福特汽車公司的敗筆案例分析-文庫吧資料
2025-05-08 12:16本頁面
【正文】 的客人走進(jìn)埃德塞爾汽車展銷廳，仔細(xì)察看了埃德塞爾之后，居然當(dāng)場拍板成交，定購的卻是比克牌汽車。開業(yè)第一天，簽訂的訂貨單已達(dá)6500多份，這使公司的負(fù)責(zé)人們感到心滿意足。在大多數(shù)經(jīng)銷處，顧客潮水般地蜂擁而至。 報(bào)紙廣告費(fèi)占用總費(fèi)用的40%；雜志廣告費(fèi)耗費(fèi)20%(商業(yè)出版物作為吸收新推銷員運(yùn)動(dòng)的一部分于4月29日開始在《汽車新聞》雜志上彩色膠印出版)；電視和無線電廣告費(fèi)占20%；戶外張貼廣告費(fèi)占預(yù)算的10%，剩下的10%用于其他各種宣傳媒介。 公司撥給該車引進(jìn)階段的資金約為5000萬美元。在埃德塞爾汽車公開亮相之前的其他“預(yù)先”性廣告則僅僅展示遮蓋著的該車的照片。畫面是：一輛轎車在鄉(xiāng)間公路上飛速疾駛，由于速度太快，車子看上去竟然有點(diǎn)兒模糊不清了；文字說明寫道：“最近，你將會(huì)看到有些神奇的轎車在公路上奔馳。 1957年7月22日，公司開始做推銷廣告。它的馬力很大，是人類制造的最大馬力汽車之一，其引擎高達(dá)345馬力。福特汽車公司的研究者認(rèn)為，他們擁有制造中檔汽車的極大優(yōu)勢，這是因?yàn)樗麄儾槐胤堑酶淖儸F(xiàn)有汽車的個(gè)性不可；而且他們能重新制造出他們想制造的任何汽車。因此，為汽車尋找最好的個(gè)性和最佳牌號這種“意象”研究，是極為重要的。早期的調(diào)查研究表明，各種牌號的汽車在一般消費(fèi)者看來都有自己確定的個(gè) 性特征。 關(guān)于埃德塞爾汽車的市場調(diào)查工作，持續(xù)了將近10年之久。 研究表明，在購買新車的顧客中，每年有1／5的人不再購買低檔汽車，而買價(jià)格更高的中檔汽車。 福特汽車公司恰恰在所有經(jīng)濟(jì)預(yù)測都表明具有最大機(jī)會(huì)的這個(gè)部門是
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