素：運輸 – 運輸在競爭戰(zhàn)略中的作用 187。運輸會影響供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力和效率 187。 季節(jié)性庫存 (Seasonal inventory) ? 應(yīng)對可預(yù)計的需求變動的庫存 ? 保持額外庫存的成本 vs. 柔性生產(chǎn)的成本 187。 循環(huán)庫存 (Cycle inventory) ? 在兩次送貨之間所發(fā)生的用于滿足需求的平均庫存量 ? 取決于批量大小（ Lot size） ? 庫存成本 vs. 頻繁訂貨成本 187。反之，如果成本更重要，則可以減少庫存以確保企業(yè)更有效 187。企業(yè)依靠自身能改進的空間已經(jīng)不多 ? 加快通關(guān)速度相當于降低庫存成本 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動因素 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動因素：庫存 – 競爭戰(zhàn)略對庫存決策的影響 187。庫存與物流效益權(quán)衡 187。 187。補充材料： 庫存，企業(yè)利潤看不見的殺手 掩蓋企業(yè) 管理問題 占用企業(yè) 流動資金 增加企業(yè) 管理成本 增加企業(yè) 生產(chǎn)成本 過量庫存 庫存是萬惡之源 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動因素：庫存 – 透析零庫存 187。調(diào)節(jié)供需不平衡 ? 防止延遲交貨等情況的發(fā)生 ? 提高客戶服務(wù)水平 187。公司必須調(diào)整供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，以適應(yīng)競爭環(huán)境的變化 第三節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動因素 ? 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略決策框架 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 庫存 運輸 設(shè)施 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 運輸 設(shè)施 信息 采購 盈利能力 響應(yīng)能力 驅(qū)動要素 庫存 定價 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動因素 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動因素：庫存 – 庫存的作用： 庫存是成本的主要來源，且影響到供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力 187。隨著競爭者的增加，市場要求企業(yè)以合理的價格生產(chǎn)出品種豐富的產(chǎn)品 187。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略必須隨產(chǎn)品生命周期變化而不斷改變 ? 例如：制藥企業(yè)， Intel – 隨著產(chǎn)品生命周期變化，供應(yīng)鏈要從響應(yīng)型轉(zhuǎn)向效率型 第三節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配 進入階段： 需求非常