福特汽車(chē)公司的兩個(gè)故事-資料下載頁(yè)
2025-05-13 21:11本頁(yè)面
【正文】 新車(chē)的名字是一件必須謹(jǐn)慎考慮的事 。 艾柯卡說(shuō)： “ 車(chē)名是汽車(chē)最難達(dá)到完美的一部分 ， 為新車(chē)取個(gè)好名字比設(shè)計(jì)車(chē)門(mén)和頂蓋還要難 。 ” 福特汽車(chē)公司從上千個(gè)征名中選出小野馬 、 美洲豹 、美洲獅 、 灘駒 、 野馬 、 獵豹等 6個(gè)名字 。 最后 ，“ 野馬 ” 成為新型車(chē)的車(chē)名 。 這是美國(guó)空軍在第二次世界大戰(zhàn)中服役的著名戰(zhàn)斗機(jī)的名字 ， 艾柯卡認(rèn)為它 “ 給人帶來(lái)天高地遠(yuǎn)的激情 ， 而且是地地道道的美國(guó)味兒 。 ” 促銷(xiāo) 為了推銷(xiāo) “ 野馬 ” ， 福特汽車(chē)公司在電視和印刷傳媒上做了鋪天蓋地的廣告 ， 力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)讓“ 野馬 ” 的形象覆蓋到美國(guó)的每一寸土地 。 家庭 、 婦女 、 年輕人都是“ 野馬 ” 瞄準(zhǔn)的目標(biāo)顧客 。 1964年 4月 2日 ， “ 野馬 ” 正式登場(chǎng)尚有兩周時(shí)間 ， 福特汽車(chē)公司的廣告戰(zhàn)打響了 。 美國(guó)三大電視網(wǎng)同時(shí)出現(xiàn)了 “ 野馬 ” 廣告 。 在一個(gè)月內(nèi) ，三大電視網(wǎng)為 “ 野馬 ” 播出了 25個(gè)內(nèi)容各異的廣告節(jié)目 ， 美國(guó) 95％ 的家庭從電視中看到了“ 野馬 ” ， 每戶(hù)平均收看了 11次 。 “ 野馬 ” 還在 191份報(bào)紙上做了彩色廣告 ， 在 2612家報(bào)紙上做了黑白廣告 。 此外 ， 《 生活 》 、 《 觀察 》 、《 讀者文摘 》 、 《 周六晚郵 》 等 20余家全美發(fā)行的大型雜志也刊登了 “ 野馬 ” 的四彩頁(yè)廣告 。在兩個(gè)月內(nèi) ， “ 野馬 ” 廣告在收音機(jī)中平均每周出現(xiàn) 60~70次 。 福特汽車(chē)公司還與其他公司聯(lián)手為 “ 野馬 ” 搖旗吶喊： AMT玩具公司出售 1美元一個(gè)的 “ 野馬 ”模型玩具；假日飯店下屬的 200多家旅店的大廳內(nèi)陳列著 “ 野馬 ” ， 該飯店的經(jīng)理們都配備了一輛 “ 野馬 ” ；全美 15個(gè)最繁忙的飛機(jī)場(chǎng)的候機(jī)大廳里也擺放著 “ 野馬 ” ； Sea amp。 Ski眼鏡公司推出了名叫 “ 野馬 ” 的新式太陽(yáng)鏡；幾家著名的百貨商店用 “ 野馬 ” 車(chē)做為貨架來(lái)陳列商品；美國(guó)的 “ 微笑小姐 ” 大賽用 “ 野馬 ” 做為獎(jiǎng)品；1964年的 500英里汽車(chē)大獎(jiǎng)賽指定 “ 野馬 ” 為工作專(zhuān)用車(chē) ……… “野馬 ” 把美國(guó)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng) ， 它一下子就上了 《 時(shí)代 》 和 《 新聞周刊 》 雜志的封面 。 結(jié)局 “野馬 ” 起飛了 。 1964年 4月 17日 ， 福特的經(jīng)銷(xiāo)商們正式將 “ 野馬 ” 介紹給顧客們 。顧客的熱烈反應(yīng)令經(jīng)銷(xiāo)商們大喜過(guò)望 ， 同時(shí)又措手不及 。 有一位經(jīng)銷(xiāo)商不得不緊鎖展銷(xiāo)室的大門(mén) ， 以防門(mén)外擁擠的顧客擠壞室內(nèi)的設(shè)施 。 “ 野馬 ” 上市不足一周 ， 就有 400萬(wàn)顧客光顧了經(jīng)銷(xiāo)商的展廳 。 福特汽車(chē)公司原來(lái)預(yù)計(jì) “ 野馬 ” 第一年的銷(xiāo)量為 。但現(xiàn)在看來(lái)，第一年就可突破20萬(wàn)輛。于是，福特公司新建了第二條 “ 野馬 ”生產(chǎn)線(xiàn)，使該車(chē)的年產(chǎn)量達(dá)到 36萬(wàn)輛。但這仍未能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，第三條 “ 野馬 ” 生產(chǎn)線(xiàn)又上馬了。 絕大多數(shù)購(gòu)買(mǎi) “ 野馬 ” 的顧客都從長(zhǎng)長(zhǎng)的選購(gòu)訂單中按自己的喜好為 “ 野馬 ” 車(chē)選配了附加裝置，平均下來(lái)每位顧客在購(gòu)買(mǎi) “ 野馬 ” 車(chē)時(shí)為選配件花費(fèi)了 1000美元。 “ 野馬 ” 問(wèn)世的頭兩年中，福特公司從該車(chē)上賺取了 11億美元的利潤(rùn)。 第一批出廠的 “ 野馬 ” 車(chē)僅用 92天便全部售罄 ， 第一年共賣(mài)出 40萬(wàn)輛 “ 野馬 ” 。 這為福特汽車(chē)公司帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益 。
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