福特汽車公司的兩個(gè)故事-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 21:11本頁(yè)面
【正文】 由于開始時(shí)對(duì)肯尼迪政策持觀望態(tài)度 ， 投資者和消費(fèi)者在 1961年的表現(xiàn)并不踴躍 ， 許多顧客仍持幣觀望 ， 推遲了他們的購(gòu)車計(jì)劃 。 例如 ，1961年美國(guó)汽車市場(chǎng)上有 350種車型 ， 而 1962年又增加到 400種 。 1963年 ，美國(guó)政府下調(diào)了汽車消費(fèi)稅 ， 消費(fèi)者對(duì)汽車的需求變得高漲起來(lái) 。 他的成功被視為年輕一代的勝利 ， 美國(guó)人更加推崇青春與朝氣 ， 認(rèn)為這才是這個(gè)時(shí)代的特征 。 有些美國(guó)汽車制造商開始放棄傳統(tǒng)的大型汽車生產(chǎn) ， 轉(zhuǎn)而嘗試生產(chǎn)類似進(jìn)口貨的微型車 。 外國(guó)汽車從 1955年開始進(jìn)入大規(guī)模美國(guó)市場(chǎng) ， 這些節(jié)油的進(jìn)口微型汽車悄悄地改變了美國(guó)汽車工業(yè)的格局 ?！?野馬 ” 成為美國(guó)汽車工業(yè)史上最成功的新車型之一 。 “野馬 ” ：一個(gè)成功故事 在 “ 愛迪塞爾 ” 停產(chǎn)后僅 4年 ，福特汽車公司于 1964年 4月 17日推出了 “ 野馬 ” 。 終于在 1959年 11月 19日 ， “ 愛迪塞爾 ” 停產(chǎn)了 ，整個(gè)計(jì)劃以失敗而告終 。 不久以后 ， “ 愛迪塞爾 ” 分部并入了 “ 林肯 ——麥庫(kù)里 ———愛迪塞爾 ” 分部 。 1958年 12月又推出了 “ 愛迪塞爾 ” 第二代 ， 相對(duì)第一代 ， 這些產(chǎn)品小一些 、 輕一些 ， 馬力也小一些 ， 售價(jià)比第一代低 500到 800美元 。 與每天應(yīng)售出 600~700輛的目標(biāo)相差太遠(yuǎn) 。 在以后的幾天內(nèi) ， 銷量急劇下挫 。 但也出現(xiàn)一些不太妙的兆頭 。那天一大早 ， 1200位經(jīng)銷商興奮地打開大門 ，大量的顧客魚貫而入 。 為推出 “ 愛迪塞爾 ” ， 福特汽車公司花費(fèi)了5000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)用 。 銷售經(jīng)理多爾還堅(jiān)持認(rèn)為：應(yīng)對(duì) “ 愛迪塞爾 ”的外形采取嚴(yán)密的保密措施 ， 以激發(fā)公眾的好奇心 。 整個(gè)廣告平靜而自信 ， 盡力避免使用 “ 新 ” 字 。 在廣告商的選擇上 ， 福特汽車公司也頗費(fèi)心機(jī) 。 在以后的廣告中 ，又刊登了帶有覆蓋物的 “ 愛迪塞爾 ” 的照片 。 促銷 1957年 7月 22日 ， “ 愛迪塞爾 ” 第一個(gè)促銷廣告出臺(tái) 。 可以說 ， “ 愛迪塞爾 ” 擁有位置最好的銷售點(diǎn) 。 對(duì) “ 愛迪塞爾 ” 經(jīng)銷商的選擇也是經(jīng)過深思熟慮的 。至此 ， 福特汽車公司內(nèi)部已有 5個(gè)獨(dú)立部門：福特 、 麥庫(kù)里 、 林肯 、 康特林特和愛迪塞爾 。 新的行銷網(wǎng)包括 1200家經(jīng)銷商而且大部分只出售 “ 愛迪塞爾 ” 。 設(shè)計(jì)者希望借此突出 “ 愛迪塞爾 ” 的運(yùn)動(dòng)氣息或青春色彩 ， 從而達(dá)到吸引年輕顧客的目的 。 按鍵傳動(dòng)也被喻為是當(dāng)代科技點(diǎn)睛之筆：車蓋 、 手剎 、 傳動(dòng)裝置統(tǒng)統(tǒng)采用按鍵控制 ， “ 愛迪塞爾 ” 的銷售人員甚至可以用一根牙簽操縱汽車打開前后蓋 ， 向顧客炫耀該車的易操作性 。 一些經(jīng)理把 “ 愛迪塞爾 ” 的垂直散熱器比作是 30年代的古典車 ——“拉歇爾 ” 和“ 波爾 各個(gè)設(shè)計(jì)組都拿出自己的方案 ，并制成模型 ， 最終挑出一個(gè)令各方面都比較滿意的方案 。 他們對(duì)現(xiàn)有的汽車作了廣泛的研究 ， 甚至跑到十層高的大樓頂上去觀察在街道上行駛的汽車頂部的特征 。福特獨(dú)生子的名字 ——作為車名 。 為此 ， 他們收集了近 2021個(gè)名字 ，并派人在紐約 、 芝加哥 、 威羅朗 、 密歇根等大城市的街頭向行人征詢意見 。 調(diào)查者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)出一種蓬勃向上 、 充滿活力的新型車 ， 這種新車的目標(biāo)顧客是年輕的經(jīng)理或白領(lǐng)職員 ， 對(duì)新車進(jìn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1