福特汽車公司的兩個(gè)故事(參考版)
2025-05-17 21:11本頁(yè)面
【正文】 這為福特汽車公司帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益 。 “ 野馬 ” 問(wèn)世的頭兩年中，福特公司從該車上賺取了 11億美元的利潤(rùn)。但這仍未能滿足市場(chǎng)需求，第三條 “ 野馬 ” 生產(chǎn)線又上馬了。但現(xiàn)在看來(lái)，第一年就可突破20萬(wàn)輛。 “ 野馬 ” 上市不足一周 ， 就有 400萬(wàn)顧客光顧了經(jīng)銷商的展廳 。顧客的熱烈反應(yīng)令經(jīng)銷商們大喜過(guò)望 ， 同時(shí)又措手不及 。 結(jié)局 “野馬 ” 起飛了 。 福特汽車公司還與其他公司聯(lián)手為 “ 野馬 ” 搖旗吶喊： AMT玩具公司出售 1美元一個(gè)的 “ 野馬 ”模型玩具；假日飯店下屬的 200多家旅店的大廳內(nèi)陳列著 “ 野馬 ” ， 該飯店的經(jīng)理們都配備了一輛 “ 野馬 ” ；全美 15個(gè)最繁忙的飛機(jī)場(chǎng)的候機(jī)大廳里也擺放著 “ 野馬 ” ； Sea amp。 此外 ， 《 生活 》 、 《 觀察 》 、《 讀者文摘 》 、 《 周六晚郵 》 等 20余家全美發(fā)行的大型雜志也刊登了 “ 野馬 ” 的四彩頁(yè)廣告 。 在一個(gè)月內(nèi) ，三大電視網(wǎng)為 “ 野馬 ” 播出了 25個(gè)內(nèi)容各異的廣告節(jié)目 ， 美國(guó) 95％ 的家庭從電視中看到了“ 野馬 ” ， 每戶平均收看了 11次 。 1964年 4月 2日 ， “ 野馬 ” 正式登場(chǎng)尚有兩周時(shí)間 ， 福特汽車公司的廣告戰(zhàn)打響了 。 ” 促銷 為了推銷 “ 野馬 ” ， 福特汽車公司在電視和印刷傳媒上做了鋪天蓋地的廣告 ， 力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)讓“ 野馬 ” 的形象覆蓋到美國(guó)的每一寸土地 。 最后 ，“ 野馬 ” 成為新型車的車名 。 艾柯卡說(shuō)： “ 車名是汽車最難達(dá)到完美的一部分 ， 為新車取個(gè)好名字比設(shè)計(jì)車門和頂蓋還要難 。 通過(guò)各種廣告宣傳手段 ， 這一價(jià)格在美國(guó)家喻戶曉 。此外 ， 行李架 、 方向助力系統(tǒng) 、 剎車碟 、 空調(diào) 、轉(zhuǎn)速表 、 時(shí)鐘等也均為選配件 。 仔細(xì)瀏覽訂貨單 ，顧客發(fā)現(xiàn)他既可以把這種車裝扮成風(fēng)馳電掣的跑車 ， 也可以保持它的樸素經(jīng)濟(jì) 。 除了設(shè)計(jì)外型有一些開銷外 ， 這種新車最大的研發(fā)費(fèi)用是用來(lái)設(shè)計(jì)懸架防震系統(tǒng) 。 而如今福特推出的這款新車只用了 6500萬(wàn)美元的開發(fā)費(fèi)用 。 顧客的反饋令福特汽車公司信心大增 ，他們計(jì)劃在 1964年銷售 20萬(wàn)輛這種新車 。 當(dāng)他們告訴這些夫婦新車售價(jià)為 3500美元時(shí) ， 這些人給新車挑了一大堆毛病 。 在設(shè)計(jì)過(guò)程中 ， 設(shè)計(jì)部門不斷從顧客那里獲得反饋信息 ， 及時(shí)對(duì)顧客不滿意的地方進(jìn)行修改 。 如果有可能的話 ， 這種新車還要力爭(zhēng)成為準(zhǔn)備購(gòu)買第二輛汽車的家庭的首選車型 。 艾柯卡提出的標(biāo)準(zhǔn)是：新車的價(jià)格不僅中等收入的人可以輕易負(fù)擔(dān) ， 而且低收入的年輕人也可以承受 。 他立即建議福特汽車公司迅速迎合年輕人市場(chǎng) ， 開發(fā)具有運(yùn)動(dòng)型跑車外觀的新車型 。 福特汽車公司的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn) ， 越來(lái)越多的人開始購(gòu)買洋溢著青春朝氣的跑車 。 “野馬 ” 出世的前前后后 市場(chǎng)調(diào)查 福特汽車公司首先注意到年輕人市場(chǎng)正在美國(guó)方興未艾 ， 肯尼迪總統(tǒng)帶來(lái)的青春浪潮已席卷到美國(guó)的方方面面 。 人口調(diào)查表明 ，到 1970年美國(guó) 20~24歲的人口將增加 54％ ， 而15~19歲的人口將增加 41％ 。 因此 ， 年輕人對(duì)汽車有著天然的迷戀 。 另一個(gè)好消息是：美國(guó)擁有兩輛汽車的家庭正在增加 ，1964年這樣的雙車家庭將達(dá)到 70萬(wàn)戶 。 1963年是令汽車制造商和經(jīng)銷商興奮的一年 ， 全年汽車銷量約 700萬(wàn)輛 。
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